）第一節 人脈就是命脈
許多年前，人們普遍認為靠努力就能成功，不過如今這個論斷早已過時，哈佛會告訴你，一個人的成功最重要的是靠別人，而非靠自己。擁有了人脈的支持，天才才能最大限度地發揮天才的優勢，如果喪失人脈的支持，一個天才跟一張廢紙並無區別。
天才也需要人脈的支持
關鍵詞 環境支持/人脈支持/人生導師/遺傳學
許多年前，人們普遍認為靠努力就能成功，不過如今這個論斷早已過時，哈佛會告訴你，一個人的成功最重要的是靠別人，而非靠自己。所以，千萬不要認為能夠進入哈佛大學就等於成功了，雖然多數哈佛學子在進入學校之前被人們譽為天才，可是你要知道的一個事實是：在美國街頭懷揣哈佛畢業證書卻碌碌無為的人不在少數，他們徒有一身的知識和才華，卻淪落到無人問津的地步。
這是為什麼？
這是因為，他們缺乏最重要的環境支持，即人脈支持。
舉個最簡單的例子，美國總統奧巴馬得以當選總統要歸功於全國民眾的支持和占據絕對優勢的選票，如果沒有了這些選票，那奧巴馬隻能繼續當個落魄青年，但擁有了人脈支持和大量選票，他就是美國總統。
這說明，天才也需要人脈的支持。擁有了人脈的支持，天才才能最大限度地發揮天才的優勢，如果喪失人脈的支持，一個天才跟一張廢紙並無區別。
“現代遺傳學之父”孟德爾的經曆便足以說明這一切。
孩童時期的孟德爾，因為家庭窘迫的經濟狀況使他的求學之路遭到了扼殺。為了解決生活的困境，他甚至違背自己的意願，放棄了家庭和生育的權利，進入修道院做了一名神父。在修道院的日子，他才有機會進行一些自己喜愛的科學研究。對科學充滿熱愛的修道院院長發現了孟德爾的潛力，允許他不必像其他神父一般每日傳教誦詩，甚至提供學費送他進入維也納大學進行深造，並為他建造了暖房進行科學實驗。
孟德爾在維也納大學接受了交叉科學訓練，以及數學等科目的學習，這些為他日後的遺傳學研究奠定了基礎。
從維也納大學畢業回到布魯恩後，孟德爾在修道院進行了8年的豌豆實驗，終於發現了生物遺傳的基本規律，和相應的數學關係式（即“孟德爾第一定律”和“孟德爾第二定律”）。不過遺憾的是，由於他的思維和實驗太過超前，不管是通過發表論文還是進行演講，他的理論研究都不為當時的學術界所認可。他將自己的論文寄給當時著名的植物學家內格裏，不過內格裏對他的研究不屑一顧；甚至幾十年後同一學科的科學家、諾貝爾獎得主也無法理解他的思想。可笑的是，他不為利益所進行的純粹的科學研究，在他死後竟然被疑造假，一再遭遇科學界的不公對待。
就這樣，他的理論及研究一直被埋沒了35年。
直到20世紀，來自三個國家的三位不同學者同時獨立地“重新發現”孟德爾的遺傳定律，人類終於認可了這位天才的遺傳學之父，從此，人類進入孟德爾時代。
作為一個出身貧寒的普通人，如果不是得到修道院院長的援助，孟德爾不可能成為一個學識淵博的人，更無法進行將會改變人類社會的重大實驗。擁有了這一支持，孟德爾的知識和能力得到了發揮。可是在科學領域的默默無聞和得不到前輩的欣賞及認可，讓他的偉大貢獻被埋沒了35年，這不得不令我們慨歎。
假如當時有一位科學界的名人肯提攜他，支持他進行相關實驗，並將他的研究大力推廣，想必，人類在這方麵的研究就不會多走了35年的彎路。
可見，天才難得，最難得的是有能識別天才的重要人脈。
