正文 和日本人比,猶太人賺錢更快(1 / 3)

生意人注重數字是理所當然的,其中特別值得記述的,是因為猶太人平時就將數字運用到生活上,而視數字為生活的一部分。

例如,猶太人從來不說“今天特別熱啊”或“稍有點冷”,他們將冷熱程度換算為數字,而正確地說出寒暑表的數字:“今天是華氏81度”或“今天是華氏59度”。

這樣習慣於數字,注重數字,是猶太人經商方法的基礎,也就是賺錢的根本。假如想賺錢的話,就得將數字運用到生活中而親近它,如果僅僅是在經商的時候才使用數字,實在已太晚了。

猶太人在皮包裏經常準備有對數計算尺,他們對數字有絕對的自信。

猶太人經商有它的法則,而注重數字是猶太人經商的第一步。

“脫離了原則(法則)就不能賺錢,如不想賺錢的話,怎樣做都可以。因為世上有的人高興搬石頭做苦工,可是,要想賺錢決不可以脫離原則。”

猶太人很有把握地這樣說。

因為對數字的極端重視並時刻用於日常生活之中,所以猶太人具有心算天才的能力,而且因為心算快所以他們的判斷迅速。

例如某導遊引導某猶太人參觀日本半導體收音機工廠,該猶太人目睹女工作業片刻後問:“女工每小時的工資多少?”

導遊立即盤算著:

“唉!女工們平均薪水為25000元,每月工作除25天,一天1000元,每天工作8小時,那麼1000除8,每小時125元,換算美元等於……”

費了兩三分鍾才計算出答案。可是,那位猶太人,聽到日薪25000元之後立即就說“那麼每小時35美金”,待工廠的一位負責人說出答案,他早已從女工人數與生產能力及原料費等,算出了每部半導體收音機自己能賺多少。

猶太人因為心算快,所以經常能作迅速的判斷。

猶太人作判斷快,同時,工作效率也快,決不會出現拖拖拉拉的情況。

猶太人上班後約一個小時,稱為“第克泰特時間”。將昨天下班到今天上班之間所接到商業函件的回信,用打字機打好發出。

“現在是‘第克泰特時間’”這句話,在猶太人之間,是一般公認的用語“謝絕會客”。“第克泰特”時間結束後,開始喝茶,然後辦公。在“第克泰特”時間,不論有任何事情也無法會晤。

猶太人之所以注重“第克泰特”時間,是因為他們以“馬上解決”作為座右銘,認為拖延昨天的工作,是最可恥的事。

在能力卓越的猶太人辦公桌上,從來就看不見有“未決”的文件。

就基於勤奮、精於計算以及作為一個民族共同擁有的商業技巧,猶太人賺錢往往是短時間的,閃電式的。

日本人藤田田曾就猶太人的一種經商方法“販克特”來表明猶太人做事之快:

猶太商人,隻要能賺錢,連他自己所經營的公司,也當作商品銷售。在猶太人的經商法中,公司與契約書都被看成商品。

也確有猶太人專門收買契約書後,代替賣契者履行契約,以賺取利潤的生意。如此買契約書而穩賺利益的人,稱為“販克特”。

而且貿易商或大或小,都和“販克特”接觸。日本的大廠商,當然也不例外,尤其派往海外的商社代表們,幾乎都和“販克特”有來往。

猶太人的販克特,也常到我公司來。

“您好,藤田田先生,現在您做什麼生意?”

“嗯,剛好和紐約的高級女用皮鞋商,簽好輸入10萬美元的契約。”

“哇!正好,可否將此權利讓給我?給您兩成的現金利潤。”

“販克特”作生意真快,猶如“快刀斬亂麻”。我也立即計算,即以兩成的利潤收入,將輸入女用皮鞋的權利賣給他。於是他手持契約書飛往紐約那家皮鞋公司宣稱:

“藤田田先生的一切權利,今後都屬於我。”

如此,我賺了兩成的利潤,“販克特”則以此女用皮鞋再賺錢。

猶太人賺錢速度快,是因為他作出的判斷快且準。

精於賺大錢的猶太人,拿“錢”當商品買賣尤其體現了他們快而準的風格。