厚者經商之本，黑者競爭之道
經營莫險乎薄，莫危乎白。厚者，經商之本；黑者競爭之道。不薄謂之厚，不白謂之黑。厚與黑是迎戰商場的一體兩翼，兩者不可分割。既厚又黑的管理術對於不管是剛剛從事商業新手還是久經沙場的行家來說都是不可或缺的成功秘籍。它會告訴你商場遊戲中，在遇到危險境況時怎樣做到眼明手快、化險為夷，它還會告訴你怎樣在商機來臨時，一鼓作氣，大賺一筆；同時還會使你懂得怎樣在敵強我弱的不利形勢下，以小搏大、以弱勝強。
當狠則狠，婦人之仁不可取
厚黑教主李宗吾曾說過，對別人心狠是心黑，對自己心狠是臉皮厚。他還說，用厚黑以圖謀一己之私利，越厚黑，人格越卑汙；用厚黑以圖眾人之公利，越厚黑，人格越高尚。真正的厚黑者，在關鍵時候，也具有痛打“落水狗”的魄力和“斬草除根”的智慧，不會故步自封，停滯不前。在商戰中也是同樣的道理，麵對對手的不仁不義，就應該以黑克黑，而不能講究仁義之道。
商場是一場沒有硝煙、沒有刀光劍影、沒有槍林彈雨的戰爭，因而，它的獲勝，不是憑匹夫之勇，而是靠又厚又黑的經營之術。在商戰中，有時需要當狠則狠的勇氣，婦人之仁不可取，隻有以黑克黑，才能克敵製勝，因為厚黑經營者深信，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
在電腦工業方麵，與美國相比，日本起步較晚，其軟件技術也落後於美國5年左右，在大型電腦方麵更無法與美國相提並論。麵對如此大的差距，日本公司決定私下出高價購買美國先進電腦的有關技術資料，或幹脆就設法竊取。
於是在1980年的一天，日本公司派人從IBM 公司的保險箱中盜走了一份有關電腦設計秘密的技術文件。
IBM 公司非常震驚，立刻讓有關人員展開調查。查德·卡拉漢是負責公司保安工作的法律顧問，也是經驗豐富的反間諜老手。一天，他從剛剛從日本訪問歸來的美國某顧問公司經理也是他的老朋友佩裏那裏獲悉，是日本公司偷走了IBM 公司的文件，並拿到了該文件的影印件。
佩裏是如何知道這一情形的呢？原來他與日本的這家公司有著長期的業務來往。在這次去日本時，受到了他們的熱情接待。為了從佩裏那裏得到幫助，進一步獲得相關的全部資料，日本公司的主任工程師林建治向他透露了那份偷來的IBM 最新電腦“IBM308IK”的設計手冊。
怒火衝天的卡拉漢得知實情後，決心要對日本人進行一次大報複。於是他找到聯邦調查局的好朋友阿蘭·賈特蘭遜。賈特蘭遜以IBM 公司專家的身份與日本的這家公司進行較量。在較量過程中，負責在美國IBM 公司盜竊秘密文件的日方公司的主要人員被聯邦調查局的金鉤牢牢拴住，付出了很重的經濟代價，日本公司的主要負責人也落入聯邦調查局的圈套，同樣付出很重的經濟代價。與此案有關的另外十幾名日方人員也被聯邦調查局一網打盡，終使日本公司在這場“日美電腦戰中”敗北。
IBM 公司麵對日本公司做出的損害自身利益的盜竊行為，沒有心慈手軟，沒有講究婦人之道，而是給對手施予沉重打擊，挽回了自己的損失。
有些人在侵犯別人的利益和權限之後，由於對方采取了容忍的態度，使之得逞。可是，這種人在得逞之後，很容易得寸進尺。商戰厚黑經營者主張，需要自衛時應毫不猶豫，對付心黑手辣的人隻能用更“黑”的手段，麵對對方的不合理行為，同樣要以“黑”克“黑”，采取強硬態度、實施果敢手段，必須隨著事物性質的變化而毅然決然地予以反擊。如果心慈手軟，就會給自己帶來意想不到的損失。
放長線釣大魚，經商求勢重於求利
厚黑學推崇中國的一句老話：“舍不得孩子套不著狼。”意思是說要想得到自己需要的東西，必須付出代價，以小求大，以屈求伸。同樣的道理，在商戰中，一個企業要想發展壯大並擊敗對手，就應該懂得放長線釣大魚，求勢重於求利。
求之於勢是《孫子兵法》中的一種策略，意思是說戰爭應該以“勢”取勝，而不是要求士兵以硬打硬拚取勝。
這就如同激流飛下時所產生的迅猛水勢能夠衝走石頭一樣。如果一個企業能將這一點運用到商業競爭上，不斷造勢，占據製高點，一旦參與競爭，就會形成無法阻擋的攻擊力，如同從高空飛下的激流勢不可擋。