從客戶的低端做起可以避開對手的注意，會為自己的發展和壯大提供有效地掩護。如果我們的實力相對弱小，這就是一個不錯的辦法，通過在低端長久的蠶食，自身的影響力就會凸現出來，到時再與客戶溝通，合作就容易得多。
這個策略對於大公司或實力很強的團隊也是很有幫助的，分出一部資源用於客戶低端的發展，對自身業務並沒有束縛。相反，經過長期的發展，影響力同樣也會顯現出來，對於主要業務有積極的促進作用。
總之，這個策略是躲開對手，發展自己的絕佳選擇之一。對手一旦發現，自己的勢力也已經建立了。
那麼如何執行這個策略呢？我們應該分為兩個部分進行分析，一個是針對個體而言，另一個則是團體。
剛從事本行業不就的個體人員，采用這個策略是比較現實的。找一些小客戶鍛煉一下，積累經驗。在小客戶的圈子裏成長成型，然後再把目光投向大客戶。由於先前的鋪墊，無論從能力和經驗上說都能與老資格的同行一拚高低了。
對於團體而言在采用這個策略之前，先要進行詳細的分析和調查。不妨先列出幾個問題，確定是否可行。
客戶的高、中、低端是什麼？目前有哪些對手在做？
客戶的低端領域分布是否廣泛？
客戶的低端領域是否存在競爭？是否激烈？
做這些低端是否能夠盈利？盈利多少才可以滿足自身發展？
客戶低端成功後，是否有更大的發展目標？是否安於現狀？
如果有更大的目標，需要多長時間拿下客戶的低端領域？
如何才能確保不被對手發現？
我們在認真回答了這些問題後，再決定做還是不做。如果做，就規劃一個長久的計劃，然後堅持不懈地去執行。