英國心理學家P·薩蓋提出了一個“手表定律”。這個定律還有一個頗為有趣的心理學故事。
生活在森林裏的一群猴子，日出而作，日落而息，每天它們都在山間覓食或玩耍，日子過得平淡而幸福。有一天，猴子A撿到了一塊手表。聰明的他很快就弄清了手表的用途，於是，他成了整個猴群關注的焦點，所有的猴子都漸漸習慣於向猴子A請教確切的時間。通過掌握整個猴群的作息時間，猴子A逐漸建立起自己的威望，被眾猴子推選當上了它們的頭領。
做了頭領的A認識到是手表給自己帶來了機遇與好運，不滿足於現狀的它每天加倍時間地在森林裏尋找，希望能夠得到更多的手表。工夫不負有心人，A果然相繼得到了第二塊、第三塊手表。
猴子A感到非常高興，每天都在擺弄它的三塊寶貝。漸漸地，A感覺到了新麻煩，因為每塊手表的時間顯示都不相同，A不能確定哪塊手表上顯示的時間是正確的。群猴也發現，每當有猴子來詢問時間時，它們的頭領總是支支吾吾回答不上來。A的威望大降，整個猴群的作息時間也變得一塌糊塗，大家一轟而散，不再服從於A的領導。
一塊手表，可以知道時間，更多的手表卻不能給給出一個準確的時間，進而讓自己喪失判斷、猶豫不決。
我們在搶單中也有這樣現象發生。對下屬提出的眾多意見不能有效利用，麵對眾多的訂單分不清輕重等，這些問題讓我們的決策和行動搖擺不定，經常被客戶指責。
如果我們能夠把這些問題轉嫁給對手，那麼受到打擊得就是他們了。我們如何來做呢？
增加對手心理包袱
對手在決策時，會麵臨決策風險的壓力，這是一個難以擺脫的困境。利用我們的內線提出更多的提案，影響對手的心理。
讓對手變得貪心起來
在短時間內，告訴對手更多的客戶的信息，激起對手的欲望，並讓其欲望膨脹起來。
態度和觀點經常變化
●利用內線或己方的行為影響對手，讓對手做出反複變化的決策。
●利用策略傳達出：“他們的價格其實很合適，我們的有些高了。”
●在對手決定之後，傳出假消息改變我們的決定，對手看到後也會向客戶提出改動的要求。
經常擺來擺去，客戶必然會喪失耐心。