公司規模擴大，客戶增多，他一個人已經無法支撐全麵工作，他開始招聘員工，他從應征者中受到啟發，於是在各州開展業務，並且製訂了十分嚴密、周詳的管理製度，因此，他的經營在各地開展得都很好。那時，他還不到30歲。而此時又一個難題擺在了他的麵前：全國性的經濟不景氣，對於投資保險業是個不小的打擊，但他並不灰心，告訴雇員們成功的兩條要訣：一、要有決心和樂觀的態度對待工作，這樣就有利可得；二、推銷能否成功，要看推銷員的態度是否樂觀，而絕非市場的好壞，在1000多名雇員中深得要訣的人留下了200人，這200人比以前1000人時的業績還要好。
20世紀30年代的史東已是年輕的百萬富翁，擺在他麵前的問題是繼續幹保險代理，還是自立門戶？年輕的百萬富翁選擇了後者，他決定成立自己的保險公司。這時正巧趕上曾經興隆一時的賓夕法尼亞傷亡保險公司要出售——因為經濟不景氣，生意蕭條，這家公司已經停業，公司所有者巴的摩爾商業信用公司準備以160萬元將之出售。這對史東而言，真是個千載難逢的好機會，但他沒有那麼多的錢，於是就有了如下一段有趣的話：
“我想買下你們的保險公司。”
“可以，160萬，你有那麼多錢嗎？”
“沒有，不過我可以借。”
“向誰借？”
“向你們借。”
盡管這段對話聽起來有些滑稽，細想一下不無道理。商業信用公司可以向外貸款，史東當然可以用商業信用公司貸款來買下這家保險公司。
這個公司就是後來的美國混合保險公司的前身。雖然剛買下時這家公司的經營規模並不大，但在史東的一手操持下，其規模不斷擴大，範圍也越來越廣，不僅遍及了全美，而且也擴展到了海外。截止到1990年，公司的保險總額達2.13億美元，公司擁有5000位保險推銷員，這些推銷員大多受史東“積極的工作態度”的影響，幹得相當出色，其中有不少人已跨入百萬富翁的行列。
70.劉建不怕吃苦的精神
溫州人善於做生意、能吃苦會賺錢，這似乎已經成了溫州人的定義。劉建便是一個地地道道的溫州人，用他的話來說：“我今天的成績，是為環境所迫。”
劉建童年時代的生活是“風光”的，家庭環境十分優越。他父親很有生意頭腦，還在他很小的時候就已經在貴州包下了一個規模不小的磚窯廠，擁有一輛屬於自己的車。但是，生意場上，浮浮沉沉也是常有之事。幾年下來，磚窯廠由於選址不當以及一些策略上的失誤，以欠債好幾萬結束，父親也回到了溫州。
當時，雖然劉建年紀小，但是別人的眼光他已經能讀懂了，以前圍在他們家身邊的人一下子少了好多，現實就是這麼殘酷。但是，生活還是要繼續：由於餛飩投資少，收益快，劉建一家就以100元開始，每天早上在街口賣混沌。他們沒有選擇逃避，他們隻有勇敢地麵對生活，幾萬塊的債務他們賣餛飩也要還上。
少年時代的劉建就已經深刻體會到了從“無限風光”到“跌入低穀”的無奈和尷尬，也就是從那個時候開始，迫於環境，小小年紀的他就開始挖空心思地想各種“小本經營之道”。
由於混沌基本上是早上做生意，而且夏天更少人吃，更重要的是“賣一輩子混沌也可能還不了那幾萬塊錢的債”，小小年紀的劉建開始想其他方法，下午不賣混沌的時候他就開始賣電視報，在集市上賣褲子，賣磁帶……
雖然都是小本經營，但在這個過程中，劉建開始思考問題：“為什麼那些店裏麵的老板做生意那麼輕鬆，而我做生意卻要在外麵風吹雨淋這麼辛苦？”這點愈發刺激了劉建想做生意，做大生意的決心。
做大生意當老板需要本錢。正當這個時候，國內興起了一股淘金熱，十幾歲的劉建加入了一幫老鄉組成的淘金隊伍，前往阿而泰——一個靠近俄羅斯的“三不管”地帶。劉建回憶說：“我們就帶了3個月的食物，準備給自己3個月的時間，不成功則成仁。那時還是3月份，真的稱得上是天寒地凍，我們每天就在雪地上鋪了一層墊子，其實根本就是睡在雪地上，臉上、身上真的結了一層皮，揭開，可以看見新長出來的皮……”
幸運的是，劉建他們選擇的礦點選對了，他們挖的那個礦被他們淘到了金子。也因此，劉建終於淘到了他人生的第一桶金，但我們知道，這桶金是他用生命換來的。
有了錢，並不是馬上全數還債，劉建和父親回到家鄉後，通過考察市場，在當地開了一家小具規模的服裝商場，很快的，幾萬塊的債務全部還清。漸漸的，劉建開始將生意擴大。