19世紀後期，法國誕生了一位世界著名的現實批判主義作家，同時也是世界文學史上的短篇小說巨匠，他就是莫泊桑。
莫泊桑之所以能夠取得如此驕人的文學成就，與他的恩師福樓拜有非常大的關係。小時候的莫泊桑是一個非常聰明的孩子，一本書他隻需要看一遍，便能做到過目不忘。那時，莫泊桑隻是初學寫作，不過眼光卻十分高傲。有一次，莫泊桑的舅父帶他去拜訪好友，也就是著名作家福樓拜。舅父希望福樓拜能夠擔任莫泊桑的文學導師，不過，莫泊桑看到福樓拜長相毫不出眾，並且對自己過分自信，便問福樓拜會些什麼。福樓拜聽後並不生氣，而是反問莫泊桑會些什麼。莫泊桑得意地說自己什麼都會。不過，當得知福樓拜每天潛心於文學創作，十分重視材料的正確、觀察的準確、形式的完美、意境的廣闊以及文字的配合等練習，他才開始對福樓拜感到心悅誠服。自己雖然什麼都會，可是卻沒有特長，念及此處，莫泊桑決定拜福樓拜為師，從此潛心鑽研文學創作，取得的文學成就並不亞於福樓拜。
這段故事堪稱文學史上的一段佳話。
假如不是因為莫泊桑遇到了他的恩師福樓拜，想必他的人生路不會變得這麼順遂，如果按照他放蕩不羈、狂妄自大的個性繼續下去，必定會走許多彎路。
如果沒有人生向導，妄圖憑一己之力獨自摸索，在遇到暴風雨或者其他突發情況時，我們也許就會立即陷入一籌莫展的境地；相反，如果我們能夠遇到像福樓拜這樣的一位人生導師，那麼，我們的能力就能夠被及時發現，並且迅速地脫穎而出，人生也能少走很多彎路。
所以，綜上所述，打造自己卓越的能力極其重要，但與打造個人能力同等重要的就是尋找人脈支持、發現人生導師的能力。
我們談一談，如何找到自己的人生導師。
一、讓自己擁有不同凡響的能力
一個不夠優秀的人，即便給他機會遇到世界上第一流的人脈，對他的人生也不會產生太大的作用。因為他的愚蠢，使他拒絕一切善意的意見和批評，他的人生必將是充滿曲折的。而一個能力不凡的人，即便他現在並沒有多大名氣，也並不被他人認可，但他卓越的能力必將被有識之人發現，有人會出於愛才之心，幫助他一展抱負。所以，一個優秀的人更容易成功，因為他首先已經具備了成功的資質。所以，打造自己卓越的能力，哪怕隻是在一個微小的領域內，那麼，你也會如同一瓶高檔的酒品一般，你的香氣已經打動了你遇到的人。
二、培養低調謙虛的氣質
很多有才華的人往往性格桀驁不馴，不自覺地認為自己高人一等，於是，麵對他人，他們充滿傲氣甚至敵意，這對自己的人生發展是致命的。拿破侖就是因為心胸狹窄，從而拒絕了富爾頓發明的蒸汽機鐵甲戰船，從而導致他失去了一個時代。所以，讓自己成為一個謙虛的人，一個低調的人，在他人的眼裏你會變得更受歡迎。
三、主動發現和創造人生導師
多數時候，你的人生導師不會主動找到你，而是需要你主動發現和爭取。如果隻是被動地等待他人來與你交談、結交，那麼你一定不會擁有朋友的。所以，在平時，我們就要做一個有心人，努力創造與他人相識的機會，主動結交那些重量級的人物，並且不要忽視身邊的普通朋友。隻要你一直在努力主動地尋找，並以真心相待，你的朋友們一定也會以相同的方式對待你，這時你就會發現你身邊竟然有這麼多寶貴的人生導師級別的朋友。
認識誰永遠比你是誰更重要
教育資源/人脈平台/哈佛論壇
