數字剪輯係統也是盧卡斯電影公司的工程師們在80年代發明的,用來代替了原來那個繁雜的掃描係統。有查詢文檔的功能以及隨意拖拽的界麵,受到很多導演的青睞。後來這一成果賣給了愛維德公司(Avid)。如今,愛維德公司的數字剪輯係統已成為影視後期製作的核心技術。
盧卡斯用技術改變好萊塢的另一巨作是THX認證標準。盧卡斯最初有這個打算,是因為注意到電影院的音響設備所發出的聲音並不好,而且在每家電影院播放影片時,音效也不太相同。THX認證也隨之而生。1982年,盧卡斯電影公司就成立THX工作室,專事影片錄音工程,並積極協助電影院改善音響係統;1986年盧卡斯電影公司頃全力協同音響廠商,投入家庭劇院器材品質規格之研究,並於1990年提出THX認證服務。
戰場三:星戰文化
據20世紀福克斯公司介紹,《星戰前傳Ⅲ》上映時,美國很多地方幾乎變成了星戰嘉年華,有很多人甚至花好幾個星期排隊觀看首映。在中國,《星戰前傳Ⅲ》舉辦的零點行動中,觀眾也以美國人居多。為什麼美國佬會如此熱衷《星球大戰》,而《星球大戰》又蔓延成為了一場全球文化運動呢?
本文無意去探究星戰文化的究竟,重要的是盧卡斯如何去推銷這種星戰文化。
首先,盧卡斯抓住了人們的需求。他在和平時期在銀幕上不斷地實現著人們對於“第三次世界大戰”的幻想,讓那些肉體和精神被“和平”、“環保”、“生存危機”等字眼束縛和壓抑著的人們,徹底的放縱和狂歡,在影院裏他們的征服欲與戰爭狂想均在虛擬太空世界裏得到想象性的滿足和暫時性解決。而青年觀眾們則會對《星戰》製作者們不可思議的想象力而折服,隻有在《星戰》係列電影裏,持續性地不斷得到滿足。
其次,“星戰”一直在跟觀眾的互動中影響觀眾,同時也被觀眾影響。比如為迎合觀眾喜好,不惜將大反派黑武士的角色加重,使他在《星球大戰2》中聲稱自己是天行者之父,甚至“星戰前傳”全部在製造黑武士阿納金的神話:他的生平、他與艾米達拉公主的戀情以及他的憤怒和仇恨。
第三,把“星戰”元素轉化為一種耳熟能詳的符號,向全球推廣。比如,“星戰”裏的黑武士麵具,在美國、法國戛納、英國倫敦、中國北京,盧卡斯都是利用這種視覺符號來進行推廣。
向明也表示,“我印象比較深的是一些星戰符號,在美國、戛納、倫敦等,盧卡斯都是用電影裏麵的形象在公眾場合出現,來推動大家的一種激動。他的明星就是他的黑武士。白武士也出來很多。在戛納,白武士的形象大家都很熟悉,然後他們會營造一些氣氛,比如說黑武士呼吸的那種滋滋聲,盧卡斯在戛納首映式前就是用的這種背景。”
“三年磨一劍”的盧卡斯,最為神奇的是,他不僅用“星球大戰”把觀眾、業界、文化這三塊聯係起來,而且是把這三塊互動起來。“因為他知道星戰文化會對觀眾起到一個長期的培養,所以,《星戰前傳Ⅲ》實際上在兩三年前就開始培養觀眾了。而觀眾又反過來對星戰的延伸產品起到影響,使盧卡斯在招商方麵很順利。最後,由於觀眾對視聽、對拍攝技術的要求,又對電影工業有一個很大的刺激。觀眾又是盧卡斯最大的一個賣點,他不僅是賣給觀眾很多電影,同時,把他的THX等標準賣到觀眾那裏去。盧卡斯是三年磨一劍,這一把劍和上一把劍是有聯係的,他們能產生滾動效應。”
星戰營銷第一槍:研究目標消費市場
盧卡斯非常強調目標消費群的研究,他自己把星戰迷分為25歲以上和25歲以下兩個族群:25歲以上的觀眾大都喜歡舊的3集,這群人現在是社會中堅,握有媒體發聲權;25歲以下的新生代討論的卻是後來的三部曲。這是兩種不同的族群。
根據調查,《星戰前傳Ⅲ》上映前,盧卡斯電影公司所做的消費市場研究更為縝密和細致。在2004年,盧卡斯電影公司就啟動了一份關於星戰迷的市場調查,了解一下星球大戰形象,在全世界各個國家,不同的年齡段,是一個什麼樣的品牌形象,需要做哪些品牌更新,哪一部分需要加強。根據相關調查文件,他們把星戰觀眾分為四個類別:
星戰觀眾細分 興趣及態度
鐵杆影迷Core —— 明確去看的Definitely
可轉化觀眾Convert —— 可能去看的Probably
潛在觀眾Latent —— 可看可不看的Possibly
反對者Anti —— 堅決不看的definitely
對於鐵杆影迷(Core)、可轉化觀眾(Convert)、反對者(Anti)這些需求清晰的觀眾,盧卡斯電影公司盡可能地節省營銷費用,而把重磅炸彈放在了潛在觀眾(Latent)上。為了清晰這一塊潛在觀眾的消費需求,盧卡斯電影公司針對美國、英國、法國、西班牙、德國、意大利、墨西哥、日本等過,進行了一個非常精細的市場調查。比如,在美國,潛在觀眾(Latent)人數最多,有超過1/3的人。
