FP581成為了明基液晶顯示器砸向市場的重拳。
“響應時間這個賣點,是和這款產品結合在一起的。我們當時打的係列廣告叫太虛榮,一個是嘴唇篇,整個畫麵就是一個紅色的嘴唇和一個藍色的嘴唇,靠得非常的近,底下是我們的產品,我們要體現的是兩點,第一她是超薄的,如同性感的嘴唇,第二個表述點就是她是超快的,是16毫秒響應時間。”朱駿對當年FP581的第一則廣告印象深刻。
FP581的第二則廣告裏明基把FP581做為鏡子,一個美女對著581 擦口紅,把虛榮的概念體現的淋漓盡致。2002年年初,明基還專門在啟動BenQ新VI後推出了581戀紫狂套裝,把FP581配上無線的電鼠套裝,然後把整套外觀都變成熏衣草的紫,全國1000套限量發售。
FP581一經推出就成為了市場的熱點,不管是競爭對手也好,渠道商也好,消費者也好,正是從這款液晶顯示器了解了明基液晶和16毫秒的行業標準。
大量的廣告投放和終端落地後,明基的FP581成為了當時液晶顯示器市場裏最耀眼的產品,當三星,優派們還在找參數,講價格的時候,明基FP581的響應時間成為了終端被提起最多的名詞。體現在銷量上,FP581迅速成長,很快成為同一款型的銷售冠軍,不僅如此,也是從這個產品開始,電腦城的賣家,一些消費者和經銷商,都開始說明基的東西長的漂亮。到2002年年底,明基在581的基礎上,再度推出591。
明基人把591稱為“太炫耀”,591在技術層麵又達到了新的高度。
“首先她達到超高亮度的500流明,這也是業界當時最高的標準。還有最快的響應時間,最高的對比度,亮度,可視角度這些都是最好的。”朱駿表示。
太炫耀的591被認為有三大特點,一是外觀炫耀,第二個炫耀是指他的視覺炫耀,超高的亮度,色彩對比度,飽和度等等,圖象的顯示會非常的好,第三個炫耀,是講聽覺炫耀,喇叭是顯示器直接自帶的,這也是業界第一個把3D環繞立體聲的技術做到液晶顯示器上去的產品。
581和591徹底顛覆了市場對響應時間和液晶外觀的認識,而一係列CRT市場迷霧也直接導致了液晶地位的提升,首先是“瓏管跳水”、“真假瓏事件”,市場上一時對CRT顯示器產生了信心動搖,同年8月,液晶價格解凍,明基不僅提出了響應時間,也把主流液晶FP557價格拉到2999元價格下。在明基之後,一大批國內外廠商跟風而起,紛紛下調液晶顯示器的價格至3000元以內。9月19日,聯想推出以7999元標配 P4 2.0 和15英寸液晶顯示器的極速液晶電腦,掀起液晶電腦普及的第二次浪潮。三星隨之降低了大批主流產品的價格,引發液晶價格的全麵雪崩,至11月,已有一些小品牌液晶價格降至1900左右。液晶與CRT最關鍵的價格差距,一下被拉近。
在數款產品攻城拔寨的時候,和明基共同打造了16毫秒產業新概念的全球第三大TFT-LCD(薄膜液晶)麵板製造廠商,明基關係企業友達光電在2002年9月份正式落戶蘇州,又在產品製造成本上形成了新的空間(友達同樣為一些其他IT品牌提供液晶麵板)。掀起了產業標準之爭,引爆液晶二次價格戰的曾文祺清楚,誰最先縮短液晶顯示器生產原料的供貨渠道,誰最先降低液晶顯示器的生產成本,誰又能掌握麵板核心技術,誰就能在未來暴漲的液晶市場搶得的第一塊蛋糕。友達落戶蘇州,讓明基開始有足夠的上遊資源來為接下來的市場井噴準備,明基不僅將獲得較低的麵板的整體成本,另外也在係列產品上擁有了15寸到20寸共7種不同型號的產品,在國內有實力做到其價格與國際市場同步。
在價格下滑的同時,新的行業標準也在在2002年正式形成。
“2002年到2003年,16毫秒漸漸取代掉原來的25毫秒,30毫秒,原本像三星、LG都說過絕對不會跟16毫秒的,說16毫秒是沒有用的參數,但其實到了2002年他們做的產品也都換成了16毫秒。他們發現沒有辦法,還是換成16毫秒。”朱駿說,
2003年 12月份明基繼續領先響應時間時代,憑借友達的支持,明基於當月11日在西安正式發布了國內第一款響應速度12毫秒的17英寸LCD顯示器FP756。有趣的是,就在同期,三星顯示器宣布推出12ms全過程響應時間液晶顯示器,並宣稱其產品為全球第一款響應時間為12毫秒的液晶顯示產品。做了多年行業老大的三星,終於開始把目光放到了響應時間上。
在三星和明基不斷刷新響應時間記錄的時候,LG也開始插足該領域,並在2004年4月份推出了它的第一款12毫秒響應時間的產品,由此12毫秒開始成為了市場主流。
2004年的響應時間之爭的激烈程度也許會成為液晶顯示器市場的絕響。
該年8月27日,優派(ViewSonic)宣布即將推出全球第一款8毫秒17英寸液晶顯示器。優派稱該產品以突破性的8毫秒超快響應時間,徹底解決液晶顯示器存在的拖影問題,但發布會後卻始終沒有拿出成品。
