普爾曼走後,卡內基立即拍電給斯考特:“普爾曼已被攻陷,繼續進攻聯合太平洋鐵路!祝你馬到成功!”……僅僅用了五年,斯考特便占據了聯合太平洋鐵路。

在當時,所有的製鋼法對鋼鐵中殘留著磷的問題都無能為力,卡內基極力想解決這個問題但也毫無辦法。就在這時,鴻運從五大湖的左岸飛來。蘇必略湖畔的鐵礦山,不僅礦石具有優質成份,而且不含磷,這是製造鋼鐵的必要條件。卡內基決意向這一地區進攻。他在一次建橋成功的慶功宴上,雄心勃勃地說:“將全美的鐵軌變成鋼軌吧!”

他向弟弟湯姆表明了他的決心:“還是請你去照顧鋼鐵工廠。”但保守的湯姆絲毫沒有妥協的餘地,堅決地表示他要留在露西熔鐵爐,甚至說:“用鋼做橋墩太脆弱了。”

“是嗎?反正我說破嘴,你們還是反對……,沒關係,我找別人幫忙。”卡內基毫不退卻,決意幹下去。

事業家柯爾曼在蘇必略湖畔擁有鐵礦。他對煤渣可用作製鋼的原料、可再生焦炭的說法,極感興趣,對鋼這種新產品亦顯示出強烈的關心。他對卡內基建議說:“在匹茲堡南方約19公裏的莫農卡黑河南岸,土地便宜,與俄亥俄河聯絡很方便,又有道路通往匹茲堡,要不要買下作為鋼鐵廠的用地?”

“什麼地方?”卡內基問。

“布羅多克。”卡內基開始還很不情願,但最終還是被柯爾曼說服了,決定買下布羅多克。

或許是蘇必略湖畔的鐵礦石不含磷的秘密被公開了的原因吧,斯考特和湯姆也加入建造這座鋼鐵廠,銀行家麥坎德萊斯也參加投資興建,卡內基的堂弟喬治也來參加工廠建設。

最初投資是70萬美元的資本額。卡內基投資25萬美元,占基本額的三分之一,是大股東。柯爾曼投資10萬美元,其他投資者則在5萬美元以內。公司取賓夕法尼亞鐵路湯姆的名字,起名艾加·湯姆遜鋼鐵廠。卡內基此舉,目的非常明顯,取得賓夕法尼亞鐵路鋼軌的訂單是極為必要的。

◇雄心勃勃展宏圖

1873年經濟大蕭條突然襲來。銀行倒閉、擠兌,證券交易所關門,各地的鐵路工程支付款項中斷,現場施工嘎然而止,鐵礦山和煤礦相繼歇業,股票大幅下跌,鋼鐵製造業也不如人意,一貫強硬的柯爾曼所投資的另外兩家公司都倒閉了。

這些對卡內基來說,無疑是一個沉重的打擊。但他卻斷言:“在經濟恐慌的不景氣下,才能廉價買到鋼鐵廠的建材,工資也比較便宜。其它製鐵公司相繼倒閉,向鋼鐵挑戰的東部企業家也不插手,這正是千載難逢的好機會!”

卡內基確實充分利用了這次機遇。匹茲堡煤炭大王佛裏克,他所生產的焦炭,堪稱“世界第一”。由於事業的擴張,他經常要為資金而奔波。卡內基得知這一情況後,便決定將其合並,讓弟弟湯姆持邀請函前去請佛裏克來作客(湯姆從佛裏克處買人大量的焦炭)。卡內基熱情地招待了佛裏克和他的新婚夫人。

卡內基說:“你的焦炭公司估計值32.5萬美元,新公司以200萬美元設立,公司名稱是H·C·佛裏克焦炭公司。”

佛裏克問:“持有的股份呢?”

“當然是對半。”

卡內基一手抓合並,另一手則是更狠的驅逐!自大恐慌以來,他毫不留情地將鋼鐵公司的投資者逐一驅逐出去。對他的恩人、弟弟的嶽父柯爾曼的拋棄更為殘酷。

因為柯爾曼批評了卡內基的經營方式,卡內基馬上結束了與他的合作,說:“你該頤養天年啦!你的股份我照股票麵額買下。”

“以股票麵額?”