很多人可能會認為，世人之所以會如此熱衷於哈佛大學的入學和深造機會，是因為哈佛擁有世界上最好的學術氛圍和學科專業知識，進入哈佛就等於學到了世界上最好的專業知識，享受到了世界上最頂尖的教育資源。事實上，這句話隻說對了一半，知識遠非哈佛的全部。比固定的知識更重要的是，哈佛為學員們提供了一個千金難買的人脈平台。首先哈佛的學生都是來自世界各國的一流人才，他們大都有抱負、有誌氣，畢業之後，他們一般都在各種機構中身居要位，僅僅憑此校友關係，就很可能比別人獲得更多的機會；另外，哈佛的諸多教授學者們大都有過幾十年的從商經曆，甚至有的本身就是知名企業的總裁級人物。除此之外，哈佛大學的開放程度，使各界社會名流得以頻繁聚集此處，參加演講或是開辦論壇，這給哈佛學生們提供了許多接近世界頂尖人物的機會。
所以，可以這樣說，哈佛提供的人脈平台，才是真正的無價之寶。
哈佛人之所以比其他人更容易獲得成功，與哈佛大學提供這個人脈平台是分不開的。
所以，在哈佛一直有這樣一個廣為流傳的觀念：認識誰永遠比你是誰更重要！
在麥當娜主演的電影《貝隆夫人》中，麥當娜出演的是艾薇塔——一個窮裁縫的私生女。艾薇塔的出身極其卑微，她的童年生活可以說是一場噩夢，不過，艾薇塔卻並不甘心於此，她一直懷有一個遠大的理想——做“阿根廷的大人物”。阿根廷當時是男權社會，一個女人如果想出人頭地，大概隻有唯一的一條途徑，那就是做演員。為了實現自己的理想，艾薇塔不惜對當時的著名歌手奧古斯汀·馬加爾迪以身相許，她提出的唯一條件是帶她去阿根廷的首都布宜諾斯艾利斯。艾薇塔認為，隻有到了布宜諾斯艾利斯，她才有機會遇到能夠改變她的一生的那個人。艾薇塔的想法在一般人看來簡直不可理喻，不過在她看來，這是她所有的夢想，為了自己的夢想，她甘願付出自己的一切。
不過，很壞的現實是，奧古斯汀·馬加爾迪早就有了自己的家室，他之所以答應艾薇塔的請求不過是抱著玩弄的心態。剛到布宜諾斯艾利斯，奧古斯汀·馬加爾迪就將艾薇塔拋棄了。此時的艾薇塔身無分文，不過她仍然不肯放棄，她堅持留在這個陌生的大城市，為了她那個看起來絲毫不切實際的夢想而努力。艾薇塔靠自己的天生麗質穿梭於各種權貴男人中，尋找著可以幫助她實現自己夢想的人。終於，在一次宴會上，艾薇塔遇上了當時極富聲望的政治明星貝隆上校，艾薇塔立即意識到，這個男人將是能夠讓她實現自己理想的人。幸運的是，貝隆上校也被艾薇塔的個性和才華深深吸引，兩個人最終走到了一起。
在艾薇塔的幫助下，貝隆上校最終成了阿根廷總統，艾薇塔也成了阿根廷第一夫人，憑著美麗性感的外貌和常人所不具備的遠見卓識以及永不言敗的激情，她用她的風采譜寫了一個貧苦出身的女子到阿根廷第一夫人的這樣一個傳奇。
艾薇塔的成功很大歸功於，她通過努力找到了能夠帶她步入上流社會的貝隆上校。
由此可見，不論你現在是什麼身份，是身無分文的才子也好，是流落街頭乞丐也好，這些事情是沒有任何人關心的，並且它們也一點都不重要，最關鍵的是，你如何踏出改變人生的第一步。靠自己努力嗎？也許努力一輩子，人生都隻是繞圈子。但如果你能夠找到一個擁有足夠的力量改變你命運的關鍵人物，這個關鍵人物就像一條寬廣的河流，會一直帶你通往成功的海洋。
人脈是一種無形的資產，但是它可以為你帶來實實在在的幫助，也可以化作有形的財富，隻要你善於經營人脈，利用人脈，你的人生路一定會越走越寬廣。
可是，我們應該認識誰？又該如何去認識他們呢？
