每一筆交易後麵隨之而來的評價對賣家來講至關重要,它關係到後來的買家對自己店鋪的商品、服務、信譽等的了解,關係到之後由此帶來的銷售,一個小小的差評,可能會嚇走很多買家,給賣家造成難以估量的損失。
有的顧客在購買商品後雖然有所不滿,但沒有提出退貨,也沒有與店主溝通,而是直接給予中評或者差評。對於這樣的情況,店主可以通過與買家交流的方法,尋找合適的解決途徑。如果交流成功,顧客是可以修改評價的;對於惡意差評的顧客,店主可以進行投訴。
對待買家的中差評價,可采取如下補救措施。
一是得到中差評後的溝通。顧客為自己的交易打了“中評”或者“差評”,必然說明其對交易中的某些過程存在不滿。在成本允許的範圍內,可以考慮采取一些途徑來挽回。由於給出“差評”都會寫明原因,我們可以先進行查看,並繼續使用聊天工具向顧客了解詳細情況。如果是因為物流或商品本身屬性等原因造成的不滿,則應向顧客說明情況,請求諒解;倘若確實是店主沒說清楚、商品與照片不符等原因造成的不滿,則可以提出承擔運費的回寄換貨或者寄送其他附贈品來彌補。如果有必要,還可以向顧客退回部分貨款。
在這種情況下,商家需要有很好的心態,在溝通時應注意禮貌,並且不能過多地打擾顧客。顧客之所以沒有與店主溝通而直接給出“中評”或“差評”,很有可能是因為本身忙於其他事務,而對這次網購不甚關心,甚至平時也不會登錄聊天工具。麵對這樣的顧客,商家隻能選擇留言的方式來請顧客說明不滿的詳細原因了。可見挽回“中差評”並不是一件簡單的事情,不妨將其看成“可遇而不可求”的事情並以此來調整自己的心態。
二是引導顧客修改中差評價。在溝通的過程中,如果對方態度緩和,在適當的時候,要向顧客提出修改中差評的要求。對於個別顧客因對商品失望而評價的,解決方式就是在不影響二次銷售的前提下無條件為其退貨,但要求對方把評價中差改為好評。
淘寶網修改評價路徑如下:單擊“我的淘寶”,進入左下方的“評價管理”。
單擊中上方的“給他人的評價”,選中您給出的中差評,進行“修改”,單擊“確認”。
三是向淘寶網投訴。對於“差評”原因不清或胡亂填寫,多次試圖溝通而沒有反饋的顧客,商家可以將其認定為“惡意差評”,並予以投訴。這裏接受投訴的是淘寶網,其管理者有權刪除惡意投訴,為店主恢複名譽。目前,淘寶網受理的惡意評價投訴內容包括:在評價中有汙言穢語、色情、辱罵、違反和諧社會精神風貌的言語;涉嫌同行業的惡意評價;在交易過程中,評價方利用“中評”或“差評”,對被評價方進行威脅,或提出不合理的要求(如退貨退款、降價等);因使用“淘寶推薦物流”出現問題而引起的中差評,如少貨、到貨時間晚等情況。
淘寶網投訴路徑:進入“我的淘寶”單擊“已賣出的寶貝”,然後找到該買家,進行“投訴維權”。另外注意投訴期限的問題,既然投訴就要盡快,過了投訴期,網上就會出現“很遺憾,該投訴維權入口已經關閉”,就沒法投訴了。