作為鼻祖的明基則在9月8日的“寬廣視野看明基”發布會上,拿出了4款19~23英寸的大屏幕液晶顯示器登場亮相,在發布會臨近尾聲之時,明基出人意料地展示了8ms的FP71E+顯示器樣品,這款產品也成為了世界上第一款8ms響應時間的LCD顯示器實物。在2003年和明基高調競奪12毫秒首家發布的三星電子則在11月正式啟動了8毫秒之旅,其宣布了一款擁有8ms急速響應時間的19英寸液晶913N,該款顯示器也成為了19英寸係列裏世界上首款響應時間達到8ms的液晶顯示器。
2005年則很有可能成為液晶顯示器響應時間競賽的終結年份,這一年3月份,優派率先推出了全球首款4毫秒液晶顯示器,5月31日,明基電通在全國開展4毫秒液晶巡展,在西安宣布自己首賣全球4毫秒液晶顯示器。兩家推出4毫秒產品都可謂興師動眾,不但舉行了發布會,甚至在宣傳稿上都用上了“終結者”這一極具煽動性的詞語。
在明基推出了4毫秒後,優派又把自己的產品升級為3毫秒。10月19日,明基正式宣布,再度刷新液晶顯示器響應時間的新紀錄,推出19英寸FP93G X及17英寸FP73G X兩款灰階全球最快、響應時間為2毫秒的液晶顯示器。此後不久,優派也宣布灰階2毫秒液晶顯示器“佐羅”機VX922正式登場。
至此,明基主演的響應時間之爭進入了一個新的平靜期,有業內人士指出,響應時間最終突破灰階2ms同時也突破了人類的視覺極限,所謂的視覺延遲已經無法被肉眼所察覺,今後再開發出響應時間更低的產品很難而且也沒有必要。
明基用了不到3年時間,將過去無人提及的響應時間變成為了評判液晶電腦好壞的最重要的標準——各大專業媒體在之後每一年的年底液晶市場評述中,都把她稱為改變行業趨勢的標準之一。
和明基預料的一樣,隨著響應時間的競爭的不斷升級時,液晶市場開始爆炸性增長,根據Display Search的統計,2004年以來,全球液晶顯示器出貨量連續六個季度同比增速位於20%~50%的區間,到2005年第二季度,液晶顯示在顯示器市場中滲透率已達66%。
在一個正在啟動的市場中,這一次,明基以產業先行者的身份定義了市場,但聲名在外的明基,顯然更在意它到底能夠賣出多少台液晶顯示器。
配圖:
1、F581廣告
2、F591廣告
3、FP71E+顯示器
井噴來臨 低價高配 價格殺手 砍奪市場
液晶市場的迷人不僅在於毫秒之爭,還在於其獨特的市場環境——不僅受製於上遊麵板廠商,在市場價格上極容易引發趨勢相反的跌價和漲價局麵。
2002年年底,全球麵板廠商漲價,明基卻是在這樣的被動局麵下率先推出了響應時間概念,並首次把14寸產品的價格下降到了3000元以下。2004年年初,隨著麵板原材料的全麵上揚,許多小液晶廠商被淘汰出局,而正是在這個市場,明基又逆市而動,推出了其具備市場穿透力的第一款平民產品71G。
明基對液晶市場的長期看好無疑是多次做出出乎對手預料的動作的動機所在,而71G的推出,是標誌性事件。
“我們的產品從當初的FP581開始,一直就很注重工業設計,注重工業外觀,2004年之後我們陸續有幾款新品,一款是金屬男人71G,在之前我們的產品,比如太炫耀啊,太虛榮啊,這些產品都是我們產品線中中高端的產品,也是業界最高端的產品,屬於銷量上曲高和寡的產品。”朱駿分析說。
明基的581們完成的是市場定位,71G則是搶奪市場的產品。
“對於71G,我們也有好多考慮,是以一貫的玩法,推一個概念,直接打一個賣點,比如她是16毫秒的,或者12毫秒的,打一個價錢,然後就開始賣了,但我們發現這款產品有幾個特點。”朱駿說,“這款產品的金屬質感非常強,他的感覺是方方正正的,是棱角分明的一個設計;這款產品的有些規格,包括他的響應時間,包括他的使用壽命,包括他的任震,雖然說一個入門級的產品,但在業界,在所有品牌的入門級產品中,是比較高級的。”
對於硬件產品的感性包裝一直是明基的強項,針對71G的特點,明基人把他稱為金屬男人,並在包裝的過程中,賦予了如下個性:
?明銳的頭腦:71G的響應時間是12毫秒,是2004年最好的技術12毫秒, 12毫秒就意味著這個金屬男人有明銳的頭腦;
?英俊的儀表:71G外觀很硬朗,很簡單,說明他有冷峻的外表,符合英俊瀟灑的男子的形象;
?強壯的體魄:通過5萬小時的使用壽命的測試,平均業界的水平僅僅為3萬小時,說明這個男人體魄很強健;
?高學曆:業界的安規認證都是在TCL95或者TCL 99,包括現在還都是以TCL99為主,而91G在當時通過 TCL03 的,高規格的安規認證使其擁有了高學曆。
?閃光的內涵:71G擁有DVR的接口,采用明基最新的顯像科技,神采科技,所以又有閃光的內涵。