人如果隻生活在單一的人脈圈中難免乏味，豐富多樣的人脈圈能夠為我們創造更多的成功可能。在政治人脈圈、商業人脈圈、文藝人脈圈自由切換的人生，豈不是多姿多彩到讓人欣喜。進入哈佛大學，就意味著進入了一個千金難買的社交舞台，在這裏你可以看到未來的政客、碩果累累的科學家、名利雙收的商業巨子，他們就是來自世界各地有抱負、有潛力的學生。
哈佛大學培育了各式各樣的人才，他們畢業後得以分布在社會的方方麵麵領域，很多人都成為某一行業的領頭羊。“曆史終結論”的提出者、戰略家佛朗西斯·福山，在東歐劇變蘇聯解體之前，就進行了正確的預言。福山是一位年輕有為的日裔美國人，他是哈佛大學博士，而哈佛大學的戰略學學術傳統給福山提供了良好的研究環境。哈佛大學同時擁有得天獨厚的人脈圈層，它同智庫機構、學術氣息濃厚的雜誌《外交》以及政府都有著極其密切的關係。得益於此，福山結識了沃爾福·威茨等政界名流，並在美國政府工作過。
橫跨政治、學術兩大圈層的福山，如魚得水地進行著學術的研究和觀點的闡發，獲得了巨大的成功。他的人生從一個原本很高的起點，邁升到一個更加廣闊的空間。他的世界由日本擴展到美國哈佛大學，繼而奔向全球，向世界闡釋著他的理論，而他的“曆史終結論”也將作為一個衝擊力極強的理論保存在曆史的書頁裏。
福山的成功水到渠成，因為他人脈圈的層次不斷提高，範圍也不斷擴展。不過，現實生活中的我們，可能沒有福山這樣的人脈擴展軌跡，那麼我們如何才能擴展人脈圈，進而擴展我們的視野呢？
一、輕營生活與工作中的人脈圈
有些人的生活人脈圈和工作人脈圈有很大的斷裂，生活中的人脈關係大多是朋友，朋友的朋友，是通過朋友延伸開來的。而工作人脈圈維係的紐帶是工作關係，是依靠公司、上司、同事維係起來的。因此，比較而言，生活人脈圈的密切程度要比工作人脈圈大得多。其實，工作人脈圈更容易擴展和維係，每個企業都會與十幾個甚至更多的企業打交道，能夠接觸更多更係統的人脈關係。
注重工作人脈圈的經營，不放過在公司同事、上司麵前表現自己的機會，但是表現不是炫耀自我，要注意度的把握。
二、打造多樣化的人脈圈
進入信息時代，人脈圈越多意味著我們有越多的信息渠道，掌握豐富的信息情報可以幫助我們降低決策的風險。信息的相互分享，也是加深人脈圈聯係的方法之一，每人都有一部分信息，相互交流就能得到更完善更有價值的信息。
將你的人脈圈多樣化，正是擴展你信息渠道的最有效方法。
三、分清主次，鬆弛有度
做任何事情都要有主次之分，眾多人脈圈也應該分主次，對於重點經營的人脈圈，所花費的工夫、付出的努力和情感都要多得多。同時，對於各個人脈圈中的重點人物就要花費更多心思，最好能夠和他們成為朋友，形成有疏有密的多樣關係。但是就像哈佛名言中說的那樣：你願意得到朋友，先做別人的朋友。真誠地對待他人，能夠獲得非常穩定的人脈關係。
）第二節 六度理論：你離大人物並不遠
找到那個改變你一生的人
關鍵詞 人脈網絡/人脈平台/成功階梯/無形資源
可能我們會覺得奇怪，為什麼哈佛人能夠輕鬆地獲得成功？要知道很多大學的學生並不比哈佛的學生懶惰，甚至可能比他們更勤奮，很多人的天分可能也並不比哈佛的學子低。可是究竟為什麼別人的成功這麼難，哈佛人的成功卻明顯比其他大學的學生們更容易呢？原因無它，那就是因為哈佛從來不缺人脈，尤其不缺人脈中的重要人物，這些重要人物往往就是一個人改變一生的重要因素。
