這個故事向我們展示，趙普做到了使宋太祖反觀自身，從而使他真正領會了其中的利害，感受到了潛在的權力危機。
（三）指陳先言明其心
領導在看待和處理問題時，出於種種原因，有時也會有不明之舉，容易導致工作的失誤或者因小失大危及全局。此時，正是下屬表忠心、獻良謀、取得領導信任的最佳時機，下屬萬萬不可錯過。寥寥數語，就可能使領導迷途知返，並將你視為忠臣、知己，在內心的功勞簿上為你記上一筆。
秘書小王就有過這樣的一次經曆。
有一次，局裏召集各科室的負責人開會，準備安排下一階段的工作任務。在會議開始的彙報工作中，有一位科長工作責任心不強，把幾項交辦的工作沒做好，還捅了漏子，結果引得局長很情緒化，發了不少的脾氣，使會議氣氛十分緊張。秘書小王目睹此景，便建議休會，先休息十分鍾。在休息的間歇，秘書小王遞了一個紙條給局長，上麵寫道：“劉局長，會前你曾說過，這個會議的主要議題是布置工作，動員幹部，剛才的會議氣氛有點兒緊張，不利於這次會議的順利進行。有些問題似應專門開會或會後再解決。”
當複會後，小王發現劉局長已恢複了正常，並把會議引導到了正常的議程上，最後，會議比較圓滿地結束了。’
會後，當隻剩下兩個人的時候，劉局長笑著拍了拍小王的肩膀說：“小王啊，多謝你的‘清涼劑’呀！”
以後，小王與劉局長結成了非常好的工作友誼，小王也越來越受局長的賞識了。
自然，“自相矛盾”的勸說術有其很強的說服力，但它也是“雙刃劍”，用不好也會自傷其身，因此，下屬一定要注意。
第五，在娛樂中趁領導高興時提建議。
在娛樂中趁領導心情好時提建議，更容易為領導所接受。此時，你可采取潛移默化傳輸思想的方式，也可以運用借題發揮巧妙引申的方法，但要注意，一定不要使領導感到掃興。
現代心理學證明：人在情緒不佳、心情憂懼等低落狀態下較之平常，更容易悲觀失望，思維遲鈍且惰於思考，情感波動大並易產生過激行為。這說明，人是一種有著複雜的生理和心理特征的動物，其思維特征要受到某種心理狀態的影響。因此，在人與人之間的交流中，我們也要注意對方的情感變化，趨利避害，從而占據某種心理方麵的優勢和主動，防止使自己受到不必要的消極傷害。
領導也是人，也無法擺脫上述思維規律的影響，這就提醒我們，一定不要在領導情緒不佳時進言；同時，也啟示我們，在領導心緒高漲、比較興奮時提出建議則會取得更好的效果。
在整個二次大戰期間，斯大林在軍事上最倚重的人有兩個，一個是軍事天才朱可夫，一個則是蘇軍大本營的總參謀長華西列夫斯基。
眾所周知，斯大林在晚年逐漸變得獨裁，“唯我獨尊”的個性使他不能允許世界上有人比他高明，更難以接受下屬的不同意見。在二戰期間，斯大林的這種過分的“自我尊嚴”感曾使紅軍大吃苦頭，遭到了本可避免的巨大損失和重創。一度提出正確建議的朱可夫曾被斯大林一怒之下趕出了大本營。但有一人例外，他就是華西列夫斯基，他往往能使斯大林在不知不覺中采納他的正確的作戰計劃，從而發揮著傑出的作用。
華西列夫斯基的進言妙招之一，便是潛移默化地在休息中施加影響。在斯大林的辦公室裏，華西列夫斯基喜歡同斯大林談天說地的“閑聊”，並且往往還會“不經意”地“順便”說說軍事問題，既非鄭重其事地大談特談，講的內容也不是頭頭是道。但奇妙的是，等華西列夫斯基走後，斯大林往往會想到一個好計劃。過不了多久，斯大林就會在軍事會議上宣布這一計劃。於是大家都紛紛稱讚斯大林的深謀遠慮，但隻有斯大林和華西列夫斯基心裏最清楚，誰是真正的發起者，誰是真正的思想來源。
