圍地則謀，死地則戰
商場的競爭不僅僅是實力的較量，還是智慧與謀略的較量。在競爭激烈的商場上誰也不能保證自己是常勝將軍，遇到敵強我弱的不利形勢，或者走投無路的情形是在所難免的。這就需要像兵書上所說的“圍地則謀，死地則戰”那樣，在敵眾我寡之地巧設奇謀，以智取勝，在退無可退之時奮戰求生。從而在“山重水複疑無路”
的絕境中，獲得“柳暗花明又一村”的轉變。
計中計、謀中謀，智謀取勝
厚黑學觀點認為，小事可“厚”，大事須“黑”是一種“大智若愚”。“大智若愚”的內涵十分豐富，對於每個商家來說，對小事“厚”得若愚，正是大智慧的表現。
在競爭激烈的商業戰場上用智要大於用力，尤其是寡不敵眾的情形下，這一點更為重要。
商場的競爭不僅僅是實力的較量，還是智慧與謀略的較量，正所謂計中計、謀中謀，要想戰勝對手，就需要想出比對手更高的計謀，做到以智取勝。
台北市新光人壽保險公司剛剛成立的時候，人員不多，連一個設計保險單的職員都沒有。總經理吳家錄靈機一動，想出一個巧妙的辦法，他派人收集台北其他幾家人壽保險公司的各種保險單，並對這些保險單的投保內容以及相關的項目進行了詳細地分析，然後結合自己的實際情況，製定出了自己的保險單。與其他公司相比，他們公司的保險不僅保費少，而且理賠金多出幾倍，靠著這種“最少的保費，最高的保障”的優勢贏得了很大的市場份額。在公司取得初步發展之後，總經理吳家錄接下來要做的就是擴大公司的知名度。對於經濟基礎並不雄厚的新光保險公司來說，台北較高的媒介廣告宣傳費用是難以承受的，而且當時台北媒介還沒有普及，不一定能產生較好的經濟效益。為了擴大公司的知名度，吳家錄想出一種以最少的投入獲得最好的效果的辦法。
吳家錄製做了許多張“尋人啟事”的單子，單子上寫著尋找新光人壽保險公司的某某同誌，然後每天晚上八點左右把單子帶到賣座最好的電影院，分發到在場的每個人手中。其實“尋人啟事”隻不過是一種手段，其真正用意就是讓更多的人記住新光人壽保險公司的名字，從而擴大公司的影響。這樣下來，每次費用，不僅比在媒體上做廣告便宜，而且效果要好得多。就這樣，吳家錄通過自己的智慧和計策，在公司創辦初期就取得了很好的效益。這個以智謀取勝的例子，環節比較簡單，隻不過是巧妙地用一物換一物，有時你想要的東西並不是通過簡單的交換就能取得的，而是需要多個環節，這也是對人的智謀的一種考驗。
圖德拉一開始是在美國從事玻璃製造，後來對瓦斯和石油產業產生了濃厚的興趣。有一次，朋友告訴他阿根廷政府打算在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體，圖德拉一聽，覺得這是很好的機會，於是他來到了阿根廷。但是這時他才發現自己遇上了強大對手——英國石油公司等老牌公司。從來沒有涉及過石油領域、在這方麵沒有關係可以利用的圖德拉，顯然根本沒有實力與這些強大對手較量，強攻的話簡直就是拿雞蛋碰石頭。圖德拉一直在思考巧妙達到目的的計策。這時他發現阿根廷國內牛肉生產過剩，政府正在想盡各種辦法賣掉這些牛肉。圖德拉一想，辦法有了。他向阿根廷政府說：
“自己打算購買2000萬美元的牛肉，但前提是你們向我購買同等價錢的丁烷。”阿根廷政府認為丁烷買誰的都一樣，這是解決燃眉之急的好辦法，於是雙方簽訂了買賣合同。圖德拉得到合同的同時，聽說西班牙正有一家造船廠因缺少訂貨將要麵臨破產，於是他立即飛往西班牙，對其政府說：“我願意向你們購買一艘價值2000萬美元的超級油輪，但前提是你們要向我購買同等價值的牛肉。”
正在一籌莫展的西班牙政府一聽，很痛快地答應了，派人將圖德拉2000萬美元的牛肉從阿根廷運到了西班牙。圖德拉最後又與費城的太陽石油公司洽談業務，雙方達成協議：自己把西班牙建造的超級油輪租借給該公司，該公司向自己出售2000萬美元的丁烷氣體。就這樣，圖德拉憑借自己的智慧和謀略，最終實現了進入瓦斯和石油業的願望。可見，智謀對於一個企業的發展來說是相當重要的，有時一個好的計策能使一個瀕臨倒閉的企業起死回生。今天的經營決策者要想在商海中站穩腳跟，就需要有一個聰明的頭腦，能夠從紛繁複雜的商業關係中找到有利於自身發展的路子來。
虛張聲勢，聲東擊西