前蘇聯著名的社會心理學家包達列夫曾經做過這樣的一個實驗：他分別給兩組大學生出示同一個人的兩張照片，第一張照片上那個人身穿黑色西服，白色襯衣，戴一副金邊眼鏡：第二張照片上此人卻衣著邋遢，頭發髒亂。然後，他讓兩組大學生從這個人的外貌來猜測他的職業，其結果如下：
第一組大學生認為此人是成功的商人、學者，或者是官員；
第二組大學生認為此人是體力勞動者，街頭流浪者，甚至是犯了罪的在逃人員。
這兩種截然不同的評價結果，緣由隻是由於一個人不同的外型裝扮。可見，形象對於人們對一個人的第一印象是多麼重要啊！人的認識有一個特點，就是喜歡在了解之前就先做出判斷，對事物如此，對人也難免如此。人們普遍重視“第一印象”，並根據這一印象形成對某個人的判斷。這種判斷有可能準確，也可能錯誤，但是一旦形成，就很難改變。
第一印象可以成為人們以後繼續交往的根據，也可以成為人們彼此斷絕交往的理由。盡管理性上大家都懂得“以貌取人，失之於人”的道理，但在社會生活中是很難避免這種傾向的。形象的影響不但表現在它在人際交往中給人留下第一印象的作用，而且在一定程度上決定了你做一件事情的成敗。上麵的例子隻是一個簡單的實驗，它所能提供的也隻是人們對表麵穿著的第一印象，我們打交道的人也並不隻是簡單的一個層麵，當大家收入和地位都相差無幾的時候，細節的魅力也就顯現出來了。社會心理學家艾爾帕奇研究了形象對個人事業的影響，他描述過他的一次試驗。
在這個試驗中，他把一個人安插到一家大型公司的總部，要他讓100個秘書把他的公文箱取過來。
在對前50人進行試驗時，這個人穿著一雙黑色的名牌皮鞋，上衣也是一件名牌，而且是質地良好的綠色西服，並且還佩戴了一條花色的名牌領帶。這組試驗中，50個秘書之中隻有12人聽從了他的吩咐。
接著，同一個人穿上了華貴的藍上衣、白襯衫，係上一條圓點絲質領帶，腳上穿著一雙高檔皮鞋，發型整齊。
後來的試驗中，50個秘書中有42人為他提供了他要求的服務。
其實，我們在日常生活中經常遇到這種事情：跟客戶談生意，如果你注意穿著細節，而不是一味地名牌疊加，而是從細節中凸顯你自己的品味，那麼你的客戶就會認為你的公司很有實力；如果你沒有注意細節，那麼你的客戶就會認為你的公司沒有實力，就會對你的合作抱有更少的興趣。一個人的衣著品位不能代表這個人的一切，但在別人眼裏，這卻是你給人的第一張名片。
克林頓的夫人希拉裏，在克林頓當選總統之前，曾是女權運動倡導者。她的服裝無意識中就展示了一個女權運動者的形象，她戴著學究式的黑色寬邊眼鏡，衣著具有女權主義形象的大格子西服。這種形象違背了美國人心中高貴、優雅、母性的第一夫人的形象，曾一度影響了克林頓當選總統的選票。新的形象設計班子順應美國人民的心理需求，用充滿女性韻味的色彩時裝代替了她男性化的、乏味的女權主義服飾，還為她設計了時尚的發式；用隱形眼鏡替換了迂腐的、學究式的黑邊眼鏡；希拉裏的新形象接近了美國選民對第一夫人的期望，她展示出的既有女性魅力又不乏女性的獨立、強大和智慧的第一夫人的形象，為克林頓的政治形象增添了不可磨滅的光彩。許多選民由於對希拉裏的喜愛而把選票投給了克林頓。世界上的成功者和領導者努力在外表上塑造“像個領袖”的例子數不勝數。
就外表而言，不管你是想塑造一個笨小孩的邋遢形象，還是想成為大天才的化身，都是別人對你的判斷的結果，而且一定都先從你的穿著打扮上做出判斷。所以，不論實際怎麼樣，在你走出家門之前，不妨先對著鏡子看一下，自己的形象是否已經像個成功者了，與此同時，你還要注重一下別人沒有注意到的細節，如果掌握了這其中的火候，那麼你就贏在了起跑線上。
4.不要穿得像個花花公子
色彩斑斕的蝴蝶可能在百花叢中遊刃有餘，但對於人而言，如果你要打扮得像個花花公子，願意和你深交的人那就少之又少了。倘若你的穿著打扮處處都標榜著你是一個不折不扣的花花公子的話，那麼你無疑是在向人們宣布你根本就不是一個值得深交的好朋友。