“你的投資額是10萬美元,我分五年交付,年息6%。若不滿意的話,請到法院。”

柯爾曼深知卡內基的影響力,從政界到司法界都有他的勢力,實在是鬥不過他,隻好忍受這種苛刻的條件,不情願地退休。

一剔除柯爾曼,卡內基便一舉將艾加·湯姆遜的股份增資到125萬美元,任命其弟湯姆為董事長,這一年盈利超過40萬美元。

從這時起,卡內基親自出馬,積極地向華盛頓議會進行遊說活動,憑借他的影響,使保護關稅法順利地獲得了通過。這項關稅法是針對競爭對手的英國鋼鐵,因此,訂單如雪片般急劇增加。

1881年,以艾加·湯姆遜鋼鐵、聯合製鐵及露西製鐵三家公司為主體,加上煤礦山以及除去弗裏克焦炭公司外所合並的許多小焦炭公司,成立了卡內基兄弟公司,其鋼鐵生產量占全美的七分之一,正穩健地向壟斷化邁進。

◇以強勝弱

這時,卡內基又把眼睛盯在了競爭對手上,在匹茲堡的西南方、莫農卡黑河的彎曲處,剛好就在卡內基兄弟公司的布羅多克工廠北方斜對岸,有一個叫霍姆斯特德的地方,7家匹茲堡中型製鐵公司在這裏買下了大片土地,建造了一座規模不亞於卡內基的工廠。卡內基看出這是個不可輕視的競爭對手,便決心把它吃掉。

終於機會來了!霍姆斯特德工廠由於工人罷工,陷入了一片混亂,七位合夥人因與勞方交涉問題意見不一以致絕交。

“罷工會拖得很長嗎?”他問湯姆。

“會的。”湯姆說,他很了解那邊情況。

“熔礦爐的火一直熄著嗎?”

“是的。”

“公司的資金情況怎樣?”

“到處借債,資金周轉不靈,甚至麥隆父子也不打算借給他們錢了。”

卡內基露出了得意的微笑。他盤算著,若能買下它,並作為今後的另一種經營方式,豈不甚美?那樣一來,全美七分之一的鋼鐵生產占有率,將迅速上升到三分之一,再加上那裏土地遼闊、易於拓展,在那兒建造世界上最大的大熔礦爐,和直入雲霄的鐵骨屋頂工廠,將能獨霸鋼鐵業。

“湯姆,35萬美元買得到它嗎?”

“若首先去說服麥隆的兒子,以斷絕他們的後援,也許35萬美元還太高呢!”

聽了如此令人毛骨悚然的話,湯姆都感到有些吃驚。他說:“對這七個人一個個說服嗎?霍姆斯特德工廠的六名投資者要拿現金交易,這容易打發,但有一位叫喬治·勝家的股東不願意,他聲稱要取得卡內基的股份。”

但湯姆還是以一萬元為起點開始談判,最後以卡內基股份5萬美元達成協議,新落成的霍姆斯特德工廠,五年後營業額就超過了500萬美元。

就在卡內基的事業蒸蒸日上的時候,悲劇降臨了。他年僅43歲的弟弟湯姆,身患肺炎,醫治無效而病故。他失去了一位親人,更失去了一位最得力的助手,一個月後,他的母親也病故了,麵對這沉重的打擊,卡內基的人生觀也發生了巨大轉變。他這個51歲的光棍,終於決定要娶妻生子了。在30名觀禮者的祝福聲中,他與大批發商貝特菲爾德之女露伊舉行了簡單的婚禮。

三年後,卡內基提升39歲的佛裏克為卡內基兄弟公司的董事長。佛裏克雖然隻占2%的股票,但他的手腕異常靈活,第二年他就使公司純利潤達到350萬美元,第三年就躍為535萬美元。

這時,卡內基又把眼睛盯住了狄克仙鋼鐵公司。這家公司是由匹茲堡的六位鋼鐵業者聯合投資興建的,他們所發明的壓延焰軌製法,被公認是全美數一數二的。

一天,佛裏克說:“狄克仙鋼鐵公司因罷工而瀕臨倒閉,這正是買下它的好機會,怎麼樣?”

“若買下狄克仙的話,要壟斷全國的鐵路用鐵軌就不是夢想了。”卡內基問,“需要多少錢呢?”