“欲取之，先予之。”這是古人早已明白的道理。先“予”而非先“取”。“予”就是付出，就是給予。“予”是為了更大的“取”。小“予”往往能換來大“取”。要想拓展自己的勢力，必須做到欲取先予。
商人遇到了難處，他的生意越做越小，於是他請教智尚禪師。禪師說：“後麵的禪院有一架壓水機，你去給我打一桶水來！”
半晌商人汗流浹背地跑來，說：“禪師，壓水機下麵是枯井。”禪師說：“那你就去給我到山下買一桶來吧。”
商人去了，回來後僅僅拎了半桶水。禪師說：“我不是要你買一桶水嗎，怎麼才半桶呢？”
商人紅了臉，連忙解釋說：“不是我怕花錢，山高路遠，實在不容易啊！”
“可是我需要一桶水的，你再跑一趟吧！”禪師堅持說。
商人又到山下買了一桶水回來。禪師說，現在我可以告訴你解決的辦法了。於是帶他來到壓水機旁，說：“將那半桶水統統倒進去。”商人非常疑惑，猶豫著。
“倒進去！”禪師命令。
於是，商人將那半桶水倒進壓水機裏。禪師讓他壓水看看。商人壓水，可隻聽那噴口呼呼作響，沒有一滴水出來，那半桶水全部讓壓水機吞進去了。商人恍然大悟，他又憐起那整桶的水全部倒進去，再壓，果然清澈的水噴湧而出。
《孫子兵法》上說：“故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。”一般來說，人總是想得到，而不想付出的。但實際上，世界上沒有這麼簡單的事情。當你需要別人幫忙時，或者需要別人在未來幫你忙時，你也應該給予別人以幫助，這才是真正體現互惠互利原則的。在商戰中，商家的有獎銷售，打折銷售，價格戰，都是欲取先予計謀的具體運用。
贈送，即通過向消費者贈送小包裝的新產品或其他便宜的商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。人們都是喜歡占小便宜，贈送，可以使消費者很快地熟悉企業的產品，刺激他們的購買欲望，使產品迅速打開市場，為企業贏得穩定的利潤，因而常常為企業所應用。有家賣魚缸的商店，推出“買一送二”的活動，即顧客每買一個魚缸，商店就贈送兩條活蹦亂跳的小金魚，並在旁邊準備了小網兜，吸引了許多帶孩子的父母。許多家長買了魚缸後，就讓孩子自己動手撈喜歡的小金魚，高高興興地帶回家，這一招既實惠又有趣，深受顧客的歡迎，大大促進了魚缸的銷售。
策劃贈送活動時，要充分考慮主要目標消費群的心理需求，並采取充分滿足其心理需求的贈送方式。
有家美容院，為顧客購置了一次成像的照相機，當顧客美容完成，免費為顧客拍一張照片。愛美之心人皆有之，美容院的顧客又是其中特別愛美的，可是歲月如水，時光如梭，美麗的容顏總會離人而支，真實記錄下生命最美好的瞬間，永久保留自己最光彩的形象是每一個愛美之心的人的心願，美容院的舉措，不僅讓顧客多一份實惠，而且滿足了顧客的心理需求，自然會受到顧客的歡迎。
曾見一家超市訓誡員工時，經理對下屬說，“來超市的人，大多數追求的是一種心理，要想收獲必先付出，即欲取先予”。
這家超市雖麵世不久，但其以分期分類推出低價、全方位整合策略，在顧客心中樹立了良好形象。他們采取每天推出幾種熱銷的商品，實行特價銷售，並結合各種節假日，輔之以廣告、海報等多視角、多渠道宣傳。雖時間不長卻聲名鵲起，一舉奠定了良好的口碑。
和一般商家不同的是，這家超市沒有將滯銷、積壓產品變相打折，也沒有搞華而不實的。所謂全場折扣、甩賣活動，而是以與人們生活密切相關的，即人人都離不開的商品作龍頭，引領消費需求，讓人感到店家的誠心誠意、實實在在。這樣一來，消費者耳聞目睹，看到有“利”可圖，競相前來“湊”熱鬧。在某一商品上，店家或許是微利，或是低於進價銷售，表麵看店家虧了，但顧客趨之若鶩的同時，“人氣指數”陡增。據觀察，凡衝著低價商品而來的，兩人中至少有一人順便“捎走”其他物品，精明的店家不僅沒有“賠本賺吆喝”，反而一舉兩得，名利雙收。究其原因，店家的精明自不必說，而一位顧客的話更有說服力：“現在各店家哪個不搞促銷，但這家超市的做法表明他們把顧客掛在了心上，追求的是互惠雙贏，到這樣的超市買東西，叫人舒心。”