正是在這些閑聊中，華西列夫斯基用自己的思想啟發了斯大林的思想，以致於連斯大林本人也認為這些好主意正是他自己想出來的。但不管怎樣，從效果上看，華西列夫斯基達到了他的目的，使他的建議能夠被斯大林所采納，並成為斯大林最為倚重的人之一。
在娛樂中，領導心情比較高興，情緒較為放鬆，更容易接受下屬的一些建議。但是如果不能細察當時的情形，不能選擇有利的進言時機，有時反而會弄巧成拙，招致領導的不快。
畢竟領導是來娛樂的，可能對於許多領導來說，這是難得的放鬆，他們並不想有人在這時候打攪他難能可貴的片刻興致，更不想去談什麼工作。如果下屬不懂審時度勢、察言觀色，在領導玩興正濃時去請示工作或提出建議，無疑會使領導感到不快，在這種情形下，又怎麼能夠說服領導呢？
比如，一位領導正在與別人下棋，想著走哪一步，如何才能置對方於死地，此時你插上幾句工作上的事，領導一說話，一走神，結果忘走了一步棋或者沒看清對方的動向，丟了子，他怎麼會高興呢？即使是剛才處於優勢，心情正好，此時也會大為掃興，心生不快，很可能他就會視你的建議為出氣筒，大加撻伐，或者根本就對你和你的建議不願理睬。
因此，此時你最好的選擇便是入到領導的娛樂活動中去，為領導助興或幫助領導盡快取勝，使他的興致得到滿足。而且，在這一過程中，由於你和領導共同創造並分享了快樂，也容易使他接受你，為談話創造一個良好的氛圍。
所以，我對你的勸告是，在娛樂中，要為領導助興而一定不要讓領導掃興，而其關鍵又在於掌握好合適的時機。當領導得到了極大的滿足卻又餘興未消時，你就不妨從娛樂說起，開始你們的對話，並逐漸引申到你所要談到的正題，提出你的建議來。有理由相信，有前麵良好的心緒作基礎，領導一定會認真考慮你的意見的。
三、機會就像身邊的魚
對於下屬來說，機會就像身邊的魚，稍縱即逝。隻有深得領導賞識者，才會滿載而歸。
如何得到領導的賞識呢？
（一）多與領導接觸，加強溝通，增進了解
得到領導的賞識，成為領導的知心人，需要多與領導交往。接觸領導需要足夠的勇氣，需要舉止自然。路是人走出來的，事在人為，接近領導的渠道要積極創造，感情投資事半功倍。
“近朱者赤，近墨者黑”包含這樣一個道理：接觸一個人或一類人多了，就有被同化的可能。與領導相處也是這樣，領導一般都有自己的一套工作思路、風格和方法，他比較欣賞和重用的人大多是與自己的套路相同的人，這樣的下屬“好使喚”，什麼事情“一點就靈”，不用翻來覆去地交代。要想達到這種境界，下屬必須多在領導周圍出現，加強溝通，增進了解。
工作中有“領導脫離群眾”的弊病，常在報端或文章書本中受到批判，但同時也存在“下屬脫離領導”的弊病，我們在這裏確實應該彌補一下各種傳媒對此保持沉默而缺少的批評，脫離領導實在不應該。
觀察一下周圍，脫離領導、與領導接觸少、缺乏溝通的人大致有如下幾種類型：一、恃才自傲，自以為是，不願與領導溝通，自覺沒有領導也行的人；二、老實正直，怕與領導接觸多了引起“嫌疑”和“閑話”的人，這些人往往得不到領導的賞識而懷才不遇；三、層次很低，處於“一線”，拘泥於具體事務和簡單勞動的技術型下屬，缺乏與領導接觸的機會；四、水平較低，擔當重任的機會少，領導不常拉到身邊安排任務的人。
