我們在與客戶談判中適度運用“威脅”策略是很有必要的，這能順利促使談判成功。
每個人都會有一種患得患失的心理。我們都有這樣的體驗，在某家商店相中一款手機，但思考再三後，決定去其他地方看看再說。其實我們想買到更好的、價格更便宜的，這就是人們患得患失的心理。我們這種做法在很多情況下隻是浪費精力，最後，又回到第一家商店或根本沒有買。想一下，客戶的心理不也如此嗎？
麵對這樣的客戶時，采取威脅的策略是很有成效的。
朗斯特是加州一家電氣公司的銷售員，負責安全電閘的銷售。每當他去製造企業去推銷他的產品時，那些負責人總是說不需要。後來他在報紙上看到一則消息，某製造企業的一位員工被裸露在外的開關電成重傷……朗斯特立即想到了如何對付那些人。他再次來到一家製造企業的負責人那裏。
“又是你？”那位負責人不耐煩的看著他說。
“是的，不過這次來，是為了給您轉告一件事”朗斯特故作深沉的說。
果然，那位負責人一臉茫然的看著朗斯特。於是朗斯特抓住機會說道：“我昨天從報紙上看到一則消息，××製造企業的一名工人被裸露的電閘電成重傷，現在那裏一片混亂，到處是工人的抱怨，公司的領導正在為這事忙得焦頭爛額。”
朗斯特停頓了一會又道：“如果那家企業能夠給每個開關裝一個安全電閘，就不會發生這樣不幸的事情了。”
就這樣，那位負責人沉思了一會，與朗斯特簽了一筆訂單。
朗斯特成功了，他以報紙的信息暗示客戶，如果不安裝安全電閘，可能會發生同樣的災難。顯然客戶是不願意承擔這樣的後果的。朗斯特抓住了客戶的得失心理，果斷的運用威脅策略，最終使對方屈服。
在使用這一技巧的同時還要注意一些問題，否則過分的威脅會讓客戶感到不快。
就客戶的需求，通過對可能喪失的利益點進行暗示，不要暗示一些無關的東西。
不要隨意誇大暗示的問題，更不可以撒謊，這會讓客戶一下子覺得我們動機不良。
說的時候要觀察客戶的反應，如果對方很仔細地聽（表明他很重視），那麼我們就繼續把話說完。
沒有人喜歡被威脅，客戶亦是如此，我們使用的威脅技巧並非惡意恐嚇，而是善意的提醒。