當你一跨入哈佛大學的校門，你就擁有了網羅成功人士的人脈網絡，這是一筆巨大的財富。
平民出身的奧巴馬為什麼能夠成功競選總統？這與他巨大的人脈網絡是分不開的，尤其是民主黨領袖埃米爾·瓊斯等貴人的提攜和支持，這是奧巴馬贏得競選的關鍵性因素。
同樣，美國前總統克林頓17歲的時候，夢想著能夠當一名音樂家，可是，在白宮他遇見了改變他一生命運的人肯尼迪總統，這使他立誌投身政治運動，美國才得以多了一位優秀的國家領袖。
所以說，人脈中的重要人物是哈佛人更容易取得成功一大重要因素。對於我們普通人來說，這個重要人物同樣是我們翻身、改變命運的最重要機會。
約翰是從事汽車維修工作的一個普通美國小夥子，雖然他學曆並不高，背景也很普通，不過他很有頭腦。與其他工友不同的是，約翰每天都要穿著西裝去上班。其他工友都笑話他：“裝什麼有錢人，直接穿著工作服上班就行了！”他不為所動，依舊每天西裝革履。他給自己印了精致的名片，每天都將名片盒裝在上衣的口袋裏。他下班後從不跟工友們去酒吧喝酒聊天，而是回家讀書、看新聞。約翰最喜歡跟來修車的車主攀談，尤其是那些開著百萬名車的人。話題有時候是車的保養問題，有時候是詢問車主的職業，有時候隻是閑話家常。
後來，有一個開寶馬的中年人來修車，約翰習慣性地邊修車邊與車主聊天。幾句話聊下來，發現兩人都來自美國鄉下。繼續聊下去，發現原來他們就讀過同一所中學。修完車那人請約翰吃飯，約翰換上西裝穿上皮鞋文質彬彬地坐進汽車。兩個人邊吃邊聊，約翰就把自己因家境不好輟學，不得不一邊修車一邊讀書的經曆告訴了這位老鄉，臨走時還鄭重地遞上自己的名片。
半年後的一天，一個自稱是某公司總裁助理的男子來找約翰，說他們老總希望能聘請他去他們公司工作。
後來，約翰在“富同學”的資助下完成了某著名大學的學業，成為了一名傑出的律師。
可見，人脈中的那個重要人物的力量是多麼偉大，他能使一個平民出身的人迅速步入上流社會，也能讓一個不名一文的年輕人成為一流的精英人物，重要人物就擁有這種化腐朽為神奇的力量。
然而，多數人往往更熱衷於跟那些經濟水平、能力層次跟自己差不多的人交往，譬如多數出租車司機，他們的朋友往往是另一些出租車司機；多數醫生，他們的朋友是另一些醫生；很多窮人，他們的朋友通常是另一些窮人……
我們可以很明顯地得出這樣一條結論：一個人處於怎樣的狀況，與他交什麼樣的朋友密切相關。
其實很多人並不缺朋友，但是缺的是能改變他們命運的重要人物，這個重要人物可以說是一個人成功路上的階梯，缺少了這一有力工具，即便你付出再多努力，最後也隻會事倍功半。但是一旦你擁有了這一階梯，這一工具，那麼，你的人生路上會有很多障礙得以輕鬆掃除，你這一生的道路都將比以前平坦很多。
可是究竟該如何尋找那個能改變我們一生的人呢？
一、主動出擊，靠攏大人物
現在的社會上，不少成名人物和各領域的成功人士，都有可能成為那個改變你一生的潛在朋友。普通人可能覺得這些成功人物高高在上，可望不可即，其實，這些都是“錯覺”。當你充滿自信，並且運用恰當的方法，譬如本書將會詳細介紹的六度法則，結交到那些成名人士其實並不難。隻要對自己有益無害，那些大人物也是渴望結交到更多新朋友的。