從功利的層麵上講，脫離領導、和領導接觸少、溝通少的人由於遠離領導的視野而喪失了擔當重任的機會，喪失了表現才能的機會，喪失了“效力”的機會，給自己的發展造成了很大的不利。評職稱、晉級升遷、分福利時自然不為領導重視，往往吃虧。這可以說是一種不為自己的前程和發展負責的態度和行為。
在中國這樣一個傳統思想濃厚的國家，與領導接觸過多是官場的一大“忌諱”，長期以來成為束縛人們思想和進步的一種教條，與領導交往多的人一不小心就可能被說成拍馬溜須，甚至叫做“狗腿子”。在這樣的背景下，一些正直能幹的人由於脫離領導而耽誤了自己的遠大前程，而一些能力雖不強但善於“走上層路線”的人卻仕途坦蕩、春風得意。所以說，這種思想和顧慮實在對自己的發展不利，無疑是把機會讓給別人，把不幸留給自己。
怎樣與領導增加接觸，增進了解呢？
第一，需要有足夠的勇氣。
這種勇氣應該使你既要敢於與領導平等相處，平等交流工作意見，又能使你排除障礙，抵禦來自同事的愚蠢的誹議。
某單位在一個節日舉辦慶祝宴會時，其他酒桌坐得滿滿騰騰，惟獨局長坐的那張桌子冷冷清清就他一個人，儼然“孤家寡人”。此時進來兩個年輕小夥子，局長向他倆招呼過來坐在一起，其中一個環顧了一下四周後莫名其妙地笑了笑，扭頭便坐到其他桌上去了，另一個猶豫了一下還是陪著局長坐在一起。局長很不自在地搖了搖頭歎息道：“連與我一起吃飯都不敢，還想成什麼大事情。”
這是筆者的親自見聞，局長那句發人深省的話迄今還回蕩在耳邊。沒有足夠的勇氣，的確如那位局長所言，也就成就不了什麼大事情。
第二，接觸領導要自然。
許多人在領導麵前心理素質不過硬，膽怯畏懼，縮手縮腳，言談舉止不自然，由於過度緊張，還常常弄巧成拙，這樣的“交往”效果很差，甚至給領導留下不好的印象。
輕鬆自然的心理和行為是一個人綜合素質的良好表現，領導既不是“神”，也不是“仙”，究竟有什麼可怕的呢？一個小姐在向領導彙報工作時臉總是紅紅的、聲音發顫、不敢抬頭觀察領導的眼神，一緊張還把手中的卡片撒得滿地都是，這簡直是一個痛苦的過程。後來，領導為了減輕這位小姐發怵的痛苦，給她調換了不需要經常彙報的工作。
第三，創造接觸機會，爭取領導。
要想全麵地了解領導，必須有各種各樣的機會。這些機會就是“投資”。工作中多請教、多彙報、多討論，是“工作投資”；8小時之外更需要增加“感情投資”，我們這裏著重談談感情投資。
人既是理性的生靈，也是感性的生靈，中國領導群的一個顯著特點就是重視感情聯絡。“任人惟親”雖不是一種好的用人機製，但由於各種原因要想在短期內破除也是不可能的。親屬、親信、秘書、司機、老同學、老戰友、老鄉、老部下等與領導感情較深的人也往往是重用的對象。因此，有人總結經驗說，“功夫要投到工作之外”。
感情投資的渠道很多，條條大路通羅馬，哪一種渠道都可以加深與領導的感情。渠道越多，全方位投資就會越有效，與領導的關係就會越好。這些渠道如：
加強與領導家屬的聯係，不失時機去拜訪；生活上關心、體貼領導；
