一、良好的品德
一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某汽車運輸公司的司機：“在我的賬單上多寫點零件，我回公司報銷後，有你一份好處。”他對店主說。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏著：“我的生意不算小，會常來的，你肯定賺很多錢！”店主再次告訴他這事無論如何他也不會做。顧客氣急敗壞地嚷道：“誰都會這麼幹的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那位顧客馬上離開，到別處去談這種生意去。顧客露出微笑並滿懷敬佩地握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板，我一直在尋找一個固定的、信得過的維修點，你還讓我到哪裏去談這筆生意呢？”麵對誘惑，不怦然心動，不為其所惑，雖平淡如行雲，質樸如流水，卻讓人領略到了一種崇高的商業道德。我的朋友李鋼在鄭州建材大世界開了一家建材店。
說是建材店，其實隻賣一些地板磚和瓷磚等。這年頭生意難做，想當老板的人還特別多。李鋼的生意也不好做，還要支付不菲的房租和水電費等，每月所剩無幾。店勉強開了半年，李鋼準備關門大吉。就在準備關門的前幾天，他又做了一筆小生意。一位名叫劉輝的顧客買了260元的瓷磚。李鋼在顧客走後發現多收了人家5元6角錢，於是連忙查閱剛才開的收據。顧客叫劉輝，住在西郊20號院一單元，李鋼便按圖索驥找到劉輝家。劉輝看他氣喘籲籲的樣子問：
“李老板，有事嗎？”
“我剛才多收了你的錢，特意給你送來。”
劉輝有些感動。
“哦？5元6角錢，你做生意蠻誠懇的。”
劉輝問他：
“現在生意怎麼樣？”
“唉，生意難做，馬上要關門轉行了，賺的錢還不夠付房租呢，已經維持不下去了。但是生意再難做也不能多收顧客的錢，這是我做人的原則。”
“你真是個品德高尚的老板，我有業務一定找你。”
李鋼笑笑走了，並未將這話放在心上。可是，沒過幾天，劉輝果然找到李鋼，要買他2000塊地板磚。原來劉輝是一家裝潢公司的經理，他看到李鋼為人很誠懇，就決定和他這個小建材店合作。李鋼半天才回過神來，不相信地看著劉輝問：
“真的？”
“真的！”
劉輝肯定地回答。從此，李鋼的建材店“起死回生”了，而且生意越做越大，現在又增加了木地板和廚櫃。真誠讓李鋼走出了困境，讓他真正地當上了大老板。雖然生意越做越大，但李鋼仍要求他的員工堅持一個原則：不欺、不詐、不騙，公平、合理、周到。這兩個小故事闡述一個簡單的道理，就是品德能夠創造財富，做生意當老板應以誠為本，真誠待人。具有良好品德的人會贏得顧客的信任和讚譽，而一旦贏得了顧客的信任和讚譽，就不怕沒有生意做。
二、古代經商經驗
中國人經商的曆史源遠流長，其商業文化博大精深在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營謀略，歸納起業為“經商黃金法則”。時賤而買時貴而賣代表人物：商祖白圭商祖白圭倡導認為：“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴”。強調商人要善於捕捉商機，把握時機，不失時機的買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價，一旦發現買賣的時機一到，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發”，當機立斷。魏文候時，國人注重農耕，而白圭卻樂觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。
他曾說：“我做買賣，就象伊尹和薑太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善手判斷，還能象商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當的取舍，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。”
這段話，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗，都被後世商人所稱道。
他憑著自己的這套經蕾謀略，精心經蕾，以至家累千金。薄利多銷無敢居貴代表人物：計然先秦大商理論家計然認為“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人隻能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。
《鬱離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利遠不及前者。
漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，後來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，隻用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀，貴賤一樣貨。知地取勝擇地生財代表人物：範蠡地形對作戰很重要。
經商如作戰：商場如戰場。
經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的範蠡，更是深諳此道。他以戰略家的眼光，認為陶地為“天下之中，諸侯四通”，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為巨賈，“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。秦國滅了趙國以後，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那裏土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷子買賣，商業易於發展。
幾年後，卓氏成了遠近聞名的巨富。“鳥擇良木而棲，商人擇地而賈”這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念已為後世商人所接受。
江蘇揚州，地處南北要衝，交通發達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至遝來，一時商賈雲集，秦商，晉商在這裏定曙經營。有名的徽商也就是從這裏開始起步，稱雄江湖，發展到與晉商分庭抗禮終執明清中國十大商幫之牛耳，成為“商道一龍頭老大”。
見端知末預則生財代表人物：越王勾踐春秋時期的越王勾踐；為雪亡國之恥，終日臥薪嚐膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂太肆收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生。饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身“春秋五霸”之列。這裏越王勾踐作的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業，是商賈之道在政治上運用的成功典範。
《夷堅誌》載：宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚池”。一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦，蘆葦椽桷等建築材料。火災過後，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發其財，賺的錢數十倍子店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和市民的需要。