點“蝦”成金
菲律賓有一種雌雄同穴的蝦,其生存特征很奇異,一對蝦幼時鑽進石頭的隙縫裏,待長大之後,便再也無法從隙縫中鑽出來,於是隻能在隙縫中共度一生,走完生命的曆程。
這種東西在菲律賓可說是俯拾皆是,根本沒有人考慮其經濟價值。但有個日本商人卻獨具商業眼光,他首先察覺到了其深刻寓意:這種“從一而終”的蝦,如果開發為結婚禮品,一定十分暢銷。
要挖掘出這種蝦的商業價值,還得給它起個合適的名稱。如冠以“雌雄蝦”或“同命蝦”之類的名字,則顯得俗氣。經過反複斟酌,日本商人給它起了“偕老同穴”這個聽來合人心意的名字。這個名字,不僅充分體現了這種蝦子的寓意,而且契合一般人對婚姻的期望。
這種蝦子從菲律賓的進價是1美元一個,而在日本市場上售價卻達3000日元,其利潤之高,令人咋舌,但結果卻是人們趨之若鶩,爭相搶購。究其原因,一是這種禮品寓意深刻,這些蝦已不是一般意義上的蝦,而是被開發為象征幸福美滿婚姻的禮品;二是這種禮品新穎奇巧,滿足了人們求新求異的心理。
特色攝影三年淨賺50萬
2000年的冬天,祝正紅夫婦雙雙下崗,麵對如此沉重的打擊,祝正紅決定自謀職業,闖出一條活路。
一天,祝正紅在家中無意間抬頭看見牆上懸掛的自己與丈夫的婚紗照,眼睛不禁一亮:何不辦個婚紗攝影店?自己和丈夫對攝影都不陌生,再鑽研學習一下幫別人拍婚紗照絕對沒問題。
為了提高攝影技術,祝正紅和丈夫特意到上海有名的婚紗攝影館拜師學藝,祝正紅還到美容院學習如何化裝。2001年的春天,夫婦倆創辦的最愛婚紗攝影社開張了。
剛開始,由於店小利薄,在同行激烈的競爭中,他們經營慘淡。
一次,一對新人在拍婚紗照時開玩笑說:“我想讓我倆的愛情之樹常青,你能將我倆的倩影‘映’在樹葉上嗎?”
晚上,她和丈夫一起做起了實驗,在闊葉樹上選擇了幾片嫩的初生葉片,采下後放於暗房中保鮮擱置3天,使樹葉成為嫩黃色,然後在樹葉下麵覆上照片底片,樹葉背麵用平的黑紙托住,底片上用透明玻璃壓平,放在陽光下曬幾個小時,然後在暗處去掉底片和托紙,把樹葉投入用水浴加熱的沸酒精中除去葉綠素,樹葉就變成了白色(有時是淡黃色);取出樹葉,用水衝洗後放入碘酒中,樹葉頓時出現了藍色影像,再用水洗幹淨,壓平、晾幹,一張新奇雅致的樹葉照片神奇地出現在眼前。
祝正紅夫婦興奮不已。樹葉照片的試驗成功不僅擴展了她們的業務,還有力地增強了在同行中的競爭力。自此,她們的婚紗照不僅多了一項新人倩影映樹葉服務,他們還將不同樹葉映上五彩繽紛的照片做成工藝品出售,很受顧客的青睞。
一天,祝正紅收到朋友送的一張婚禮請柬,不禁突發聯想:這婚禮請柬又大又笨,用完後就扔了,很少有人留下來做紀念。如果改成名片大小,上麵印上新人的婚紗照和姓名,在請辭後再附上對客人的祝福話語,不但成本比請柬低,還有收藏價值。他們很快便推出了精巧、典雅的粉紅色婚禮名片請柬,一時間風靡小城。在這裏拍婚紗照的新人個個訂做,不拍婚紗照的新人也聞訊趕來訂做,後來連有些人過生日、考上大學等也跑來訂做喜慶名片請柬,婚紗店的業務驟增。
一次,一位客戶拿來一張發黃模糊的照片,說是父母解放前結婚時照的,至今已有60年,如果能修複翻新如初,價錢不成問題。聽了顧客的要求,祝正紅又產生了新的想法:很多老照片對於中老年朋友是非常珍貴的,可隨著歲月的流逝,不少珍藏多年的黑白老照片已經發黃褪色,相紙也在慢慢開始皸裂,何不在老照片的修複翻新上開辟新的市場呢?他們多麼希望能讓老照片翻新如初永久地保存下去啊。
看準了這一市場需求,祝正紅與丈夫一起鑽研起數碼技術。可這一技術不是那麼容易學的,小兩口去電腦班培訓,又在網上查資料,請教同行高手,反複試驗,終於成功地解決了老照片修複翻新過程中最主要的清除布紋、清除絨麵、減輕黴變點等技術難題,使那張發黃模糊的老照片煥然一新,客戶非常滿意,加擴了好多張。許多人知道後也紛紛將老照片送來修複翻新,給經營帶來了可觀的收益。
辛勤努力,加上特色經營,使祝正紅小兩口的“最愛”婚紗攝影店不僅在激烈的市場競爭中站穩了腳跟,而且實力也日趨壯大。從2003年下半年至今,他們足足賺了50多萬,不僅還清了所有借款,還投資20多萬元購買了彩色擴印的全套設備,並開辦了分店。生意越做越旺。