提高自己談判的實力
成功金言
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
當我們有求於他人時，為了要使我們所說的話具有說服力，切不可疑懼，應該滿心歡喜地盼望，並充滿自信。
談判如同拳擊。如果一個能像重量級拳王泰森那樣，在第一個回合半分鍾不到的時間裏，以凶狠的重拳快速地出擊並且擊倒對手取得勝利的話，那麼這個人真可謂具有非常強大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反複討論，反複較勁兒，經過多次的努力，才能達到目的。因此談判力在一般情況下並不表現為火山式的爆發力，而是表現為一種長期作戰、穩中求勝的耐力。就算是一個具有豐富談判經驗的“談壇”老手，在與一個很少接觸談判的新手談判時，他也不可能在極短的時間內取得談判的勝利。因為談判並不象一場拳擊比賽那樣用武力迫使對方屈服，它是一場口舌之爭，其效能方式隻能是說服，而不是強迫。所以談判者在談判過程中必須要有打持久戰的準備。
絕大部分談判都不可能是輕易取勝的，隻有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終達到擊敗對手的目的。
有些談判因為牽涉的層麵過於複雜，或者因為談判各方處於敵對狀態，隻是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前來，這樣的談判就更困難。
談判的複雜程度想必大家都能理解，因為各種新聞媒介、理論刊物的闡述與分析並不少。
在我們周圍的實際生活中，也大量存在著這類難以解決的談判，因為人與人之間的關係同國與國之間、集團與集團之間的關係一樣錯綜複雜。
但是我們需要談判，就象需要水和麵包一樣。我們不可能放棄它，如果真是這樣的話，恐怕對雙方都不會帶來好處。
既然圓滿地達成協議、實現自己的預定目標是談判者義不容辭的責任，那麼談判者需要做的就是要想方設法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難。膽怯和魯莽的舉動都是理智的談判者必須拋棄的。
談判者忌有煩躁心理。煩躁隻能給談判帶來壓力和困難，它是降低和破壞談判力的重要原因。因此，必須觀念上有所修正，認識到一蹴而就隻是癡人的妄想。怎樣才能避免煩躁心理的產生呢？不妨把你的談判目標分成幾個階段來實現。這種劃分區間、分解總目標的方法從心理上說有助於增強人們的自信心，有著廣泛的運用價值。有這樣一件事，一個貪玩的孩子有一天晚上爬上了一座高高的山岩，玩到興盡思歸的時候，他來到崖邊。此時月明星稀，他才突然發覺這是一個陡壁，根本沒有路。如果他能小心翼翼地往下爬，應該是能下去的，因為他畢竟從下邊爬上來了。但此時他已經嚇得六神無主，膽顫心驚，哪裏還敢往下爬呢？可喜的是他的父親找到後，首先安慰他，叫他不要怕，然後找來一支手電筒，照定一個較易落腳的凹處，叫小男孩去踩。在父親的鼓勵下，小男孩終於跨出了這一步。然後父親又把光亮點向下移一些，鼓勵兒子再往下一步。就這樣，一步接一步，小男孩終於平安地回到了地麵。小男孩為自己的成功而歡欣鼓舞，他父親露出了欣慰的笑容。這是一個分段實現目標的典型的成功例子。
吃水果大致有兩種吃法：一種是從最好最鮮的吃起，一種是從最不新鮮的吃起。兩種吃法，反映兩種迥異的文化心態。從最鮮的吃起的人很注重實際，他吃到的每一顆水果都是最鮮最好的；從最差的吃起的人是一種很傳統很保守的人，舍不得盡情享用，他吃到的每一顆水果都是最差的。但是從另一角度看，從吃水果人的心理看，從長遠的觀點看，從最好的水果吃起的人又是短視的，急功近利的，他雖然獲得了一時的口腹之樂，但是從總體上看他的全部過程又是悲觀的、灰暗的，他的每一個目標都差於前一個目標，他在一步步走向“沒落”；從最差的水果吃起的人是有長遠眼光的，是極有理想的，他雖然沒有享受到許多物質上的快感，但是他的精神是充實的、樂觀的，他的目標總是一個比一個強，他的希望總是一個比一個美好，他是幸福的。
在談判中，我們寧做第二種人，不論過程如何坎坷，遭遇如何不幸，最終的結局如何，相信我們會向好的目標一步步發展。
具體地說，在爭議較多從而障礙也較多的談判中，首先要劃分階段，其次要有重點，有詳略，有先後。對其中爭議較大的問題，應設法盡早在最初的階段中解決，雖然你開頭會遇到較大的麻煩。如果你能一直這樣作下去，相信你一定會信心倍增，勢如破竹，獲得一個令人滿意的完美結局。
如果說一個人談判才能的高低有其獨一無二不可企及的先天原因，但是更多的還是需要後天的不斷努力，我覺得，實力是可以培養的。
怎樣進行培養？培養的一個重要途徑就是不斷學習、積累，在學習的過程中，采取“拿來主義”的態度，剔除糟粕，吸取精華，不斷增強自身的“量級”。