一、找出人脈中8%的關鍵人物
據統計，決定一個人一生生活質量的人隻占一個人所有人脈中的8%，正是這為數不多的8%的人決定和影響了我們的一生。他們極可能是你的導師——幫你指出人生路上的迷惑，指明人生方向；可能是一位醫術高超的醫生——能幫你和你身邊的親友減少健康方麵的顧慮；可能是一位熟知國家法律的律師——使你不會因日常生活中的糾紛所困擾；也可能正是你的愛人——在你人生中最困難的時候無條件地給予你最大的支持和鼓勵……
這些重要的人物影響和決定了你的一生，所以，與其將多餘的時間浪費在毫無意義的娛樂、聚會上，不如將時間更多地分給這些重要人物。
二、真正的友誼需要沉澱
千萬不要以為有過點頭之交，你們就可以成為朋友了，要知道，真正的友誼是需要積累和沉澱的，像比爾·蓋茨與他的老友史蒂夫·鮑爾默，他們的友誼長達幾十年，他們不僅是商場上的戰友，私底下也是很要好的老友。
三、抓住你的“入門票”
人脈就是普通人借以改變命運的入門票，這張入門票你我都可以輕易擁有，如果你很好奇社會精英們的世界究竟是怎樣的，那麼，不妨從得到這張入門票著手吧。
成功道路上，人脈比知識更重要
關鍵詞 知識與人脈/成功法寶/人脈關係/人脈力量
哈佛大學無愧為知識的寶庫，這裏是知識的汪洋大海，是學術聖地，不難想象有多少追求知識的學子都渴望走進這曆史悠久、氣度恢弘的學府。哈佛不僅是知識的象征，也是萬千學子踏上成功道路的人生拐點。
人可以被打敗，但絕不可以被打倒。誠然，知識是成功的第一步，但是在成功的道路上，知識並不是第一助力，人脈是比知識更加重要的成功法寶。
史丹福研究中心的一份調查報告指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。人與社會、他人、自己的三種關係裏，人與他人的關係構成了我們的人脈框架。對於成功來說，人脈的力量比知識的力量大得多。
傑克來自美國的內陸小鎮，從小他就夢想著能在美國海岸城市查爾斯頓安家落戶，成為一個成功人士。傑克的父親是一名中學教師，非常熱愛教育事業，希望小傑克長大後也可以做一名教師。父親對傑克非常嚴格，小傑克每次必須以優異的成績來取得父親的歡心。
幸運的是傑克十幾年如一日的艱苦學習並沒有白費，他成功叩響了斯坦福大學的校門。傑克刻苦學習，以名列前茅的成績畢業於法律專業。憑借淵博的法學知識，他順利地進入一家律師事務所，大律師穆德非常賞識傑克。可是兩年後，傑克仍然隻是律師事務所內幾十名律師中普普通通的一個，甚至，他還有些平庸。
比起那些早已功成名就的同行，傑克一成不變的工作、薪水使他非常苦惱，他甚至開始懷疑自己的專業能力。但是，短暫的迷失並沒有淹沒傑克。一次民法訴訟結束後，穆德與傑克一起喝咖啡。閑聊中，穆德對傑克說起了自己成為大律師的經曆。七八年前，穆德畢業於加利福尼亞州最好的大學，懷揣著一顆成功的決心，來到了五光十色的紐約。他自以為才華出眾，現實中卻處處碰壁，原來自己擁有的知識本領並不能讓自己成功。從此，他開始擴展人脈，多與前來訴訟案件的當事人聯絡，經曆的案件越來越多，認識的成功人士也漸漸多了起來，苦心經營的人脈網絡也一次次發揮了作用，從給他介紹訴訟案件，到幫助他成立律師事務所，在成功的道路上，人脈給了他最大的助益。