二、重視當下人脈關係
有時候，那個可能影響我們一生的人也許並沒有在多麼遙遠的地方，反而可能就在身邊，你的朋友、同事、領導、恩師等，他們都有可能成為你將來的引路人，例如比爾·蓋茨之所以能獲得人生的第一桶金，就要歸功於他的父親老蓋茨，多虧老蓋茨的鼎力相助，比爾·蓋茨才能夠得到直接與大型公司合作的機會。也許你個人並沒有多麼大的力量，可是千萬不要忽略你身邊的那些人。所以，在我們不斷尋找更重要的人脈關係的同時，一定抓住你現在所能抓住的人脈資源，每一位朋友背後所隱藏的力量都是不可估量的。
三、不斷錘煉自己
我們還要不斷曆練自己，使自己更優秀，使自己擁有更多可以被他人欣賞的地方，因為資源雄厚的人，他們通常更願意同一個跟他們一樣資源雄厚的人結交。曆史的教訓告訴我們，“弱國無外交”，同樣一個軟弱的人也無外交，有誰見過一個乞丐擁有總統級別的人脈呢？所以，提升自己很關鍵，這是搭建人脈網絡的根本魅力所在。
人脈不在多而在質
大數法則/人脈質量/正確擇友
世界十大傑出推銷師喬·吉拉德曾說過：每個人一生都會有250個左右的朋友。但這些人中有80%對你毫無幫助，甚至會在你渴望成功時給你澆一盆冷水。隻有20%的人會給你正麵的影響，為你打氣給你鼓勵。僅僅5%的人會伸出他們的援助之手，真正幫你渡過難關。遺憾的是，很少有人能做到正確擇友。
同樣，哈佛人也認為，人脈很重要，高質量的人脈是更重要的，你認識的人不必多，但必須要精！
可是，我們現在的人際關係現狀是怎樣的呢？亦如前文所說，很多人不缺朋友，隨便地羅列一下也有數百人，可是多數時間我們都把時間浪費在跟他們聚於酒桌、牌桌及各種休閑娛樂場所上，這些人有九成以上都是無意義的酒肉朋友，他們可能並不能為你的成功增添助力，甚至也不會在你遭遇困境的時候拉你一把。這樣的朋友再多也是無益。
所以，人脈製勝的關鍵不在於數量的多少，而在於質量的高低。
在一次采訪節目上，一個美國的企業家講述了他的創業史，並重點強調了正確擇友這一條。
其實，這位企業家也算是年輕有為，20多歲就有了自己的公司。在他30歲之前，公司業績一直不錯，規模也在不斷壯大。不過，青年企業家的光環漸漸令他迷失了自己。他每天沉溺於紙醉金迷、燈紅酒綠中，將公司事務完全交給了助理來做。然而，好景不長，幾個月後的一天，公司因為涉嫌商業欺詐被人告上法庭。這個消息一下讓他震驚了，他怎麼都沒想到，一夜之間自己就從青年企業家變成了涉嫌商業欺詐的被告人，巨大的打擊讓他一下子跌入了人生深穀。
後來，經過調查才知道，原來他最信任的助理聯合了他的競爭對手一起算計他，事後拿著對方給的酬金飛到了國外，留給他一個爛攤子。
公司的賬戶被凍結，優秀職員紛紛跳槽，債主在後麵一直追債。一時間他焦頭爛額，不得已賣掉了公司和房子。還完欠款他已經身無分文，想向平日交情不錯的朋友們借錢周轉一下，都被以各種借口拒絕了。心灰意冷之下，他甚至想到要結束自己的生命。就在他最低落的時候，一個海外來客拯救了他。
這個海外來客是他小時候的玩伴，兩人一起讀過小學。後來這個同學全家移民去了加拿大，幾乎跟他完全斷絕了聯係。這個朋友一回國就聽說了他公司倒閉的事情，幾經打聽才知道他賣掉房子後住在一個出租房裏。這位朋友聽他講述了悲慘的遭遇後，立馬借給他十萬美金，說是借給他的創業基金。他難以置信，發誓一定要從頭開始，比以前做得更好。