通過打牌、下棋、打球、跳舞等增加接觸；與領導聊天；工作中講義氣，與領導患難與共等。
第四，注意照顧同事的情緒。
某某與領導接觸過多，領導經常交辦任務，其他同事肯定會產生嫉妒，心裏不舒服，嘴上也就不老實，各種誹謗隨之而來，背後議論者有之，當麵譏諷者有之。這就需要有足夠的思想準備和勇氣麵對這一切，同時更需要在爭取到領導賞識的同時，與群眾打成一片，打好群眾基礎。“上層路線”與“下層路線”都搞好，在群眾中結交幾個“鐵哥兒們”，多幾個知心人，都可以增強抵禦各種誹謗和嫉妒的力量。
（二）善於表現，把自己的優點推銷給領導
能幹不如會表現。領導喜歡勤快、幹淨利索；下屬應善於看眼色行事；在公共場合表現自己，讓大家心服口服；表現出的優點要符合領導的胃口。
樹各有高低，人各有長短。領導欣賞的是下屬的優點和長處，而不會是下屬的缺點和短處。不少人的確或能說會道，或埋頭苦幹，但領導卻並不認為他們怎麼樣，原因就在於這些人不善於表現，不會表現自己，沒有掌握表現的學問。
孫威是元太祖手下很有能力又會表現的大臣。孫威擅長造鎧甲，為了引起元太祖的重視，他把自己製造的蹄筋翎根鎧甲獻上去，元太祖鐵木真親自射擊這套鎧甲，竟然沒能穿透。太祖非常高興，賜給孫威蒙古名也可兀蘭，讓他佩有金符，授給他順天、安平、懷都、河南、平陽諸路工匠都總管的職官。孫威隨元太祖攻戰，表現很勇敢，總是冒著箭石攻擊奮戰，一馬當先。太祖看在眼裏，喜在心裏，愛將心切，慰勞孫威說：“你即使不愛惜自己的身體，難道也不為我的鎧甲頭盔考慮嗎？”並問手下穿著孫威製造的甲盔的人道：“你們知道我最愛的是什麼嗎？”將軍們的回答都不能使他滿意。元太祖最後說：“能夠保護你們而為我國殺敵立功的，不就是孫威製造的鎧甲嗎？而你們都沒說到點子上，是為什麼呢？”為表示對孫威的喜愛，把自己的錦袍賞賜給了他。
善於表現自己的優點和長處，既顯示出自己的專長，又體現出自己的處世能力和聰明。哪個領導不喜歡既能幹事，又“會來事”的下屬呢？孫威就以自己的一技之長，加上自己的勇敢贏得了元太祖的賞識。如果他僅僅會製造鎧甲；懂得造甲技術，而不自薦給元太祖，那麼他造的鎧甲的作用就可能不被人們認識，其應用也得不到推廣，孫威也隻能做個默默無聞的人。可見，善於表現至關重要。
（3）抓住關鍵時刻解決一些難題，展示才能
在一些重要的關頭，領導也會遇到一些難題，如果在此關鍵時刻，其它同事都束手無策的時候，你卻挺身而出，使問題迎刃而解，那麼，不僅你的同事會佩服你，你的領導會更高看你一等。
日常生活中經常聽到一些人受到諸如“關鍵時刻掉鏈子”的埋怨，這樣的下屬同樣不會受領導的喜歡，像“砸鍋”類的事情比比皆是。
馬謖是諸葛亮手下的大將，屢立戰功，也算是一位功臣，然而卻留下了大意失街亭的遺憾。司馬懿出兵進攻街亭這個咽喉要塞，為諸將提供一個表現才能的好機會，馬謖也瞅準了這個關鍵時刻主動請求把守街亭。諸葛亮深知街亭的戰略意義重大，提醒道：“街亭雖小，幹係甚重：倘街亭有失，吾大軍休矣。汝雖深通謀略，此地奈無城郭，又無險阻，守之極難。”馬謖立功心切，立下軍令狀，但他的想法並未如願。街亭失守？打亂了諸葛亮出岐山的計劃，馬謖不僅沒能立功，還喪失了卿卿性命，而同去的趙雲、鄧芝卻表現甚好，沒有損兵折將，還保證了軍資什物的安全，深得孔明的喜歡。孔明親自率領諸將出迎，見到趙雲說：“是吾不識賢愚，以致如此！各處兵將敗損，惟子龍不折一人一騎，何也？”鄧芝回答說：“某引兵先行，子龍獨自斷後，斬將立功，敵人驚怕，因此軍資什物，不曾遺棄。”孔明誇獎道：“真將軍也！”還賞賜趙雲50斤金子，取絹一萬匹賞給趙雲的部卒。趙雲推辭不受，孔明更是倍加欽敬，歎道：“先帝在日，常稱子龍之德，今果如此！”
