韓非子曾有名言“挾智而問，則不智者至”，意即懷著已知的事情詢問，不知道的事情也可以知道。“假裝無知”故意向對方討教，很容易激起對方談話的興趣，這是因為滿足了對方的虛榮心，給了對方炫耀自己非凡能力的機會，而我們隻要做好忠實的聽眾就可以了。
●手段1：請教對方一些問題
請教問題是佯做不知的一種表現形式，鬆下幸之助每每與人對話總是“不恥下問”，顯得畢恭畢敬的樣子，從而打探出許多鮮為人知的信息，且他的行為獲得了大家的一致好評。談話中即使我們知道也不要說出來，否則會使對方失去繼續說下去的興趣。
皮特：總算找到您了，聽說您在這個地區經營暖氣設備已經很久了？
商人：沒錯！
皮特：那您一定知道很多東西吧？
商人：你說對了，這裏我很熟悉，很多人都在我這裏買東西。
皮特：其實，我是從事暖氣設備推銷工作的，但是我對這裏一無所知。不知從哪方麵入手？
商人：恩，坐，我來告訴你！
我們拜訪客戶，經常會遭到大聲地喝斥，不妨換一種策略，向對方請教他熟悉的領域，這樣推銷工作就會順利很多。
●手段2：表現出“傻傻”的樣子
心理學實驗表明：一個能力出色的人，如果表現出不利索（杯子弄倒、撓頭等），反而容易讓人們產生好感。傻裏傻氣的人缺乏攻擊性，人們與他在一起很有安全感。下麵我們列一些裝傻的技巧。
對方在闡述觀點的時候，要作出一幅不解的樣子。
表述中，不重要的話題，要前後矛盾。
對方提出問題，表現出一臉茫然的樣子。
交談時做一些自然而又奇怪的表情。
故意把杯子碰倒。
假裝身體失去平衡，差點就要倒下。
●手段3：故意說錯話
誰都有這樣的經驗，一個人在你麵前表現的非常完美，你表麵上會非常佩服，但在心裏卻很不舒服，你也不太想和對方成為朋友。這告訴我們，與客戶在一起的時候不要表現的完美，偶爾說錯幾句話，對方的防範心理就會弱很多。
某公司要采購一批原料，但擔心客戶會抬高價格，因此這樣打電話。
甲：貴公司的生產能力很強，每天都可以生產10噸吧！
乙：那裏了，6噸而已。
甲：那也很厲害了。
故意說錯對方的產量，警惕性也隨之下降，無意識間對方糾正了我們的錯誤，這是人們的通病。而後再說出大家對原料價格的評價，這樣我們就輕易獲取了對方的定價標準及相關信息。