聽到穆德的話，傑克如夢初醒，原來他把一切心思都放在了案件上，卻唯獨忽視了那些能夠讓他走上成功道路的人。後來，傑克留心起那些成功人士，不放過任何一個與他們打交道的機會，不斷完善著他的人脈框架。沒兩年，傑克就成了與穆德一樣著名的大律師了。
可見，知識是利刃，人脈卻是秘密武器。如果說知識是成功的基石，那麼人脈就是成功的法寶，是成功不可或缺的陽光雨露。我們在重視專業知識素養的培養時，也不能放鬆對人脈的經營，善於發揮人脈的作用，讓成功多一些可能，在成功的道路上走得更遠。
那麼，如何經營出比知識作用更大的人脈關係呢？
一、展示自我的魅力
你的內在美不應該隻留存於心中，要能夠化為吸引人的魅力，使得他人為你的魅力所傾倒，願意主動與你結交，這樣你的人脈關係可以大大擴展，而且可以更加牢靠。他人會主動向你靠攏，給予你幫助。
二、由他人決定你的成功
決定我們成功的往往不是我們自己，而是我們與他人的關係。這種關係與我們的地位、背景等密切相關，如果我們不能選擇自己的出生，起碼我們能選擇自己的努力、知識。知識是成功的第一步，也是獲得重要人脈關係的第一步。哈佛人之所以更能夠成功，不僅僅在於他們擁有深厚的知識，更在於他們能同更多的成功人士打交道。試想，如果你的朋友們都是成功人士，那麼你成功的幾率是不是要大一些？同樣的道理，隻有你能同成功人士交朋友，維係人脈關係，才能促進你的成功。
三、要有差異化的人脈關係
生命雖然沒有高低貴賤之分，但是成功卻是排了名次的。人脈關係同樣也有重要和不重要的區別。真心實意地去維係那些將會貫穿一生的重要人脈關係，這些人脈關係將決定你的成功之路將會走多遠。畢竟世界是瞬息萬變的，看似不甚重要的人脈關係或許有一天能夠決定你的命運，所以千萬不要小看它們，而將它們荒蕪。
人脈圈有多大，世界就有多廣
有限時空/圈層文化/多圈層化
世界那麼大，我們常常無法切身感受地球那端發生了什麼。在中國的土地上，每分每秒也都發生著無數不為我們所知的事情，繼續縮小範圍，我們所處的省、市，哪怕是在街道五十米之外發生了什麼，我們恐怕都不曾得知。不隻是空間為我們設置了障礙，時間也是一個巨大的屏障，上一個十分鍾隔壁房間發生了什麼故事？五年前的城市是何種模樣，數億年前的地球地貌我們無法想象。作為永恒的時間和空間中的一份子，我們看似渺小又十分重要，對於宇宙來說，我們不過是過客，是一粒塵埃，但對於我們自己來說，自己存在的意義卻很重大。總而言之，我們生存的範圍是極其有限的，盡可能地擴展我們的生活圈子，擴大人脈圈對於我們認識世界具有重大意義。
作為社會關係總和的人，可以通過人際關係擴展自己生命的深度與廣度，去了解自己、他人和這個世界。一條哈佛名言說：“持久的成功建立在和諧的人際關係上。”人與人的關係就像藤蔓，你同我相連，你就會與我的朋友相識，圈層會一點點擴大，又盤根錯節，聯係密切。
固定的人脈圈會有固定的圈層文化，比如作家圈裏大多都是作家、專欄撰稿人等從事文字工作的人，演藝圈則大多是明星。我們所處的人脈圈深刻地影響著我們的思想、行為。據說，有個中年人總去圖書館坐著，他往往攤開一本書，偶爾翻動幾頁，可是他無論如何也看不懂，但就這樣過了很久，他也逐漸變成了一個有文化的人。環境確實浸染了他，他在別人心中成為了一個有文化的人。人脈環境的作用也是如此。