有些人覺得他很可憐，於是就給他一文錢，但商人的兒子記著父親的話，不賣這塊石頭。人們覺得很不尋常，於是漸漸地有人來問價了，可是一直叫到了30文，商人的兒子也沒有賣掉這塊石頭。人們都認為，這塊石頭可能是個寶貝。
兒子回到家後，把事情原原本本地告訴了商人。商人對他說：“你明天再拿著這塊石頭去黃金市場，記住，多少錢也不要賣。”
兒子於是又帶著這塊石頭去了黃金市場。人們對此很好奇，不斷有人來詢問這塊石頭的價格。然而不管誰出價，都遭到了兒子的拒絕。因此整個黃金市場都在傳，有個青年人拿了一塊黃金石，價值幾萬兩黃金。
又過了一天，商人的兒子遵循父親的指示，把石頭拿到了古玩市場。由於前兩天的事情，這塊石頭已經鬧得滿城沸沸揚揚。人們都爭相來看這塊石頭，並且讚不絕口，於是石頭的價格一漲再漲，很快就漲到了幾十萬兩黃金。
商人的兒子很不解，回家以後，就去問他的父親。
商人笑著對兒子說：“做生意的秘訣就在於‘物以稀為貴’，最重要的是要讓買的人產生購買的衝動。你越是不願意賣，他就越覺得寶貴，就越想要買到手。”
厚黑學認為，商業成功的秘訣就在於，經營者要懂得怎樣抓住顧客的心理。厚黑經營者往往善於用敏銳的眼光注視事物的發展變化，留心細微的信息，改變傳統的思維方式，從而取得成功。
有非常之舍，才有非常之得
為人處世不要魯莽意氣用事，不要過分計較眼前的得失，這是行厚黑之道的一種精神內涵。在生活中，要處處表現出寬厚的態度，讓別人先得利，然後利用對方報答或者同情的心理再為自己謀求更大的回報。
成就大事之人，要從大處著眼。抓大放小，不要斤斤計較。要有大度量、大手筆，如果你認為你得到的回報與付出能夠相稱，那麼，臉再厚、心再黑也在所不辭。
五代時候，梁朝的侍中葛周被派去鎮守山東兗州。
葛周身邊有一個侍衛，年輕力壯，善於騎射，勇猛過人，被葛周視為心腹。
有一天，葛周召那個侍衛商量事情，當時葛周的身邊有眾多的姬妾侍奉，其中有葛周最為寵愛的姬妾。侍衛一直目不轉睛地盯著那個美姬，以至於葛周問他話時，他都忘記了回答。那個侍衛也覺得自己失態了，十分惶恐，害怕葛周懲罰他。然而葛周並沒有說什麼，隻是很慈善地朝他笑了笑，還讓自己最寵愛的美姬親自斟了一杯酒賜給了那個侍衛，意思是讓他壓壓驚。
後來，葛周奉命與後唐的軍隊交戰，戰事屢屢失利。
在葛周遭遇了對方的包圍時，他大聲呼喊那個侍衛，命令他前去迎敵。侍衛為了報答他，就奮不顧身，衝鋒陷陣，擊退了敵人的一次次進攻，並生擒了一名敵人的小頭目。
戰鬥結束後，葛周對那個侍衛的表現十分滿意，於是就將自己最寵愛的美姬賜給了那個侍衛做妻子。
李宗吾認為，厚黑處世全靠膽氣，有非常之舍，才能有非常之得。隻要自己手段夠高明，就能使別人死心塌地地為自己著想。
戰國“四公子”之一的齊國孟嚐君門下的一個食客與他的愛姬私通。有人知道之後，就勸孟嚐君殺了此人。
孟嚐君聽後笑著說：“愛美之心，人皆有之，異性相見，互相悅其貌，這是人之常情呀！此事以後不要再提了。”
孟嚐君為了維護自身的地位，必須通過賢明大度這塊招牌來拉攏更多的仁人誌士，否則他也就是一個普通的王孫貴族了。人是有感情的動物，特別是所謂的仁人誌士，更有“士為知己者死”的情結，因而孟嚐君這種人的回報亦非常豐厚。
一年後，孟嚐君特意將那個門客招來，對他說：“你與我相交已非一日，但沒有能夠幫助你成為高官顯貴。我與衛國國君的關係甚篤，現在，我送你去衛國，希望你從此以後，能跟隨衛國國君認真辦事。”
那個門客到了衛國後，衛國國君見是老朋友孟嚐君舉薦過來的人物，也就對他十分器重，大小事項，都向他詢問。
沒過多久，齊國和衛國關係惡化，衛國國君想聯合天下諸侯軍隊共同攻打齊國。那個門客聽到這個消息後，急忙對衛國國君說：“孟嚐君寬厚仁德、不拘小節。我曾聽說過齊衛兩國先君曾經歃血為盟，相約後世永無攻伐。現在，國君要聯合天下之兵以攻齊，是有悖先王之約而欺孟嚐君啊！希望國君您能放棄攻打齊國的主張。如果您不聽我的勸告，認為我是一個不仁不義之人，那我立時撞死在您的麵前。”話剛說完，那個門客就準備自殺。衛國國君上前將之製止，並答應不再聯合諸侯軍隊攻打齊國。就這樣，不僅齊國避免了一場災難，孟嚐君也避免了一次危機。