大多數公司的銷售人員喜歡唱獨角戲，他們總是單槍匹馬的搶訂單，這樣的銷售模式已經過時了，要想創造更大的價值就要圍繞業務開展工作，為此必須組建一個秩序井然、作戰有力的銷售團隊。
在這個團隊裏銷售員是衝鋒陷陣的戰士，其他的支持者包括工程技術、財務顧問、市場助理等。各部門應全力配合，必要時抽調相關人員協助銷售人員。
傳統的銷售模式是圍繞價格展開的，確定銷售額、定出價格、折扣讓利，最後與客戶簽訂合同。但實際上是，客戶會要求更多的折扣，即使我們不讓步，也會有更多的廠家提供折扣，這就使得產品的利潤空間不斷受到擠壓。公司為了降低價格不得不在各個環節上動手，以壓縮成本，如研發、生產、人力，而這是十分困難的。
業務合作式的銷售模式有著較多的優點，可以與客戶建立長期而有益的合作關係。
Tyco公司是日本著名汽車製造商豐田公司的供應商，Tyco不僅僅向他的客戶提供汽車零部件，他們還派專人進駐豐田公司的各大工廠，幫助研究改善豐田汽車的設計，在財務方麵提出好的建議。在幾年裏Tyco為豐田提出了幾十項重要的建議，為豐田汽車作出了積極的貢獻。可以看出Tyco在與豐田交易的是價值，而不僅僅是產品。
這完全歸功於與業務掛帥的決策機製，試想一下，一般銷售員隻是與對方的采購部門打交道，很難涉及其他領域，使合作難以長久維持。即使有Tyco那樣的想法，但因部門間的聯絡障礙，執行起來是困難重重。
除了銷售人員，同時還配備工程技術人員、營銷人員、製造人員等組成的業務導向型銷售團隊，在訂單競爭中具有非常明顯的優勢，管理和溝通也較為方便，可以快速地為客戶提供全方位的服務。
在業務導向型團組織中，銷售員要學會領導別人，處理好人際關係，及時溝通。銷售員隻有讓自己成為一個人際專家，才能讓各部門高效運作。
良好的內部關係處理能力。
善於攻關，知道如何化解銷售障礙。
具備研究客戶市場動態的能力。
能夠分析客戶產品趨勢的問題。
能夠分析客戶主要的盈利模式。
能夠預測客戶各方麵將發生的事情。
銷售員必須依靠各部門人員的配合，積極深入客戶內部與對方的員工往來（專業對口人員），並與之建立良好的關係。這樣才有利於與客戶在關鍵問題上達成共識，而且也能夠獲得大量信息，以供銷售分析、預測和攻關之用。