標書的報價和各項規格過高，並不是好事，尤其是多輪競標的項目。如果要拿下標的必須要使用一些技巧。首先要做一份“合適”的標書，所有規格處於競標者的中間水平就可以了，這有利於我們以後的操作。
接下來我們看一下如何進行操作。
我們要確認這個標的的價值非常大，因為這樣才有必要去使用這些技巧。
提前獲取標的的信息，客戶運行一個項目可能一年前就已經開始籌劃了，我們的任務是及早發現這些消息。
分析我們可能存在的對手，同時優化自己的團隊及其他方麵。
發動情報戰，向客戶、主要對手安插情報人員；同時通過其他途徑搜集情報信息。
情報人員發現客戶準備招標後，立即製作標書。
要求各處情報員加緊情報收集，並及時反饋。如果能參與或獲取對手標書內容，則更好。
客戶內部情報人員在客戶評標時，積極獲取其他對手的競標信息；同時探聽評標成員的信息，以作為“維護”對象。
依據對手標書內容，修訂自己的標書，準備最後的競標。
通過這些步驟我們完全有把握贏得標的。這是一個耗時、耗力的過程，所以標的必須是很與價值的。
搶單，沒有做不到，隻有想不到。