商場競爭日益激烈，人際關係錯綜複雜，在這種情況下，商家可以利用這種複雜的局勢，采取渾水摸魚的商業戰術。渾水摸魚就是乘混亂之際，利用主導勢力缺乏的局麵。人在混亂中難辨真偽的規律，保持清醒頭腦，使形勢向著有利於自己的方向發展，從而亂中取勝，坐收漁翁之利。
1988年，剛剛成立的北國糧油貿易公司，主要營銷東北生產的玉米，一開始規模較小，交易額也不大。
再加上省內外同行業的競爭對手很多，所以效益不是很理想。為了擴大公司的市場，增加銷量，廠長李良焦急地東奔西走，借助各種關係打開銷路。經過兩個月的努力，他遇到一位日本客戶島村一郎。島村是日本一家大型飼料加工公司的業務經理，精明強幹，他想在中國聯係一家玉米銷售商，訂購一批公司所需的原材料——玉米，這恰好是北國糧油貿易公司急於交易的商品。廠長李良認為這是千載難逢的發展機遇，直接關係到公司的經濟效益，甚至是生存和發展，因此必須抓住這個大客戶。島村來到李良的公司洽談生意時，李良提供各種各樣周到的服務，對客戶表示願意給予最優惠的條件，並願意保持長期的合作關係。島村看了看樣品，又經過多次洽談，也表示出願意購買這個公司的玉米。但是當他問到以怎樣的價格出售時，卻顯出一副很吃驚的樣子，顯然他感覺價格太高了，超出了他的預料和承受力，並當場表示不想再進行這筆交易。說完島村就離開了公司。
其實，李良是很有交易誠意的，他要的價格是當時的市場價，並沒有要宰客戶一把的意思。他看到客戶不想談生意自然是有點心慌，不知所措，就誠心誠意地對島村說價格可以再商量，但島村的回應仍不明確，總是說考慮考慮再說。
有一天，李良接到大連某糧油公司打來的電話，李良隻是聽說過這家公司，並沒有直接交往過，原來這個公司是問一下與島村商談生意時所出的價格，李良如實告訴了對方。這時，李良猜想島村想與別的公司洽談生意了。李良為了不放過這次機會，趕緊驅車來到島村住的賓館，對客戶說願意以每噸降低1美元的價格成交。
但島村並沒有就此滿意，而是說自己的訂貨數量很大，價格應該再優惠一些。張良猶豫了半天，心想這樣的價格已經低於市場價了，再往下壓公司又要損失不小的利潤。後來李良又接到了幾個東北另外幾家公司打來的電話，也是谘詢與島村洽談時出的價格。李良這時更加著急了，如果這筆交易就這樣了結，自己等於白白浪費了這麼多時間和精力。考慮再三，他決定無論怎樣都不能前功盡棄，一定要把這筆生意拿下！他與島村第三次商談時又主動地將價格壓低了1美元，按此價格成交，所賺利潤已經很小了。這時島村才狡猾地亮出了自己的底牌，告訴李良說，自己與東北的幾家公司已經談過幾次，他們給出的最低報價比你還低0.5美元。李良心想按這個價格交易既不賠也不賺，心中不得不佩服島村的精明，隻要自己在進貨的時候再壓低進價還能有一小筆利潤，於是他不得不同意島村的要求。島村這時才露出一絲笑意說，李良的公司是自己第一個洽談的對象，願意在同等價格下與他做這筆買賣，並同意後天簽合同。李良這才鬆了一口氣，雖然沒有賺到什麼，但畢竟自己在激烈的同行競爭中勝出了。但是島村並沒有如約簽訂合同，而是消失了。
李良始終不明白其中的原因。一個月過去後，他打電話給那家大連糧油公司，才知道原來島村與自己洽談的同時，還派了幾個人在東北幾家公司討價還價。為了把價格壓到最低，就采取了與多家公司談生意，利用公司之間距離較遠，彼此隔絕的現狀來製造假象，讓幾個公司相互壓價，他從中渾水摸魚，最後坐收漁翁之利。
李良這才知道原來自己一直被日商所利用，幫助他向同行壓價。
島村運用渾水摸魚之計，成功從幾家公司的混亂中攫取了最大利益。但島村的計策之所以如此成功，與李良等幾家公司急躁貿進、頭腦混亂分不開。
所以，在商業戰場上為了不被別人所利用，防止其渾水摸魚、亂中取勝，經商者應該保持冷靜沉著的心態，不要急於賺錢，要時刻保持清醒的頭腦，一定要把事情一件件弄清楚，仔細地辨別真偽，尤其是對自己不熟悉的情況更不可以麻痹大意，讓對方鑽了空子。