精妙的開場白能打開推銷的大門。
作為一名女推銷員，在拜訪客戶準備交談之前，都需要適當的開場白。開場白的好壞幾乎可以決定這一次拜訪的成功與否，換言之，好的開場白，就是推銷員成功的一半。麵對不同層次、性格的客戶，在拜訪之前，我們先要考慮用怎樣一個開場白才能引起客戶的共鳴、興趣及購買欲。
門鈴響了，一位衣冠整齊的女孩站在大門的台階上，她是某公司的推銷員。當主人把門打開時，這個女孩問道：“家裏有高級的食品攪拌器嗎？”男人怔住了，這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地回答說：“我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。”女孩回答說：“我這裏有一個高級的。”說著，她從提包裏掏出一個高級食品攪拌器。
如果客戶承認他缺少某種產品，推銷是可以借題發揮的。假如這個女推銷員改變一下說話方式，一開口就說：“我來是想問一下你們是否願意購買一個新型食品攪拌器。”或者“您需要高級食品攪拌器嗎？”你想一想，這種說法的推銷效果又會如何呢？相比之下，兩種不同方式的問話，效果是大有區別的。
有一位推銷服飾的女推銷員，在訪問某百貨商店經理時，首先遞給經理一張便箋，上麵寫著：“你能否給我10分鍾就一個經營問題提一點建議？”這張便條引起了經理的好奇心，女推銷員被請進門來，拿出一種新式襯衫給經理看，並要求經理為這種產品報一個公道的價格。經理仔細地檢查了每一件產品，然後作出了認真的答複，推銷員也進行了一番講解。眼看10分鍾時間快到了，推銷員拎起皮包要走。然而經理要求再看看那些襯衫，最後按照女推銷員自己所報價格訂購了一大批貨。
如果這位女推銷員一開口就問客戶是否需要服裝，那就不能引起客戶的注意，他們之間的討論也不會那樣認真。
用問題吸引對方的注意力，永遠是比較好的做法。
好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以後，最佳的結果是讓客戶問你，你的東西是什麼？每當客戶問你是幹什麼的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。
那麼，作為一名女推銷員，我們可以從哪些方麵去設計能夠引起客戶注意的開場白呢？
1.利用好奇心
某女推銷員手拿一個大信封步入客戶的辦公室，進門就說：“關於貴公司上月所失去的50位客戶，我這裏有一份小小的備忘錄。”這自然會引起客戶的注意和興趣。
首先製造一些懸念，引起對方好奇，然後再順水推舟地介紹產品。客戶往往會被他製造的懸念吸引，進而他才有機會向客戶介紹產品，客戶購買是從了解開始的。
2.提出問題
女推銷員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起客戶的注意和興趣。如：“何經理，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼？”“陳經理，您願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？”產品質量和成本自然是經理最關心的問題，推銷員這麼一問，無疑將引導對方逐步進入麵談。在運用這一技巧時應注意，女推銷員所提問題，應是對方最關心的問題。
3.向客戶請教
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。女推銷員有意找一些不懂的問題，或裝作不懂地向客戶請教，一般客戶是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：“張總，在計算機方麵您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方麵還存在什麼問題？”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
4.真誠的讚美
每個人都喜歡聽好聽話，客戶也不例外。因此，讚美就成為接近客戶的好方法。如：“孫經理，我聽平麗服裝廠的劉總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇讚您是一位熱心爽快的人。”“恭喜您哪，馮總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選10大傑出企業家。”
如果我們能從以上幾個方麵去設計開場白，那麼將會大大提高客戶的購買欲！
假如你花了30秒的時間說完開場白以後，並沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。