依據調查,盧卡斯電影公司確定,《星戰前傳Ⅲ》,根據觀眾年齡層的不同,盧卡斯電影公司把星戰觀眾分為四大類,並根據各自的需求,進行相應的吸引。
年齡層 吸引點
男性觀眾(men,18歲-24歲) —— 黑武士達斯·維達
青少年(Kids,8歲——11歲) —— 動作場麵
中年觀眾(Mum & Dad,25歲以上) —— 劇情
根據顧客狀況調查,再來看星球大戰的人物形象,會發現,裏麵的人物有很清楚的定位。比如說有智慧的尤達大師,他是屬於老少皆宜的形象,“星球大戰”的調查也顯示他是觀眾最喜歡的形象。也有性格非常鮮明的,像天行者阿納金、歐比旺等,比較受男性觀眾的喜歡。也有小孩看到非常愛看的形象,像一些星球怪物、太空飛船等,一些機器人如R2D2、C3PO等也成為小孩子鍾愛的對象。
據向明透露,“《星戰前傳Ⅰ》、《星戰前傳Ⅱ》的時候,盧卡斯電影公司都做過很多的研究,沒有一個電影能夠做得像他們這樣仔細。這個也是為什麼盧卡斯三年才做一部電影。而且盧卡斯在宣傳電影的時候,我覺得他是在宣傳星戰的文化,而不隻是說在賣一部電影。星戰係列的全球票房是70多億,但星戰的延伸產品價值方麵,已經超過100多個億了。這裏麵,星戰的文化,做了很大的鋪墊。”
星戰營銷秘密武器:公關無處不在
1977年,當《星球大戰》電影剛剛出現的時候,全球產生了大量忠實的影迷。每部星球大戰新片的推出,都能得到全球影迷的關注。
盧卡斯電影公司非常了解影迷期待的情緒,每次新片正式放映之前,無論是通過新片預告,還是星球大戰網站上的快速下載,都能讓影迷提前感受到一些新片的氣息。在《星球大戰三——西斯的報複》放映前,就有800萬的影迷從星球大戰的網站下載了新片的預告。
當然,推銷新產品最好的辦法是獲得媒體的支持。對於《星球大戰》這樣引人注目的電影來說,公關的最大挑戰就在於如何回應媒體的各種問題。
經過六部星戰電影的磨礪,盧卡斯電影公司的公關策略已經爐火純青,在拍攝期間、拍攝完、放映前,他們都會根據情況不時地放一些風聲,吸引大家的注意力。比如,在《星戰前傳Ⅲ》放映前不久,有聲音出來說,這部電影實際上暗含了盧卡斯一些反戰思想,由於是首次披露類似的聲音,立刻引發了媒體的大量跟進。
星球大戰的公關可以說無處不在。在5月19日電影放映之前,知名電視台的重要節目、其它促銷類的活動等,已經免費為《星球大戰》宣傳了好幾個星期了。很多專家在電視上發表對這個電影的看法,雜誌也在跟風。幾乎美國的每個地方都被《星球大戰》的狂風掃蕩過了。
比如2005年5月的青少年雜誌Teen People的封麵,就是絕地武士阿納金·天行者(後來蛻變成黑武士)的扮演者海登·克裏斯滕(Hayden Christensen)。在文章中,克裏斯滕談論了他在出演了《星戰前傳Ⅱ:克隆人的進攻》中的絕地武士後突然成名,現在無論媒體怎麼報道都不會傷害到他了。
除了強大的公關執行力度,盧卡斯電影公司更擅長在公關傳播中加入創意元素,從而引發更多的關注。2005年5月15日,《星戰前傳Ⅲ》一度成為戛納電影節的亮點,不僅作為非競賽單元的影片舉行戛納首映式,並獲戛納電影節組委會頒發的特別大獎
2005年5月20日,F1摩納哥大獎賽開賽在即,“星戰”係列電影的導演和劇中角色到場為紅牛車隊助陣加油,在一輛印有STAR WARS的賽車前,“星戰”的一些符號性元素如黑武士、白武士、機器人C3PO、R2D2等悉數出場,占據了媒體報道的大量版麵。
在星球大戰公關風暴中,盧卡斯電影公司把握的一個原則是:雇用一個能幹的、與眾多自己希望報道《星球大戰》的媒體有著的聯係公關經理,在此基礎上,讓信息盡可能傳播到更多的地方。
在美國之外,其它國家也有類似的促銷活動。比如,《星球大戰》在莫斯科也很流行,喬治·盧卡斯花費巨資,把《星球大戰》的廣告蓋滿了俄羅斯的有軌電車。在比利時,一家名叫Mobistar的公司正在銷售三種不同的有著《星球大戰三》包裝內容的手機:三星x450,索尼愛立信的K700和諾基亞的3100。這些手機都有著星球大戰的外殼、星球大戰的標記logo和鈴聲。
星戰之激光重炮:營銷星戰文化
為了對付盜版,盧卡斯電影公司除了在日本之外,全球同一天公映這部電影,在日本準備7月份播出。但是圍繞著星球大戰,還是有一批造假的產業成長起來了。他們的產品更便宜,當然也更容易折斷等。