經過調查，女孩子最不想結交的男孩子類型是什麼？答案是花花公子，90%的女孩都不願意和這類型的男孩子相處，因為這樣的男孩子代表著花心和不忠誠，更重要的是和他們在一起沒有穩定感。
一個有內涵的人不會欣賞那些華而不實的人。如果一個人的聲名顯赫不基於實實在在的內涵，那麼他的名望不會持續多久。有的時候，花花公子也就是偽君子的代名詞，縱容虛妄，喜歡一些華而不實而放棄對真實的追求。他們的妄想大多沒有好結果，原因在於缺乏牢靠的根基。惟有真實才能換得真正的聲望，也惟有內涵才能為你帶來裨益。一次欺詐就會帶來多次欺詐，最終聚成騙局，不需多久，這座空中樓閣就會難逃坍塌厄運。缺乏根基的事物難以長久。他們的承諾隻會使人生疑，他們的品行必然會讓人生厭。
在最新一期的明星好感度大調查中，民眾滿意率最低的也是那些有花花公子形象的男藝人，現在社會，多情已經不是魅力的象征。人的衣著、外型對一個人的影響是極為巨大的——它有時就像一張身份證，第一時間向周圍的人傳達著關於你身份的訊息，決定了人們對你的重視程度。倘若使你穿得像個花花公子，那就意味著你把你對別人的重視同時分成幾份，看似是誰都重視，但其實你失去了所有人的信任。
別說女孩子不喜歡花花公子，就是麵試單位也不喜歡花花公子的穿著風格。雖然說現在是一個彰顯個性的時代，但是在麵試的時候，麵試官還是希望你能在相對的時間中呈現給他一種穩重和值得信任的精神麵貌。而能折射出你這種精神麵貌的除了你的簡曆和言談，最重要的就是你的穿著打扮了。
俗話說“麵由心生”，這個麵我們不可以單單理解成為先天的麵貌，還包括你對自己的包裝和你的衣著品味，因為這些都可以折射出你接人待物的態度與方式，甚至是有的時候你並不是這樣想的，但你的穿著和品味已經讓他人對你做事的方法有了一種先入為主的概念，假如你外在太花哨，就會把別人的眼光和評價吸引過去，別人也就不能真正了解你，你也不能真正展示給別人。這就讓交流變得不真誠、不客觀。人與人之間的交流障礙似乎大部分也就是這麼來的。
人與人剛開始接觸的時候，你穩定的注意力和特別細心的性格特點是非常引人注目的。正是交往中的這些心理特點，使人們在欣賞魅力的時候，可以通過靜觀默察，在內心仔細地比較掂量，從而獲得有關審美對象的大量信息。通過對這些信息的分析，人們就有可能找到你有魅力的原因。
西裝領帶也許不會那麼彰顯個性，也許顏色有點沉悶單調，但這種傳統的審美觀是經過人們長時間的篩選和沉澱才得來的，所以在一些正式的場合中，想要給人留下成熟穩健的印象，一定要穿著正統和正規。男人服飾以表現穩重、專業、令人信賴為最重要，中國人一般多以西裝來代表男人的身分、地位，而在正式場合中，也多以深色西裝來應對。但在西方社會中，則十分講究穿著的禮儀，即使現今自由風氣盛行，仍須視不同場合來穿衣，才不致失禮。
男人的西裝依扣式的排列，有單排和雙排之分。穿單排扣西裝，多為三件式，即配背心一件，但是近年來已不一定穿背心，而且相沿成習。坐下時，為求舒適，西裝扣是可打開的，但站起來或走路時，應扣上西裝的上扣，否則不雅。至於穿雙排扣西裝，則不必穿背心，應扣上扣及暗扣，扣扣子是尊重他人的行為。
不僅是排扣，領帶也有很大的學問。領帶本身並不具有其他特別的存在感，領帶之所以能展現其最美的一麵，是在和其他服裝搭配之後的結果。打領帶給人的感覺是成熟穩重，進而產生信賴感。領帶代表著個性與品味，在選擇領帶時，應注意色係和圖案給人的印象，領帶和西裝最好能夠同色係，才能給人一致的協調感。
一般說來，暖色係的領帶給人熱情、溫暖的感覺，冷色係的領帶能表現莊嚴和冷靜的感覺，明亮色係的領帶顯得活潑有朝氣，暗色係的領帶會顯得嚴肅；黑色係的領帶則是在吊唁、慰問死者家屬或喪禮的場合所必須佩戴的。比如，斜條紋的領帶給人以正直、權威、穩重、理性之感，適合在談判、推銷、演講、開會、主持會議的場合使用。
西裝給人以穩重、信任、帥美的感受，但是剪裁須合身，熨燙平整筆挺，以免給人以頹廢落魄的印象，而且要將要記住西裝口袋的袋蓋放在外麵，盡可能西裝上下身同一色係，較能凸顯權威感。
