2.通過在AB公司和大量的銷售代表接觸，王雲更加有自信。她至少比她所接觸過的50%的銷售代表更加具有銷售天賦！既然人家都可以為自己為公司賺個盆滿缽滿，她為什麼不能堅持自己的初衷——做銷售？！
3.職業發展，線路走得越直越容易接近頂峰。既然她已經發現了自己最適合的領域，進入這個銷售領域是宜早不宜遲的事！
就這樣，王雲決定在試用期滿之前離開AB公司。在離職過程中，有一個原則是鐵定的：必須爭取到直接上司的理解甚至是支持！如果直接“撂挑子走人”，法律上不會有任何問題，但是，下一家用人單位進行“背景調查”的時候，你的直接上司會為你美言嗎？正如偉大的徐小平先生所說：“騎驢找馬無可厚非，但是，千萬不要虐待你的驢！”幸運的是，王雲的老板非常聰明而且通情達理，她理解了王雲的決定，立刻著手招聘新手。可愛的王雲，在辭職之後還免費到公司幫忙好多次，絲毫沒有抱怨！
再入征程，求職銷售代表
接下來，是我和王雲手拿香辣雞翅時進行的對話。
Tracy：你為什麼不“騎驢找馬”，等找到工作再從AB辭職呢？
王雲：幾乎每天都要麵試，上班又請不了假，我確定肯定能換成工作，所以就沒必要騎驢找馬了。
Tracy：你哪來那麼多的麵試機會呢？一個星期內5家大公司通知你麵試？
王雲：有竅門呀！第一，我劃定十幾家我感興趣的企業，不論對方是否招聘，都投遞簡曆，因為我知道大公司實際上常年缺少人手的，你們不是常年招聘嗎？第二，隻要是在廣州市區的企業，我都把求職材料親自送到公司的前台，讓她轉交給人事部，效率出奇地高，有一家當天下午就通知我麵試了。當然最主要的原因還是我在AB工作過。對方都比較好奇為什麼這麼短時間就要出來。
Tracy：那你這麼短時間出來，HR不會覺得你不穩定嗎？
王雲：不會，我當教師還當了4年呢！關鍵是講明自己的想法，以理服人。多數人都很理解我的做法，麵試的重點主要是考察我的銷售能力！
事情出奇地順利，在一個多月的時間裏，王雲通過了3家公司的麵試：輝瑞公司Offer她做負責南海市的銷售代表，惠氏公司Offer她負責潮州的處方藥銷售，默沙東公司希望她能夠繼續從事“患者教育”！王雲選擇了全球No.1的輝瑞公司。
前幾天，我還收到王雲的短信（王雲時刻靠短信和朋友保持聯係），她說：一流公司就是有一流的作風！在新人培訓過程中，有一個銷售代表明顯不喜歡和其他人交流，結果立刻被掃地出門！誰說麵試通過就萬事大吉了，試用期不合格照樣讓你走人！從此，我們多了一個共識——言少必失！
和王雲的交往，讓我有了諸多感慨。前文我們提到過，王雲的好朋友特別多，也就是所謂的“人脈資源”特別豐富。為什麼她具有這種能力呢？我回顧了一下我們的交往過程，總結出一些我所欣賞的點點滴滴，但願能給缺少朋友的人一些啟發：
1.做事情有始有終。執著！這是一種多麼寶貴的感覺呀！很多小事情一件一件不間斷地積累起來，才會製造出這種美好的感覺。比如說，在我寫作此書的過程中，有不止10位學生主動提出幫我搜集素材，尤其是他們自己的麵試經曆，不過基本上都半途而廢，甚至是杳無音信。隻有王雲一個人從始至終把她的種種感悟、她朋友的種種經曆不厭其煩地發給我。其實，生活中99%的人都和我提到的10位同學一樣，甚至包括我自己，做事情經常是半途而廢的。正是由於這種對比，堅持、執著才顯得猶為可貴！
2.辦事幹脆爽快，絕不拖遝。她回複短信、回複郵件幾乎從來都是在可能的第一時間；當我需要她總結一下麵試體會的時候，她幾乎總是當天晚上立刻把做好的文件發過來；在遲到是家常便飯的廣州，王雲從來沒有任何一次約會遲到的記錄！
3.為朋友著想。她約會朋友幾乎永遠是在朋友公司或家附近的餐廳！
王雲是否能在她夢寐以求的銷售崗位上發光發熱，我已經不再懷疑。一方麵我相信她能，因為她的素質與銷售完美地吻合；另一方麵我心裏一直有一種遺憾，像王雲這樣高素質的人才，什麼時候才能削尖了腦袋往我們國有企業裏鑽呢？所幸的是，民營經濟異軍突起，吸引了越來越多的王雲投身其中。
做“上門銷售”，不做“應召女郎”
——紀實案例：中專生應聘外企翻譯
在求職這個“賣身”過程中，你是個“上門銷售”，還是個“應召女郎”？
“上門銷售”的花樣層出不窮，他可能不管人家是否招聘，都想方設法地把簡曆親自投遞到公司的前台；他也可能在簡曆石沉大海之後，不論人家是否通知去麵試都一律趕赴“霸王麵”。“上門銷售”的做法有違常規，會遭到拒絕，會遭人白眼，無論是保安還是前台，都有權力和義務白你一眼。