同樣的關頭，同樣的機遇，馬謖把事情辦砸了，趙雲和鄧芝卻把事情辦得很好，一個傷了孔明的心，一個贏得了孔明的賞識和敬佩，所以，關鍵時刻表現自己有很多經驗值得總結。
關鍵時刻的難題最能考驗人。有的下屬確實有才能，但害怕困難，不敢在緊要關頭站出來，自己的才能也不會被人發現。毛遂在這方麵可以說是我們的老師。毛遂自薦隨平原君到楚國談判合作的軍國大事，平原君與楚王談了大半天也沒結果，主要是楚王有些顧慮，決意不下。眼看談判要以失敗告終，隨行的其他19個人都一致動員毛遂上，考驗他的時候來了。毛遂鼓足勇氣，按劍而上，問平原君：“從之利害，兩言而決耳。今日出而言從，日中不決，何也？”楚王得知毛遂是平原君的幕僚後大怒道：“胡不下！吾乃與而君言，汝何為者也！”毛遂受辱但毫不含糊，提劍逼近楚王，以三寸不爛之舌說服了楚王，平原君出使楚國的大功告成。這一出使楚國，使平原君認識了毛遂的價值，讚歎說：“毛先生一至楚，而使趙重於九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，疆於百萬之理由”，後來把毛遂作為上客看待。毛遂固然有才，但在這裏健表現出了很大的勇氣，可以說是智勇雙全才獲得了成功。有智無勇或有勇無謀均不能成功。培根先生曾說過一段與此關聯的話為證：“如果問：在政治中最重要的才能是什麼？那麼回答是：第一，大膽，第二，大膽，第三，還是大膽。同樣，如果要問：在關鍵時刻獲得領導賞識的東西是什麼？那麼回答是：第一，勇氣；第二，勇氣；第三，還是勇氣。”
善於把握關鍵時刻獲得領導的信任和重視，一方麵要善於發現某些關鍵時刻，另一方麵也要善於把某些時刻變為關鍵時刻，善於創造關鍵時刻。一般而言，關鍵時刻主要有下列幾種情況：
第一，上級派下屬難度較大而且影響較大的任務時，做好這樣的工作對領導而言至關緊要，下屬應當全力以赴，協助領導圓滿完成任務，不可袖手旁觀。
第二，其他同事忙於某些事情，人手不足但事情卻很多時，也要多承擔任務，井井有條地把每一件事情都幹得相當出色，領導自然會看在眼裏，喜在心頭，所以不要推卸責任。
第三，遇到意外的突發事件，領導與大多數同事都拿不出辦法時，要冷靜、穩妥地出謀劃策，把問題解決好，表現你的超群的才幹。
第四，假如你剛剛到某單位工作或調來一位新領導，抓住這個推銷自己的重要機會。
第五，領導陷入逆境時，如果你能在他最需要下屬的支持和幫助時，伸出你援助的手。雪中送炭千金難買，錦上添花一文不值，的確有一定的道理。
對關鍵時刻的把握是一個人能力的體現。有的下屬平時並不見得有什麼過人之處，但在一些領導非常關注的場合下，他卻表現得盡善盡美，受到領導的讚賞，不能不說他高明。
隻要你智勇雙全，又善於利用關鍵時刻表現自己，也就很容易得到領導的賞識了。