回杭州以後，馬雲又做出一次讓身邊的人吃一驚的事：不做中國黃頁。在一次決策會議上，他對他的同事們說：“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！”說著，他從身上摸出一疊錢，一拍桌子，說，“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”
他和他的18個同事湊了錢，辦起網站來。辦公室就設在馬雲家裏，三室一廳的房子最多時有35個人在裏麵辦公。馬雲規定所有員工都必須在他家附近租房，必須確保五分鍾可以到公司。所有人都拿一樣的工資，沒有假期，並且每天要工作16到18小時，困了席地而臥。他說：“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你隻有一路狂奔。”
網站域名為alibaba.com，商業模式是網上中國商品交易市場。
之後的阿裏巴巴之路，已經眾所周知。
我們要說的是，從頭到尾，從開始到成功，從底層創業到坐擁數百億公司資產，馬雲始終以一個形象取勝：一個長相奇特的特立獨行者。
一個長相奇特的特立獨行者。這，就是馬雲的形象。
看看那些成功的單麵人，他們無論在公司還是在社會，都贏得了好感，取得了成功。人們不禁要問：每個人都可以拎出一個好的麵貌來給大家，可是為什麼沒有像他們那樣成功呢？人們為什麼還是記不住我們呢？老板為什麼還是不賞識我們呢？他們是怎麼做到的？單麵人的基本特征，到底是什麼？
從馬雲身上我們可以看到成功單麵人的三個基本特征。
正如前麵提到的，單麵人形象和個人形象的不同之處，在於單麵人形象是建立在別人的認知上的。單麵人形象必須是從別人的視角，而不是從自己的視角來看的。所以，塑造單麵人的關鍵，就是讓別人怎麼來看待你，因此，塑造單麵人之前，先要清楚界定自己代表的東西，以便讓目標受眾——你的老板、同事和客戶——能夠在三到五秒鍾之內快速地接收到和領會到。
總結起來，成功的單麵人必須具有三個基本特征：
1.獨特性
這是讓你從人群中脫穎而出的因素，也是你之所以打造單麵人的原因所在。如果沒有獨特性，單麵人形象也就不存在了。單麵人之所以是單麵人，就在於他有獨特性。他既有自己獨特的視覺形象，也有獨特的思想觀點和行為特征。
獨特性不是怪異，不是搞鬼，也不僅僅是與眾不同。獨特性作為單麵人的第一個特征，其關鍵是有自己的信條，而且要有為實現這些信條而采取的行動。信條及行動，使你的單麵人形象凸顯出來。
誠如前麵所說，塑造單麵人，與美化形象是不同的。其不同之處還在於，塑造單麵人，就是要理解你的老板和客戶或其他所有人的需要，並且願意滿足這些受眾的需要，並把滿足這種需要作為你的信條。
信條，以及為信條而做出的行動，形成你的價值體係。打造單麵人，就是塑造你的價值體係。單麵人形象，不是表象，而是從內到外的形象係統。單麵人是你的思想和情感乃至整套價值觀的反映。
你的價值觀，會從思想到行為，到每一個細節，對你進行主動的控製，使得你身上所有的細節，都成為你價值觀的體現，使你具備了一個完整的形象係統，讓你絲絲入扣地影響受眾的視覺和感受，並由此引發一係列聯想。亦即，當人們看到你，都能夠由你的一句話，一個手勢，一個笑容，判斷出背後的原因。
在這樣的情況下，人們就對你很放心，對你有熟悉之感，覺得你的一切都是可以理解的，可控的，這樣，在無意之中，你就具備了一種特殊的親和力。由於這種親和力的存在，你會受到他們持久的歡迎。如此，讓老板給你加工資，將是舉手之勞。
從馬雲的經曆中，我們清楚地看到，馬雲的信條、馬雲的價值觀在他的特立獨行中表現得淋漓盡致。
2.有效性
獨特性可以引起別人的注意，但光有注意顯然是不夠的，你還必須讓你的獨特性與別人的需要發生某種關聯，對他們產生效用。當你的老板和你的客戶發現你的獨特性是他們所需要的，並且對他們來說是重要的，你的地位就確立了，同時你的單麵人形象也獲得了力量。獨特性和有效性的共同作用，能夠讓你的單麵人形象產生很大的力量。