正文 第65章 能說會道,言談得當(2 / 3)

尋找話題可以從以下幾個方麵著手,熱門新聞、體育賽事、娛樂動態、工作內容、人生經曆、未來以及家庭孩子等。每一個人都有他比較關注的東西,隻要足夠細心,將不難發現這一點,隻要找到對方感興趣的話題,就能很容易地跟其交流。

(2)多用肯定、讚美的語氣

每一個人都希望得到別人積極、正麵的評價,即使在一次談話中也不例外。如果發現對方在某一個話題或者某一方麵有比較特別的見解和看法,請不要吝惜你的讚美,要積極地給予肯定,這不僅是一種禮貌,更是打動人心的重要方法。

(3)注意傾聽

說話是兩個人的事情,一個人說的時候自然需要另外一個人去聽,所以注意傾聽也是交流中一個很關鍵的因素。

在聽別人講話的時候,不可心不在焉、三心二意,這是很不禮貌的行為,對方一旦發現難免會產生意見;同時還應該借助一些動作,比如讚許的點頭、鼓勵的微笑等等,一方麵表示自己在認真聽講,另一方麵也是對對方的一種肯定;此外,在對方言語停頓的時候,應該適時提出一些和談話內容相關的問題,這表示你不但在聽,而且還在思考,是重視別人的一種表現;最後,要有始有終,耐心聽人把話講完,即使有不合理不準確的地方,也不要當麵糾正,這不但給對方保留了麵子,也體現了自己的修養。

(4)控製自己的情緒

很多人說話的時候,因為觸及一些自己很在意的問題或者是敏感地帶,往往難以自控,這樣是不好的,尤其是在公關辦事的時候。不管談到了什麼,都應該控製自己的情緒,激動、發怒、得意、沮喪等情緒在談話中都是不應該出現的,要盡量做到心境平和。

(5)說話生動風趣

無聊的談話是很忌諱的,內容幹巴、了無生趣,不管是說話的人還是聽話的人都恨不得盡快結束,如果在公關辦事中出現這樣的狀況,那麼這已經注定是一次失敗的交流。在談話中不要平鋪直敘,要注意說話的節奏和語氣,還要盡可能多地使用一些表情或者動作,從而使得談話生動有趣。

(6)要使對方顯得重要

在公關辦事的時候,交流的主要目的是為了能夠把事情辦好,所以在談話中適時地用自己的“無知”來顯示對方的淵博,無疑能使對方獲得一種心理上的滿足。

每個人都有表現自己的欲望,倘如能夠有機會表現自己的優越和超卓,當然會覺得很開心。所以,說話時抓住對方的這個心理,在談話中讓對方感覺自己很重要,那麼接下來的事情可能就會簡單很多。

(7)要掌握語言環境

要使你的話語富有魅力,語言環境是必須要關注的。

在特定的場合下,必須要講適合環境的語言。如意大利總統佩爾蒂尼訪華時,在北京大學受到了熱烈的歡迎,在向青年們致意時,他風趣地說:“我在青年麵前算不得什麼,如果你們能給我青春,我寧願拿總統的職務交換。”一句“願以總統換青春”的話語,贏得了所有人的掌聲。在公關辦事的時候,注意不同的語言環境,從而使自己的話語能夠獲得盡可能好的效果。

(8)拒絕要坦誠

如果是自己實在沒有辦法辦到的事情,不要含糊其辭,更不要為了獲取對方的好感而勉強答應。如果自己做不到,就坦誠、直接地說出來,即使對方不太高興,起碼也會認為你做事比較實在,值得信任。反之,猶豫、舉棋不定,或者答應以後又找借口反悔,不但容易讓人產生誤會,更會對你的人品產生懷疑,結果把自己拖進泥潭。

(9)盡量避免爭論

每個人都有自己的想法,所以在說話中持有不同的觀點是正常的,千萬不要因此和別人發生爭辯,哪怕別人的觀點是錯誤的。

卡耐基曾經有過這樣的親身經曆,這也讓他獲得了一個終身難忘的教訓。有一次,卡耐基和朋友一起去參加一次宴會。在宴會中有一位先生講了一個故事,並引用了莎士比亞著作中的一句話,但是很顯然那位先生搞錯了,說這句話是出自《聖經》。

卡耐基沒有多加考慮,當即糾正了他的錯誤。那位先生一聽就急眼了,立即和卡耐基展開了爭論,爭得麵紅耳赤的他們誰也沒有辦法說服對方,於是一起向卡耐基的朋友請教,那是一位研究莎士比亞著作的專家。朋友給了卡耐基一個暗示以後,告訴那位先生他是正確的。