聰明的卡內基滿臉狐疑：“這……這和成功有關？”
“有啊！”那人順手指了指前麵的工人說道，“你看他們都是我手下，但都穿清一色的藍衣服，所以我一個也不認識……”說完他又特別指向其中一位工人：“但你看那個穿紅襯衫的工人，我長時間注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我認識他，所以過幾天我會請他做我的副手。”
成功就這麼簡單！穿上一件紅色的衣服，穿出自己的個性，讓他人的目光更多地投射到你的身上。能夠避開與其他人清一色的選擇，而穿上紅色衣服的人本身便顯示出他的自信，顯示出他有異於眾人的心胸，不一般的承受能力，必定也有著異於眾人的才能。
形象與事業、命運休戚與共。一個人的形象與他所從事的事業，與他一生的命運有著很大的關聯。
艾斯蒂·勞達是世界化妝品王國的皇後。她擁有價值幾十億美元的化妝品王國，是世界化妝品領域的一股主要勢力。但艾斯蒂出身貧窮，並沒有受過多少教育。最初，她以推銷叔叔製作的護膚膏起家。為了使自己的產品能夠多銷售一些，她不得不走街串巷。後來，她決定將產品定位於高檔次上。可是，起初她的推銷卻沒有什麼效果。後來，她終於忍不住問一個拒絕購買產品的客戶：“請問，您為什麼拒絕購買我的產品呢？是我的推銷技巧有什麼問題嗎？”
那位女士道：“不是技巧有問題，推銷要什麼技巧？如果我覺得你在展示技巧，我就會將你趕出去。是你這個人不行。你根本就是一個低檔次的人，讓我怎麼相信你的產品就是高檔次？”
這位女士的話明顯帶有對艾斯蒂·勞達輕視甚至侮辱的成分，但聰明的勞達卻興奮異常，認為自己找到了問題的關鍵：那就是產品的高檔次，首先在於推銷人，也就是自己的高檔次。她想，換成自己也會是這樣，推銷人員本身的檔次不高，自己也確實會懷疑產品的品位與檔次。於是，她決心對自己的形象進行精心的改造、包裝。她模仿富貴名門和上層婦女，像她們一樣穿著打扮，模仿她們的舉止。她甚至采取了一些極端的做法，虛構自己的身世及一些故事，將自己說成是出身貴族，後來家道中落，不得不以推銷謀生，使自己顯得更加高貴，更能夠打動上流社會。不久，勞達認識到自信對於形象創造的重要意義：“自信創造美麗。”於是，她對自己的塑造便不僅僅在於外表，而更在於內心即加強對自己自信心的培育。最終，她讓自己成為有教養而優雅的美容女士，她的角色甚至已經偏離了現實。
經過有係統的自我訓練，艾斯蒂·勞達形象光芒四射，她的魅力不可抵擋。貴婦們覺得勞達比她們更像貴族，她們欣賞勞達出眾的美麗、高貴的氣質、優雅的談吐，更相信這樣的女士會誠信、可靠，會帶給自己同樣的美麗。於是，艾斯蒂出入上流社會，為貴婦們化妝，推銷自己的產品。她請別人給她介紹最有影響力的女主人，然後便千方百計找這些人去推銷。如此，她的化妝品很快風靡一時，她的生意也越做越大。
由於自己從形象魅力中得到有益的經驗，她後來十分注重公司產品推銷員的形象培訓。公司的推銷員都是她親自培訓，她要求他們漂亮、文雅、自信，全心致力於艾斯蒂美容品的推銷。最終，這些推銷員發展到15萬名。這15萬名美麗大使走進千家萬戶，以其不可抵擋的魅力推銷著艾斯蒂·勞達的產品。勞達的化妝品王國從此建立。
推銷產品靠的是推銷自己，而做一番事業也等於是向社會、向他人推銷自己，所以，我們要想成就一番事業，要想向他人推銷自己，追求人生的成功，不可不在自身形象上下一番功夫。注意良好的第一印象
“第一印象”也叫“首因效應”，是指當人與人第一次接觸進行認知的時候，首先被反應的信息，對於形成人的印象起著強烈的作用。一個人與他人第一次交往中給人留下的印象，將會在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這就是我們常提及的要注意“給人留下一個好印象”的原因。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。
小瑛曾是一個姿色中等的女孩，但是，由於過早失去了父母，和哥哥相依為命長大，性格中不免帶了些男孩的性格，優點是豪爽而大方，缺點是有時不注重外表，缺少女孩子的溫婉清爽。小瑛有許多異性的朋友，但卻個個把她當“哥們兒”，還說：“一看就像個野小子，易於接近，卻沒有女孩的魅力！”