麵對盛氣淩人的楚王，毛遂毫不膽怯。他兩眼逼視著楚王，慷慨陳詞，申明大義，從趙楚兩國的關係談到這次救援趙國的意義，對楚王曉之以理、動之以情。他的凜然正氣使楚王驚歎佩服，而他對兩國利害關係的分析深深打動了楚王的心。通過毛遂的勸說，楚王終於被說服了，當天下午便與平原君締結盟約。很快，楚王派軍隊支援趙國，解了趙國的圍。
事後，平原君深感愧疚地說：“毛遂原來真是了不起的人啊！他的三寸不爛之舌，真抵得過百萬大軍呀！若不是毛遂挺身而出，我可要埋沒一個人才呢！”
李宗吾認為，總是等待他人推薦自己是不現實的。
隻要你有才幹，不妨用自我推銷的方式換得別人的了解和信任，達到自己的目的。
小中見大，“黑”而無色
李宗吾說：“對厚黑者來說，忽視小節，將失去大機會；注重細節，將一生受用。”
因此，厚黑者必須注重細節。對於厚黑者而言，細節就如人體的細胞一樣不可或缺，隻有做好小事，才能夠成就大事。厚黑者就應當善於把握細節，找到成功人生的突破口！
20世紀六七十年代，日本的電話業迅猛發展，各種公共場所都設置了電話亭和電話間。這為人們的生活提供了便捷的服務，電話公司也從中獲得了豐厚的利益。
70年代末，NTT 突然出現了其近年的電話費收入增長速度突然比往年放慢的反常現象。NTT 總裁綱穀對此很是不滿，他仔細思考了之後，發動下屬進行深入調查。問題很快找出來了，NTT 的收入增長速度放慢的原因主要是出自自動電話機，因為人們打電話需要投硬幣，誰都不想整天在口袋裏裝上一大把沉甸甸的硬幣。
找到了問題的根結所在，綱穀立刻動員他的科研小組研究一個新的方法。很快，科研小組找到了一條解決途徑：他們從錄音機的磁帶上得到了啟發，用磁卡代替硬幣，把有關的信息儲存在上麵，又在電話機旁安裝一個識別器。隻要磁卡放進裏麵，電話就開始工作。綱穀一聽，喜出望外，立即吩咐眾人著手設計這種磁卡。
不久，一種在卡麵上打孔的“磁卡”終於被驗收通過，“電話卡”誕生了。
第一年NTT 推出這種如名片大小的“電話卡”，500日元一個，結果大受歡迎，隨即風行全日本。這種非常方便攜帶和使用的“電話卡”既增加了NTT 的電話費收入，又開拓了NTT 的一條財源。
綱穀很快意識到這當中存在的無限商機，於是他重金聘請了國內著名的設計專家，專為電話卡設計圖案。
很快，一批印有專門圖案的電話卡設計出來，引起了一陣銷售風潮。在眾多收藏愛好者的推波助瀾下，這批電話卡甚至一度被炒作到了近10萬日元一張。
作為這場新文化的締造者，NTT 大獲其利，電話卡銷量年年上升，到1988年，其銷量已經達到了5000萬張。
厚黑經營者最清楚，顧客是企業最大的財富，誰贏得了顧客，誰就贏得了市場。而贏得顧客最重要的，在於了解顧客的需求，把握顧客的心理。這就要求厚黑經營者從細節人手，最大限度地為顧客提供方便，使得顧客感覺到他們的誠意，願意為其產品掏腰包。
抓住顧客的獵奇心理
李宗吾說：“深於黑學的人，如退光漆招牌，越是黑，買主越多。”在消費者眼中，用錢也難買到的商品更能引起他們的興趣，更具有購買價值。企業經營者經常利用人們的這種心理，有意識地製造一種迷局，引發消費者的購買興趣。
古時候有一個商人，生意做得很成功，家財萬貫，而且他賣的東西總是被人哄搶一空，很多人都向他討教做生意的秘訣，但是商人笑而不談。
等到商人年老的時候，有一天，他把自己的兒子叫來，給了他一塊很大的石頭，然後告訴他說：“你明天把這塊石頭拿到舊物市場上去賣，記住，不管別人出多少錢，都不要賣掉。”
第二天，商人的兒子就拿著這塊石頭去了舊物市場。
人們看見有人在這裏賣石頭，感覺很驚訝，都嘲笑他是想錢想瘋了，認為他是個傻子。商人的兒子不為所動。