圖德拉與阿根廷政府簽訂了合同後，馬上就飛往西班牙，因為他已經知道那裏有一家因為缺少訂貨而瀕臨於倒閉的造船廠。這家造船廠在西班牙很有影響力，如果倒閉，會給西班牙政府造成很多麻煩。圖德拉很快就與這家造船廠老板見了麵，他告訴造船廠老板，如果西班牙政府能買他2000萬美元的牛肉，他就向造船廠訂購一艘價值2000萬美元的油輪。西班牙從來不會擔心牛肉賣不出去，所以，合同當然談得很順利。之後，圖德拉又馬上去了美國費城，向那裏的太陽石油公司提議，隻要太陽石油公司肯租用他的運輸油輪，他就向太陽石油公司訂購2000萬美元的丁烷氣體。這對太陽石油公司來講沒有任何損失，倒像是白白得到了一筆大生意，他們接受了圖德拉的建議，馬上與他簽訂了合同。就這樣，圖德拉利用幾國之間相互需求和彼此製約的關係使各方都很樂意地接受了他的條件，通過幾次“鑽營”後他成功地闖入了石油行業。
如果圖德拉隻是硬著頭皮衝上去的話，結果必然是慘敗而歸，但他有一雙夠“亮”的眼睛，有一個夠“鑽營”
的頭腦，於是他東奔西走，將幾個似乎毫無關係的生意連接在一起，並且在求人過程中，每一次都能讓人樂意接受，最終達成了他的目的。這就是求人辦事過程中善於運用“鑽營”的效果。
黑臉無情，拒人有招
厚黑學大師李宗吾認為，在人際交往過程中，拒絕別人的時候，不宜直接用“不”這個具有強烈對抗色彩的字眼，而是盡量把否定性的陳述以肯定的形式表達出來，這往往能取得意想不到的效果，在達到拒絕目的的同時，還不會傷害到彼此之間的感情。
含糊其辭，模棱兩可
初唐政治家、文學家蘇味道是宋代“唐宋八大家”
中的蘇洵、蘇軾、蘇轍的先人。他9歲的時候就能寫詩作文了，與李嶠以文辭齊名，二人號稱“蘇李”。
武則天聖曆年間，蘇味道被武則天任命為鳳閣侍郎，後來又被任命為宰相，三次連任宰相共達9年。蘇味道任宰相的那個時期，正值武則天執掌天下。雖然名義上是武則天在統治國家，但實際上是酷吏集團在統治。武則天在任用酷吏實施特務統治期間，宰相被貶斥和被殺死的超過一半。因此蘇味道在朝廷政務並沒有什麼業績，隻是一味阿諛圓滑於君臣之間，屈從附和，取容於世而已。他常對人說：“處理事情不要那麼一清二楚，明明白白地表示自己的意見。否則，一旦出現差錯，必然後悔，而且還會留下遭受處分和被譴責的後患。因此，凡事隻要模棱兩可就可以了。”因此他才被人稱為“模棱宰相”。
處在這樣的政治環境，加上身邊有一群受主子驅使、叫咬誰就咬誰的瘋狗，“其時朝士人人自危，相見莫敢交談；官員入朝，常密遭逮捕，家中再也不知道消息，因此官員入朝，即與家人作別：‘不知複相見否？’”在順我者昌、逆我者亡、殺戮成災、人人自危的恐怖環境中，蘇味道“模棱兩可”的做法不能不說是上策。
現實生活中，和人交往就要學會這種“模棱兩可”
的厚黑之道，以此才能在拒絕別人無禮要求的時候不至於得罪對方。
模棱兩可、含糊其辭就是不直接用語言明確地拒絕對方的要求而是用含糊不清的答複使對方從中感受到你對他的請求不感興趣，從而收到巧妙拒絕的效果。其中包括了幾種方式。
（1）籠統式。就是用不清晰明了、語意含混不清的語言作為答複。例如有一次，一位保險公司的推銷員向一位私企老板推銷人壽保險，這位推銷員舉止文雅，私企老板不好意思直接拒絕他，於是便說：“你的保險很好，不過我也不知道這是不是適合我的員工，我還沒有征詢過他們的意見呢！這樣吧，他們如果滿意的話，我會聯係你的。”在這種情況下，一般人都能明白其中的含義。
（2）抽象式。就是通過抽象話題來迷惑對方，當他仔細聽下去才發現其實自己已被一大堆如煙霧般的抽象術語所包圍，完全不明白這些專業術語的意思。
（3）模棱兩可式。這就是說，在拒絕的時候運用一些模棱兩可的語言，使對方覺得你已經答應了他的要求，但細細品味又仿佛沒有做出肯定的答複。讓對方既感到自己的要求得到了一定程度的理解，同時又讓對方意識到他的要求並沒有得到允諾，從而達到你含蓄拒絕的目的。
敢於拒絕，勇於說“不”
劉鬆是個很誠實的孩子，凡是別人需要他幫忙的，他都是有求必應，從來不會拒絕。一個仁厚的長者不相信現在社會上還有這樣的人，於是有一天，他找到了劉鬆說：“我已經兩天沒吃飯了，你能請我吃一頓飯嗎！”