有了決心和啟動資金，他很快成立了一家小型公司。經過三年的細心經營，公司漸漸步入正軌，規模不斷擴大，他將公司30%的股份掛在那個救他於危難的老朋友名下。然而第四個年頭，公司出了內鬼，做好的企劃書被別的公司盜用，公司再次麵臨危機，情急之下他隻得報案。經過調查，原來一直算計他的人就是當年經常與他一起喝酒的某同行。
從此以後，他不再跟那些狐朋狗友們往來，而是轉向那些真心對他的朋友們，並盡自己最大的努力幫助他們。而這樣的付出同樣也給他帶來巨大的收益，朋友們有的給他介紹客戶，有的為他推薦人才，有的拿出資金入股幫他擴大公司規模。在一次商品展銷會上，他一個朋友特意將兩家的產品放在一起，介紹自己公司產品的同時，也不遺餘力地為他做廣告。
“這個教訓太深刻了，那些平日裏與我笑顏相待的人卻在背後暗算我，而那些幾乎被你忘卻的朋友卻在我要墜落懸崖時拋出一條救命的繩索。”他感歎道。
經過這件事後，故事中的青年明白了一個道理：那些真正對你好的人，不會經常約你出去打牌、喝酒，你甚至不會在安逸快樂的時候想到他們，然而當你真正遭遇困難的時候，他們總是不等你找上門就已經在想辦法幫你了。而這種朋友，終其一生也許也隻有那麼一兩個。
這個故事告訴我們，想要擺脫困境並接近成功，注重人脈的質量是關鍵。我們先要分清哪些是能幫助我們成功的朋友，哪些隻是酒桌上的兄弟。據統計，在一個人的人脈圈裏大概隻有5%會對你的人生和事業起到重大的作用，或者影響你一生的命運，這5%的朋友才是我們人際交往的重點。
那麼，如何建立高質量的人脈網絡呢？
一、整理你現在的人脈關係
我們要分析我們的人脈關係網中的每一個人，並將他們做一個基本分類。這個分類，可以讓你更加清晰地了解你的朋友，並且找出自己應該努力的方向。
二、存優去劣，讓人脈多元化
我們要懂得篩選，麵對一些對我們不利的人脈關係，我們要勇於退出，減少接觸甚至不再接觸。當然，我們也要盡量使自己的人脈多元化，認識更多領域的朋友，我們獲得的機會越多，對我們人生的幫助也越多。
三、保持互惠，多方促進
建立人脈網絡的目的是為了分享資源，互利互惠，共同發展，以期獲得共贏，這也是人脈保鮮的重要方法。唯有長期交往與合作，這樣的友誼才是水乳交融、牢不可破的。
當你建立了自己的高質量的人脈關係網絡，那麼，你的人生道路走起來就會更加順遂，如虎添翼。
廣結善緣才是生存之道
關鍵詞 摩擦成本/人際關係/廣結善緣/人脈維護
哈佛大學流傳著這樣一句話：“機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。”哈佛人認為，與其把所有可能成為夥伴的人得罪光了，還不如用心把他們都變成朋友來得實際。正是因為這種思想，哈佛曆年的同學關係都非常牢固，在事業上能給予彼此的幫助就更多了，哈佛人也因此一批比一批優秀。
人在社會上生存，非常重要的一點，就是人脈關係。人脈關係的重要性我想現在已經沒有幾個人不知道了。但是，知道是知道，很多人在做的時候卻沒有做到。
