正文 第41章 跟著厚黑學經商(4)(2 / 3)

上海健特經過史玉柱等人幾年的拚搏奮戰,開發出了保健品“腦白金”,取得了巨大成功。後來史玉柱通過變現、拍賣、轉讓巨人集團的實物資產還清了以前公司所欠下的所有債務,恢複了商譽,為重新搏擊商海打下了基礎。如今的史玉柱已經成為身家數十億的富豪。

史玉柱命運的沉浮變幻和再次崛起說明了保存實力,留住青山的重要性。暫時的失敗並不可怕,可怕的是將實力耗盡後再也沒有崛起的機會。

在激烈的市場競爭中,陷入困境或遇到麻煩是經常的,當形勢於己不利的時候,不可輕舉妄動、硬打硬拚,養精蓄銳就能做到挫而不折、敗而不失,在處於競爭低穀時保留複出的希望。

黑而無形的禦敵法

厚黑學觀點認為,在商場上唯利是圖、爾虞我詐、兩麵三刀的現象並不少見。有些奸商隻要有利可圖,即使最好的朋友他也會出賣。正如古人在論人性時說:“人之性惡,其善者偽也。”所以說“害人之心不可有,防人之心不可無”。在風雲變幻的商場我們不僅要懂得厚黑之道,也要懂得防止被人暗算。其實隻要掌握了黑而無形的禦敵法就能輕而易舉地應對這些問題。

有進有退,進退自如

厚黑學觀點認為,當你的企業與競爭對手實力對比懸殊,或是由於其他原因暫時難以戰勝對手的時候,不妨采取退讓的辦法,以退求進。

厚黑經營者懂得以退為進,做出適當地讓步,能夠掌握戰爭的主動權,從而最後取得全局性的勝利。以退為進是在雙方實力相差懸殊、敵強我弱的形勢下,為了保存自身實力,暫且做出妥協讓步,積蓄力量,等到己方處於有利的主動地位時,再出其不意地發動進攻,一舉戰勝對方的。

在20世紀60年代,全世界的電子公司掀起了一場研究製造大型電腦的風潮,對電腦行業不是很熟悉的現今全世界最大電器公司集團鬆下電器公司也加入到這場大潮之中,並為此投入了10多億日元的巨額資金。但是到了第五年,研究進行到一半時,鬆下電器的創始人鬆下幸之助敏銳地察覺到電腦業中隱藏的極大風險,冷靜地權衡利弊後,他毅然決定放棄已投資10多億元的研究,宣布退出大型電腦市場,轉而發展更加有潛力的方案。鬆下幸之助的這一決定使同行感到非常震驚,連公司員工也覺得不可思議,已經投入了如此巨額的研究資金,卻突然宣布退出,誰都覺得鬆下幸之助非常不理智。但是他依然堅持自己的決定。

這是因為他認為當時世界大型電腦市場的競爭已經相當激烈,等到公司產品麵世,競爭將達到白熱化的程度,而且他還發覺在研究製造大型電腦的這場風潮中,存在著一個強大的對手,在同行中獨占鼇頭的美國英特爾公司。英特爾公司一直占據著美國整個電腦市場,而且具備進軍全球市場的強大實力。鬆下電器與這樣的強大對手競爭,繼續研發下去,很可能會遭受損失,使公司中陷入競爭的泥潭而不能自拔,即便在這場搏鬥中最後能夠贏得一定的市場,也會付出很大的代價,導致元氣大傷,得不償失。

後來的事實證明鬆下幸之助的這一決策是非常及時、非常正確的。西門子、RCA 這樣的跨國公司後來也體會到鬆下幸之助的決策是對的,也逐漸放棄了大型電腦的生產。而那些繼續與英特爾公司競爭的許多大型公司都無一例外地遭受重創,有的甚至破產。鬆下獨善其身,避免了更大的損失。如果鬆下公司不做出這一決斷,及時退出市場,恐怕就不會有現在的輝煌。

在商戰中,當勢均力敵的同行競爭起來,若是誰也不讓誰,最後的結果隻能是兩敗俱傷。尤其是當自己處於優勢地位,形勢對自己非常有利的時候,麵對巨額利潤的誘惑,能夠做出退兵的決策更是難得,這需要長遠的眼光和巨大的勇氣。正如鬆下幸之助一樣,投入10多億元,在研究到了最後階段的時候決定退出,這是多麼大的損失!但是鬆下幸之助很清醒地預料到如果不果斷地退出,苦撐下去,等到在競爭中完全喪失優勢的時候,再想退出將會是更痛苦的選擇,最後的損失就不僅僅是10多億元的問題,甚至有可能使公司受到致命性的打擊。鬆下公司主動撤出後,在其他領域取得的成就也從側麵證明了其決策的正確性。

世界上很多著名的大型公司都深知以退為進的道理。世界十大汽車工業公司之一福特汽車公司就很好地做到了知進知退、以退為進。1901年至1902年福特兩度進入頂級汽車市場,生產昂貴的高速跑車,後來,因與市場情形不符停止經營,退出了這種汽車的生產,於1903年轉而製造實用而廉價的轎車,取得了很好的效益。