《案例。》係列(第4輯)10(2 / 2)

安踏選擇的體育賽事,當初並不十分“熱門”,差不多都是安踏介入很長時間後才開始火爆,是隨著安踏品牌的提升而同步出名。當時創辦這類賽事時,安踏就認為投入不是馬上就要有回報而是一種品牌建設,一種對市場的培育,就像一個孩子不去上學,馬上工作,看起來是有了回報,但和一個上了大學再工作的孩子所創造的價值,是無法同日而語的。“隻是因為它好玩,年輕。”安踏公關總監胡眾輝女士在談到安踏涉獵極限運動領域的原因時說:“1999年極限運動已經在國內一些大城市開展,但是響應的商家不是很多,當時費用不高,我們覺得很適合安踏的年輕積極的品牌形象,就參與進來了。”

也許因為極限運動在中國的開展時間還比較短暫,安踏在讚助極限運動的時候,所扮演的不僅是讚助方,或者冠名方,還有推動者的角色。2004年,安踏在進行“極限精英賽”的同時,還舉行了“百萬人簽名,帶到雅典看奧運”的活動,達到了很好的傳播效果。“在我們的推動下,極限運動在國內得到了較為正規的發展,並且因為我們的推廣,成立了‘中國極限運動協會’”胡眾輝女士向記者說,“在中國極限運動的推廣上,安踏有一種義務感。”

不僅僅是體育用品商在參與

在一般人認識中,參與極限運動讚助的大多為體育用品廠家,如坐落於美國尤他州的著名背包生產廠商O"gio不斷推出麵向極限運動的產品生產線,低調向極限運動市場進軍。O"gio品牌最初是以高爾夫背包以及相關產品起家,如今更是將極限運動產品線細分為滑板、滑雪、BMX單車、FMX極限摩托四大部分,並且簽約該領域的重要選手作為品牌代言人,並讚助極限運動。

而極限運動本身的刺激性,參與性吸引了大批年輕人的關注和熱愛。因此,也吸引了眾多的非體育用品商參與其中。

2005年6月11日至6月12日,由中國極限運動協會(CESA,Chinese Extreme-Sports Association)主辦,LG移動電話全程讚助的“2005 LG極限運動中國大獎賽”在北京首都體育館舉行。近百名國內極限運動選手參加了BMX、單排輪滑和滑板三個項目的角逐,由美國最大的極限運動活動及電視節目製作公司ASA(Aggressive Skaters Association)選送的代表世界極限運動最高水平的9名選手也在本屆大賽上表演了他們的極限絕技。這已經是LG在中國舉辦的第二次極限運動比賽。相比2004年的LG極限運動亞洲巡回賽,今年的LG極限運動中國大獎賽更加權威。

從不請明星代言人的真維絲一直很注重學生這一極具潛力的市場,並且積極開展與年輕人有關的活動,最為業界熟知的就是他們每年舉辦“真維斯杯休閑裝設計大賽”。而與此同時,真維絲也采取過參與極限運動的體育營銷方式。

廠家們不遺餘力的推動,一方麵借助極限體育的激情和吸引力,很好地宣傳和推廣了品牌,更重大的意義還在於它將極限運動這種新興的體育項目從民間、自由、無組織的狀態改變成有組織、正規的體育運動,使得這項運動更能夠被更加廣泛的大眾所認可。

不僅僅是隻有熱情

安踏的負責人說,雖然安踏的體育讚助和合作涉獵到了諸多領域,但是他們在選擇體育項目時,堅持要“時尚的和好玩的。”而這些特征也正好映證在了極限運動上。因此,安踏在極限運動的讚助上堅持了6年。而對於其他類型的時尚體育項目,安踏推出了相應的產品,但會慎重考慮是否會采取讚助或冠名等體育營銷方式。

“我們認為讚助極限運動,首先要考慮活動傳播的落地性和影響力,讓消費者都能夠參與進來,讓大家都有機會展示自己,讓自己有參與感。”胡眾輝女士在談到聯合極限運動傳播的注意事項時說。體育營銷是借助各種與體育相關內容(產品、人物、事件、服務)為載體,使企業與消費者之間建立以體育文化為核心的品牌文化體係。而在極限運動的操作中,事件就顯得格外重要。