搶單的關鍵時刻讓對手內部出現反對或消極的聲音，必定會延誤對手的行動，對我們來說卻是一個好消息。
生產精密機床的D公司正在與客戶談判，雙方在價格方麵幾經爭吵，終於在口頭上達成一致。此時另一家機床公司K也提交了基本相同的報價。K公司的銷售經理意識到這是一個危險的局麵，想要獲勝必須在價格上做文章，但是當前的價格已經不能再降了。銷售經理決定從對手那裏作文章，他暗中進行調查，以確定那些人可以利用。最終發現一位采購經理“毛病”諸多，便秘密進行會見，如此這般之後，那位經理答應幫忙。D公司在內部討論價格的時候，這位經理極力的反對，認為這將嚴重影響公司的利益，從而引起了激烈的爭論。
而K公司則頻頻要求客戶簽約，最後客戶發現D公司仍然未能最終定價，隻得與K公司簽訂了合約。
K公司采用的策略無疑是成功的。當雙方站在同一個起跑線上時，首先考慮的是打擊對手，這是搶單的一條捷徑。K公司的銷售經理通過調查，發現了可利用之人，並采用非常手段讓其聽命於自己。對方的那位經理在對方的內部掀起了一場小小的波瀾，使得已經定下的價格變得又不確定起來，簽約也不得不延後，而K公司抓住機會向客戶發起進攻。客戶看到D公司拖拖拉拉，心理購買傾向逐漸轉向於K公司，在K公司的催促下最終後購買。
在具體的操作中我們要注意下麵幾個問題。
要明確讓客戶內部發出不同聲音對我們的簽約是否有效果？
選擇在什麼情況下實施這一策略？
選擇什麼樣的時機才能成功？
對手內部什麼樣的人才能完成這個“使命”？