俗語說：“眼見為實，耳聽為虛”。很多時候無論銷售員怎麼說都無法打動客戶，這時不妨將實物展現於客戶麵前或將其領到實地參觀。這樣做成功的幾率將大大增加。
美國具有“建築之王”之的希爾成功地使用了這一技巧。當時希爾冒著極大的風險收購了一條已經破產的鐵路，即聖保羅至太平洋沿線。希爾為了降低風險打算邀請加拿大銀行家喬治·斯蒂芬成為股東，但是斯蒂芬專注於其他投資，對此沒有任何興趣。
於是希爾真誠的邀請斯蒂芬參觀一下那條鐵路線，他們從聖保羅上車，沿著破舊的鐵路線向太平洋方向使去，沿途空曠無垠，沒有任何建築和人跡。當火車到了愛爾蘭大主教墾殖區的德格拉夫車站時，斯蒂芬非常驚訝，大量的人們聚集在車站旁的大教堂邊，而各類滿載乘客的汽車擠滿小路，鳴笛聲不斷。
希爾從斯蒂芬的眼神裏看出他的極度興奮，他可能已經看出這裏將會出現的移民潮了。果然，最後斯蒂芬參與了這條鐵路的運營。
老練的希爾在對方反對的時候，並沒有過多的解釋，而是邀請他參觀鐵路。雖然斯蒂芬不同意希爾的建議，但是對參觀鐵路還時可以接受的。然而在參觀鐵路過程中斯蒂芬發現了值得他參股的東西。這種方式要比說服更直接，非常容易打動對方。
想要真正的使用好這個技巧，我們還需要運用更多的技巧。
成功的現場演示能夠一下子吸引住客戶，其內心對眼前的景象充滿渴求，潛意識裏交易的願望若隱若現，如果我們再加以簡單的勸說就可以拿到訂單了。
因此，在設計演示時要別出心裁，優於對手。而要做到這點必須要突出事物核心。這裏的事物主要指能夠打動對方的東西，如前文案例中的景象，此外也包括實體產品的特點，總之能激發起客戶強烈的需求就可以。
我們在使用此技巧的時候，切忌繁瑣，不要自以為是，隻要把客戶的注意力集中到一個點上就是最佳選擇。