不論什麼時候，永遠都不要忽略對手的存在。也許正在你躊躇滿誌的時候，他突然噴發，橫刀奪愛。成交時刻尤其要注意，想甩掉對手就要用非常手段。
一位商人在鎮裏開了一家大米店，因為是唯一一家，因此生意十分興隆。但是沒多久，米店便多了起來，商人的利潤也大大下降。於是他想出一個辦法，第二天在門口掛個牌子，上麵寫道：本店大米白。這對人們產生了強烈的暗示，很快，商人的生意又好了起。很快，其他米店也紛紛效仿。商人又把原來的字跡抹掉，重新寫到：本店大米未添加任何色素，生意立刻好了起來。就這樣，這位商人在別人模仿的時候，總能先於其他米店做出推銷策略。
這是發生在我國古代資本主義萌芽時期的事情。故事的主人公永遠能搶先對手一步，故而能讓對手接連潰敗。如今，競爭更加激烈，我們唯有做時間的主人，處處領先對手，才能占得先機。要做到行動先於對手，需要我們有周密的準備。
不斷進行自我優化，使自己在任何時候都能保持良好的狀態，以便作出高效、準確的判斷和做好隨時出擊的準備。
隻是自我感覺上覺得比對手快還不行，必須有對比參照物明確知道自己快了多少——這個參照物就是我們的對手。我們需要動用各種情報資源，看看對手在做什麼，然後再審視自己的行動是否足夠快。
找對方法，才能提高效率，否則即使快，也可能是無用功。由於缺少行之有效的策略，很多銷售員在搶單中投入的精力至少有80%是無用功。我們不妨把工作分為三個階段，有勇有謀地展開工作。
客戶細分。這是前期工作，針對性越強越好。
區間規劃。把時間分成一個個的小格子，這些格子裏要裝合適的東西。
對話策略。針對客戶的性格特征和需求，選取簡潔、有效的說服方式。
做好這些，搶先一步打敗對手不再是一件難以做到的事。