怎麼樣才能讓自己的人緣變得好起來呢？最重要的，就是真誠和一視同仁。廣結善緣不是要你看人下菜碟，而是不論對什麼身份地位的人，都要做到一視同仁。這一點說起來容易，可真要想做到，卻絕非易事。因為對不同身份的人，人們會自然地評估對方是否對自己有幫助，然後對他們的態度也會不同。
這本來是很正常的，但是，如果你想成為那個不一樣的人，就一定要克服這個本能。我們永遠也不可能知道，現在這個看起來一無是處的人，未來會不會對你有所幫助，也不可能知道，眼前這個看似平凡的人，其實卻是個富翁。
如果你隻對那些看起來能為你帶來利益的人熱情，對那些身份、財富不如你的人冷眼相對，那你絕對不可能成為一個成功者。因為一個真正的成功者，是不會按照人的身份去結交朋友的。
很多人覺得，我能力高，我能夠自己搞定我的工作，為什麼要拍別人馬屁。其實，多交朋友不是拍馬屁，也不是油滑，而是一種做人的技巧，是你在生活中和事業上安身立命的本事。一個人的能力再強，也抵不過很多人的合作。今天你把人家得罪了，那明天可能就有十個人、上百個人對你抱有敵意。
哈佛大學的學生勞拉畢業後成為了一名記者。一次，為了采訪到一位名人，她上門拜訪過無數次。但是這位名人性情極其古怪，始終不肯接受勞拉的采訪。但是勞拉並不氣餒，她堅持了一個月每天給這位名人送上他最喜歡的點心做下午茶，終於取得了名人的好感，接受了采訪。名人說，正是勞拉身上那種堅韌和具有親和力的氣質讓他最終同意接受采訪。
如果勞拉不知道人際關係的重要性和如何建立以及維護人脈，那她可能永遠也完成不了任務。如果勞拉隻是堅持了一半，那她之前的努力可能也白費了。
在人際交往的過程中，最忌諱的就是過河拆橋，利用完了就根本不聯係，有需要了就甜言蜜語。要知道別人不是傻子，用這種態度對待別人肯定會引起反感，那麼你辛辛苦苦的人際關係非但不能為你帶來幫助反而可能會給你帶來阻礙。
建立好的人際關係，一定要用心去維護，不要怕麻煩，人際關係一定要經常維護。偶爾一個電話，沒事一起吃飯，這些都是你維係人際關係的好方法。你可能覺得很麻煩，但要知道，隻有這些功夫做足了，你的人脈關係才能牢固，才能完善，你才不至於在需要用人的時候發現沒人能幫你。
人際關係是世界上最牢固也是最脆弱的關係，一定要用心維護。就像哈佛人常說的那樣：“持久的成功建立在和諧的人際關係之上。”你的未來取決於你朋友的多少。
一、不要揭人短處
尺有所短，寸有所長。這個世界藏龍臥虎，你怎麼知道你今天得罪的人，明天你是否會有求於他呢。一個真正有氣質的人是絕對不會輕易對別人的行為下評價的，因為他們知道人無完人這個道理。就像哈佛大學的牆訓上寫的那樣：“不要批評別人的行為，除非你知道他為何那麼做，因為你在同樣的情況下也可能會如此。”
二、花點小心思，維係好人脈
人脈是需要維係的，想要成為受歡迎的人除了不輕易地得罪人之外，還要學會維係你原有的人脈。人都是有感情的，隻要你肯維係，那你肯定會受到歡迎。但如果你在與人建立了友誼後就把別人拋到腦後，那你的人脈就相當於白建立了，非但不能給你任何幫助，反而可能會妨礙你。
三、切忌過河拆橋
有些人脈可能你覺得隻會用到一次，於是用完之後就再也不跟人家聯係了。但是數年後，你會發現，當你再次需要人家的時候，你可能再也找不到他了，因為人脈是需要維護的。過河拆橋，對幫助過你的人不知感恩，後果就是你很快就會無人可用。