但是，聲東擊西法要取得好的效果，取決於聽眾的靜心默思，反複品味。因為這種說話技巧的特點是：你想表達的思想不是直接表達出來，而是以迂為直，被埋藏在所說出來的後麵，聽眾在聽完話之後，必須有個回味的時間，才能體會出個中的奧秘，產生風趣的情緒。
據說，楚莊王特別喜歡馬，給馬披綢緞，喂棗肉，搭花床。有一匹馬因喂得過肥而死了，楚莊王叫人給這匹馬按“大夫”的葬禮辦喪事。大臣們勸他不要這樣揮霍，楚莊王動怒說：“誰敢再勸，殺他的頭！”
這樣一來，誰還敢再勸呢？優孟聽說這事後，闖入王宮，仰天大哭。楚莊王驚異地問：“優孟，你為何哭得如此悲傷？”優孟說：“大王心愛的馬死了，用‘大夫’的葬禮太不夠排場了，應該用國君的葬禮：用玉石做棺，最好的木頭做槨，出葬時，叫各國的使節都來送葬，給他最高的封號。”優孟見楚莊王迷惑不解，接著說：“這樣，人們都知道大王您特別喜愛馬，而且把馬看得比任何人都高貴萬倍。”
楚莊王聽出話裏有骨頭，問道：“難道我的過錯有這麼嚴重？我該怎麼辦好呢？”
優孟笑道：“依我說，用銅鍋做棺槨，使爐灶做棺套，用蔥薑上供，給它穿上火做的袍子，埋入肚裏，這是最好的葬禮！”
楚莊王點頭應允了。
下麵是一則美國幽默，從中也不難看出聲東擊西的說話技巧。
“勞駕，請問去警署的路怎麼走？”一個行人停步問路人。
“這很簡單，你用石頭把對麵商店的櫥窗給砸爛，十分鍾後你就到了。”
路人似乎是答非所問，他沒有具體回答去警署的路線，卻提示了去警署的一種可行的辦法：你隻要製造事端，自然有人送你去警署。這就是聲東擊西法的精明語。
聲東擊西法在不少場合都可以見到：明是說罪，暗裏擺功；明是說愚，暗裏表忠；明說張三，實指李四；欲東而西，欲是而非；敲山震虎，指桑罵槐，含沙射影等等，都屬於這一類。當然，在日常的生活中，這種聲東擊西的說話方式也可以詼諧地加以運用，以產生強烈的精明效果。
141、說話含蓄，故意遊移其詞
交談時的含蓄和得體，比口若懸河更可貴。
說話含蓄，是一種藝術，同時也是精明的一大技巧。常言說：“言已盡而意無窮，含意盡在不言中。”含蓄表達法是把重要的、該說的部分故意隱藏起來，或者說得明顯，卻又能讓人家明白自己的意思，即把精明寓於其中。
如果說話者不相信聽眾豐富的想像力，把所有的意思和盤托出，這樣不但起不到說話的作用，而且平淡無味、言語遜色、使人厭倦。因此，有的話不必直說，甚至把本來可以直說的話，故意用含蓄表達法表達，從而產生一種耐人尋味的精明效果。
含蓄表達法這種說話技巧，有一定難度，它要求有較高水平的說話藝術和高雅的精明語，它表現了說話者駕馭語言的功夫和含蓄表達精明的技巧，同時，也表現了對聽眾想像力和理解力的信任。
有一個酒店老板，脾氣非常急躁。一天，有位客人來喝酒。客人剛喝了一口便叫：“好酸，好酸！”
酒店老板大怒，不由分說，把客人綁起來，吊在屋上。這時來了另一位顧客，問老板為什麼吊人。老板回道：“我店裏的酒明明香醇甜美，這家夥硬說是酸的，你說該不該吊？”
來客說：“可不可以讓我嚐嚐？”老板殷勤地給他端來一杯酒，客人喝了一口，酸得皺眉眯眼，對老板說：“你放下這個人，把我吊起來吧！”
後一個顧客顯然機智地用含蓄表達法，精明地表達了酒酸，使老板明白了酒的確是酸的。
在現實生活中，這種運用含蓄表達法的例子，經常見到。
這是一個“含蓄表達”和“鋒芒畢露”對比的例子。
有一家理發店，門前貼著一副對聯：“磨刀以待，問天下頭顱幾許；及鋒而試，看老夫手段如何！”這副直來直去的對聯，磨刀霍霍鋒芒畢露，令人膽寒，嚇跑了不少顧客，自然門可羅雀。
而另一家理發店的對聯則含蓄精明：“相逢盡是彈冠客，此去應無搔首人。”上聯取“彈冠相慶”的典故，含有準備做官之意，又正合理發人進門脫帽彈冠之情形。
含蓄表達的說話技巧，有時是人們用故意遊移其詞的手法，既不背語言規範，又給人以精明之感。如有的演員自嘲自己長相差時說自己“長得困難”，“對不住觀眾”；營業員遇到顧客買了商品未付款而準備走時，問一句：“我找你錢了嗎？”——大多數顧客會馬上回答：“哦，我還沒付款呢！”而說一個人“貪睡”為“對床鋪利用率很高”等等。
142、謬上加謬，層層演進
不荒謬，就不可能有趣。可是對方的結論並不是本來就荒謬的。荒謬是引伸出來的，因而能不能精明取決於你引伸的能力和魄力。
謬上加謬法是把一種荒謬極端化或者把荒謬性層層演進的說話方式。它要求不但有精明語，還要使精明的程度加大。這就要求精明人把微妙的荒謬性擴大為顯著的荒謬性，把潛在的荒謬性提高為擺在麵前的荒謬性。
我國古代有個笑話：說是一個人非常吝嗇，從來不請客，有一次別人問他仆人他什麼時候請客，仆人說：“要我家主人請客，你非等來世。”主人在裏麵聽到了，罵出聲來：“誰要你許他日子。”