搶單時如能與客戶方最高決策者達成一致，便可大大增加成功的幾率。但幾乎每個競爭對手都會這樣想。我們如何才能獨辟蹊徑呢？
羅伯特是弗吉尼亞州一家製造公司的大股東。每天拜訪的人不斷，丹尼爾就是其中之一。丹尼爾希望羅伯特的工廠能從自己的公司采購更多的東西。在連續的拜訪中，丹尼爾發現，羅伯特雖然是大股東，但是其他兩個股東顯然不服，他們持有的股票相差無幾，為此羅伯特非常擔心。
丹尼爾再次拜訪羅伯特的時候便有了主意。
“您是一個出色的管理者，在眾多股東中，你有著非凡的領導才能。”丹尼爾恭敬地讚美道。
果然，羅伯特開心的笑了。“想喝點什麼？丹尼”羅伯特親切的說。
丹尼爾看到時機成熟暗示道：“如果您再多些股份，那您的號召力將更大”。
羅伯特的臉色變得嚴肅起來，看著丹尼爾一動不動。
“您親自辦這件事情太麻煩了，如果您相信我，不如交給我來辦。”丹尼爾認真的道。羅伯特點了點頭，隨後，丹尼爾離開了。
幾個月後，羅伯特眉開眼笑的出現在股東會議上，因為，一位股東把他9%的股票轉讓給了羅伯特。
幾周後，羅伯特提高了丹尼爾工廠的采購量。
睿智的丹尼爾察覺了羅伯特內心的隱秘，便決定幫他一下。雙方見麵時，丹尼爾並沒有提及采購的事情，而是談論股份的事情，一下子就激起了羅伯特的注意。丹尼爾暗示幫羅伯特消除威脅，最後他成功了。我們簡單地看一下在執行此技巧時需要注意哪些問題。
細心的觀察，發現對方利益攸關的事物，這樣才能觸動對方。
以合適的契機提出來，不要貿然實施，否則對方會增加戒備心。
不要大肆向對方宣揚自己的想法，給對方尊嚴，心照不宣就可以了。
盡快為對方辦理事情，不要讓他等太久。
這個辦法非常有效，但要注意後期執行風險的規避，如果成功了，雙方便捆綁在一起了。