網店賣家不僅會遇到與買家討價還價的情況，還會遇到與供應商討價還價的情況。由於利潤的關係，網店賣家要想獲得最大的利潤，就要學會與供應商討價還價。
網店賣家與供應商討價還價，需要掌握下麵幾個策略。
一、了解對方情況
要想掌握主動權，就要盡可能地了解對方。投石問路就是了解對方情況的一種方法。例如，在價格階段討論中，想要試探對方對價格有無回旋餘地，就可提議：“如果我方增加購買數額，貴方可否考慮優惠價格呢？”然後，可根據對方的開價，進行選擇比較，討價還價。通常情況下，無論投出任何一塊“石頭”都是對對方的一次了解，而且對方難以拒絕。
二、采取壓價戰術
在談判中，很少會出現一方一開價，另一方就馬上同意，雙方即刻拍板成交的情況。通常都要經過雙方多次的討價還價，才能相互妥協，確定一個一致的價格標準。一般而言，壓價是建立在科學的計算與精確的觀察、判斷和分析的基礎上的，當然，耐力、能力和信心也是十分重要的。在討價還價中，雙方都不能確定對方能走多遠，自己能得到什麼。因此，時間越久，局勢就會越有利於有信心、有耐力的一方。壓價可以說是對抬價的破解。如果是買方先報價格，可以低於預期進行報價，留有討價還價的餘地；如果是賣方先報價，買方壓價，則可以采取多種方式。
一是直接指出實質。比如算出對方商品的成本費用，擠出對方報價的水分。
二是製定一個不超過預算的金額，或是一個價格的上下限，然後圍繞這些標準，進行討價還價。
三是如果在價格方麵遷就對方，就必須在其他方麵獲得補償。
四是在合同沒有簽訂以前，要求對方做出某種保證，以防反悔。
三、中途讓步策略
在討價還價的過程中，必須讓步的時候，理想的方式是做遞減式讓步，這樣可以做到讓而不亂，成功地遏製對方無限製的要求。這樣做有以下幾點好處。
一是每次讓步都保全了對方的麵子，使對方有一定的滿足感。
二是讓步的幅度越來越小，越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭盡全力滿足對方的要求。
三是讓步幅度不大是給對方的警告，讓步已經到了極限。在有些情況下，最後一次讓步幅度較大，甚至超過前一次，這是表示自己合作的誠意，發出成交的信息。
四、最後報價策略
經過一番討價還價，一定要報出最終的價格。最後出價的時間應掌握好時機和方式，因為如果在雙方各不相讓，甚至是在十分氣憤的對峙狀況下報價，無異於發出最後通牒，很可能會使對方認為是某種威脅，危及談判順利進行。
當雙方就價格問題不能達成一致時，如果看出對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的報價，較為適宜。