“如果你沒有很實實在在的好東西，或好的產品，投資人有那麼好糊弄的嗎？花裏胡哨是騙他們不來的！雖然我隻講了6分鍾，孫正義就決心要投資，但那6分鍾背後是我們獨創的發展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。從某種程度來講，孫正義投資阿裏巴巴，不是我想說服他，而是他想說服我，因為他看到了我們阿裏巴巴是個實實在在的好產品。”
孫正義把3000萬美元打入阿裏巴巴的賬號之後，馬雲突然做起了慫人。
他害怕這麼多錢。他要後退一步，他因嫌錢多而反悔了。他對孫正義的助手說：“我隻要2000萬。”這位助手聽了，懷疑自己的耳朵出了毛病，馬雲再說一遍之後，他又懷疑馬雲有毛病。馬雲就當著他的麵，給孫正義發了個E-mail，寫道：“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯網……如果沒有緣分合作，那麼還會是很好的朋友。”
這慫人做得太慫了。當時阿裏巴巴非常需要錢，注冊公司時湊起來的50萬資金都快用完了，公司就要沒錢了，員工的工資也發不出了。最後一月，馬雲見戶頭上沒錢了，說道：“沒錢下月工資不發，作為股本增資。錢是會有的，是我們要不要的問題。”
他手下的經理後來回憶道：“1999年10月融資之前，阿裏巴巴隨時都會死掉。壓力很大，但這些壓力沒有產生負麵效果，大家信心都很強，也許壓力最大的是馬雲。”
馬雲很快得到了孫正義的答複。當時，電郵發出去5分鍾，孫正義馬上回複過來：“謝謝你給了我一個商業機會，我們一定會讓阿裏巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。”也就是說，他答應：2000萬就2000萬。於是馬雲就把到手的1000萬美元退了回去，看得別人呆掉。後來馬雲說到這件事：“有錢不是好事，你要會用這些錢。我有自知之明，最多管過200人，600萬人民幣，現在一下子給你幾千萬美元怎麼管得了？”
這次融資中的往回縮身，使得阿裏巴巴有一個合乎現狀的良性發展，之後，阿裏巴巴向前反彈，反彈之後，它一路狂奔，到今天，市值突破近500億。
—3—
唐代高僧寒山問拾得和尚：“今有人侮我，冷笑我，藐視我，毀我傷我，嫌惡恨我，詭譎欺我，則奈何？”拾得答曰：“子但忍受之，依他讓他，敬他避他，苦苦耐他，裝聾作啞，漠然置之，冷眼觀之，看他如何結局？”
這正是對老子“不爭而善勝，不言而善應”這句話的最好注釋。這是典型的慫人哲學，是一種智勇雙全的生活藝術。
職場中奮鬥的我們，如果能學好這種慫人哲學，則無堅不摧、無往不勝。
在職場中，你要適時地把自己放在一個弱者的位置上。當你升為部門主管，或者部門經理，甚至做到總監、總經理，你上麵始終有人；就算你做到董事，成了老板，你頭上還是有人，那是你的股東，和你的相關合作公司；當你做成集團公司，把相關合作公司兼並過來，你頭上還是有人，而且他們永遠在那，那就是社會的法規和商場的規矩；就算你是薩達姆兒子的公司、或是卡紮菲兒子的公司，可以沒有法規的束縛，你頭上還是有人，那就是你永遠也趕不走、殺不掉的你的客戶。因為他們與你是一體的，他們沒了，你也沒了。
所以，身在職場，要學會做一個慫人。
個人如此，公司如此，整個民族也是如此，在你的頭上，永遠都有人，會讓你抬不起頭來。
當一個人用手用力地壓著你的頭的時候，你想抬卻抬不起來，這個時候最好的辦法是：低下去，狠狠低下去，然後猛然抬頭，你就頂破了他兩隻手掌的束縛，衝了出來。
低頭，忍讓，這是成功的前提。