波克特甘寶公司是有著上百年曆史的家庭用品經營公司，在這一行業占據著很明顯的優勢，同行的其他公司都不敢惹它。它看到“處方409”很暢銷，於是也打算生產相類似的產品，依靠自己強大的實力，把“處方409”從清潔消費品市場上打壓下去。
實力還不夠的哈瑞爾公司根本無法與其麵對麵地抗衡，麵對生死考驗，隻能采取巧攻的辦法。他們知道波克特甘寶公司已經做出把“新奇”噴霧清潔劑投放到試驗市場丹佛市的決定，就悄悄地撤下丹佛市場上的全部“處方409”，作為緩兵之計。
那些一直使用“處方409”的老客戶隻好無奈地紛紛購買市場上新出現的同類產品“新奇”清潔劑作為替代品。
波克特甘寶公司在進行新產品投放試驗時，發現自己的產品被消費者一搶而空，甚是驚喜。於是開始加大了“新奇”的生產力度，並將其推廣到全國市場。
就在這時，哈瑞爾公司發現反攻的時機已到，便以出人預料的極快速度，重新將“處方409”推出市場，並在各分銷店裏貼出海報：新包裝的“處方409”，隻賣1.48元。
對“處方409”情有獨鍾的消費者見到久違的清潔劑終於又在市場上出現了，而且兩大瓶“處方409”捆在一起才1.48元，真是便宜，消費者喜出望外，爭相購買。
哈瑞爾公司之所以采取這樣的優惠形式，是因為消費者買一次，半年內就不用再購買其他品牌的清潔劑，因為兩大瓶足夠用上半年，這樣“新奇”清潔劑就會失去市場。
而波克特甘寶公司根本沒想到“處方409”會重返市場，還在按部就班地大量生產“新奇”產品，其實市場上的“新奇”清潔劑早已無人問津，後來波克特甘寶公司敗下陣來，不得不將貨架上的產品撤下。
所以當自己的實力明顯處於弱勢時，為保住市場就應該避免正麵對抗，先暫時做出策略性的讓步，暫時的忍讓一方麵可以為自己以後更好地發動進攻積蓄力量；另一方麵也可以迷惑對方，誤以為對手甘拜下風而放鬆警惕，在其暴露出薄弱環節時乘虛而入，進行反撲，後發製人，力挫強敵，就可以將對手逼入困境，變被動為主動，變劣勢為優勢，從而取得最後的勝利。
審時度勢，因勢利導
做任何事情都需要審時度勢、因勢利導，尤其是處在信息瞬息萬變的商海中更需要居安思危，隨時了解時勢的特點，估計情況的變化，在此基礎上做出適當的反應或者確定相應的商業對策。正如被譽為清代“紅頂商人”的胡雪岩所說：“做生意頂要緊的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到國外，就能做國外生意。”
被譽為“中國商聖”同時被世界各地華裔商人奉為“財神”的範蠡就是一個極富商業眼光並善於審時度勢、因勢利導的經營思想家、商業家、實業家。
範蠡曾為越國大夫，輔助越王勾踐亡吳興越。高瞻遠矚的範蠡，認為官場隻可共患難，不可同安樂，最終棄官從商。
聰慧敏捷的範蠡首先來到齊國，一邊在海濱種地、飼養家畜，一邊尋找做生意賺錢的機會。後來範蠡選擇了山東定陶作為自己從商的地點。這是因為在他看來，定陶地理位置優越，交通四通八達，是貨物彙集之處，富商巨賈多在此進行貿易，店鋪鱗次櫛比，經濟繁華，是經商的好地方。後來他在這裏定居，自號陶朱公。
他在經商時，非常關注物資信息，並很準確地把握了市場動態。他曾說：“越國善蠶桑、齊國善耕鋤、秦國善冶煉、趙國善土木，每個國家都有自己的長處，經商就是促成各國交流。”盡管他做買賣時多是薄利多銷，利潤一般不超過十分之一，但隻要他看準了商機和好的項目，用不了幾年的時間就能獲利。他由此而聞名天下，許多經商的都對他敬佩不已。
有一年夏天，漕湖一帶的市場上有不少農民在賣竹子，農民把竹子紮成排，撐到無錫後宅、碩放一帶去賣。
範蠡來到市場，不管竹子是長是短，是粗是細他都買下了。
竹子買回去後，他把粗的做成鐵搭柄，細的削薄做掃帚，然後將這些貨物運到市場去賣，賺了不少錢。等到秋天，漕湖一帶種植蘆葦的農民把蘆葦紮成捆，裝到船上然後運到無錫蕩口、甘露一帶去賣。