很多公司的管理人員都有這樣一種心態：我是在替老板賣命。如果對方是這樣想的，那麼我們就可以運用此技巧了，因為在他們的眼裏，多拿一點額外的收益也未嚐不可。
有些時候找總負責人不如找一些項目的實際管理者，如采購主管，與他搞好關係，他自會極力地向老板推薦我們。
這種做法，要掌握要分寸，盡量避免損害雙方公司的利益。每個人的內心都有貪欲，但是並不是每個人都會把想法付諸於行動，這就需要我們在不違背原則的情況下加以識別和誘導了。
●手段1：說服尚未收益的人
這類人在工作中沒有遇到過這樣的事情，因此其內心並未經受過利益的衝擊，隻是借助一些外部觀點來評價此事。但是，當其突然遇到此類情況時，內心客觀存在到的衝擊十分大，會拒絕我們初次的提議。對於我們來說，多拜訪幾次，多用用策略，或者換個名義就可以搞定了。
●手段2：應對性格軟弱的人
這類人即使有很強的原則性，但無奈性格軟弱，很難拒絕他人的提議。為此，我們可以加強情感攻勢，使對方更加不好意思拒絕，最終對方會接受我們的要求。即使對方沒有接受我們的饋贈，但在他的心理上還是會幫我們。
●手段3：對付有心計的人
這類人工於心計，對錢財斤斤計較。這反而為我們省了不少力氣，隻要暗示對方即可，不需要點破。