一個人風度翩翩、俊逸瀟灑，就能產生使人樂於交往的魅力。不修邊幅、花哨、邋遢的人是不會吸引他人的注意的。英國哲人約翰·洛克說：“禮儀的目的與作用使得本來的頑梗變柔順，使人們的氣質變溫和，使他敬重別人，和別人合得來。”衣著服飾能反映一個人的審美情趣和修養。如果一個人的服飾能與自己的氣質、職業一致，與自己的形體、年齡協調，與當時的氣氛和場合相符，那麼，這個人一定會顯得更瀟灑倜儻，更引人注目、舉止穩重、文明雅觀。
舉止樸素大方，溫文高雅，舉止穩重，文明得體，坐、立、行的姿態正確雅觀，是一個人具有良好教養體現，給人留下成熟信賴的印象。粗俗不雅的舉動則令人討厭。分寸得當的交往距離使彼此心理上都感到舒適坦然；相反，過度親熱，衣服顏色太花哨，則容易引起對方誤會。
所以，想要給人留下穩重的印象，那就收起你那套夏威夷風格的衣服吧，那個更適合你度假的時候穿。
5.穩健的形象不等於古板的形象
一個人不會為了標榜自己有錢，就穿上美元做的衣服；一個人不會為了證明自己活潑，就把所有顏色都穿在自己身上；一個人不會為了展示自己的身材，就一絲不掛；當然，一個人也不會為了表現自己穩健的性格，就穿得非常古板。
佛靠金裝，人靠衣裳。很多人都有以貌取人的勢利天性，有的時候你的外在形象直接影響著別人對你的印象，你穿得穩健，無形中就抬高了自己的身份，別人就願意接近你，但是這也容易讓人們陷入一種誤區，就是一定要穿得中規中矩、非常古板才能讓人看起來穩健，其實不然，如果你想用古板來襯托你的穩健的話，一般是達不到這個效果的，穩健隻是意味這個人辦事做人穩健，但並不代表他冥頑不化，如果你的穿著透露出這樣一個信息，別人恐怕才不願意和你這個老古董打交道。
喬·吉拉德被世界吉斯尼記錄大全譽為“世界上最偉大的推銷員”，這位世界銷售界的傳奇人物以連續12年平均每天銷售6輛汽車的成績榮登世界銷售第一的寶座，至今無人突破。喬·吉拉德是全球單日、單月、單年度以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以“銷售天才”來形容他。在1978年1月宣布退休後，他所締造的紀錄迄今未被打破！但喬·吉拉德15年的汽車銷售員生涯碰到了美國經濟大環境最紊亂的時刻，1964年越戰開打，美國經濟受戰事拖累，1973年全球又爆發第一次石油危機，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，一年還能賣出一千四百多輛汽車。
2001年，喬·吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽。截至去年底，列名其中的209位名人都是汽車業界的先驅與靈魂人物，包括福特汽車創辦人亨利·福特、本田汽車創辦人本田宗一郎、法拉利創辦人恩佐·法拉利等人。喬·吉拉德是唯一的汽車銷售員。喬·吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
就是這麼一位偉大的推銷員在剛開始的時候卻遇到了很多困難，因為生活所迫，吉拉德不得不去賣汽車，但是這個時候，吉拉德對推銷員這個行業的定義還不太明白，他認為一個好的推銷員首先要讓對方產生信賴的感覺，所以在剛開始步入這一行的時候，吉拉德非常注意自己的穿著，他認為，一個人信不信任對方首先是從對方的穿著上麵透露出來的，所以他盡量把自己打扮得規矩、古板，甚至為了讓自己達到這個效果，吉拉德還翻出了常年不用的領帶。就是穿著這樣的衣服，吉拉德開始了他的推銷汽車之旅。事情並不像他想象的那樣，他的這身老古董似乎並沒有讓他贏得更多的信任，相反，更多的潛在汽車用戶甚至都認為這個穿著老古董的家夥賣的是不是已經被淘汰下來的舊汽車。吉拉德做夢也沒有想到，自己苦心打造的穩健形象竟然收到了這樣的效果，懊惱的吉拉德不得不找自己失敗的原因。