71G是明基在定義了市場標準後，首先獲得市場和經銷商廣泛認可的產品。從FP581時代就開始參與推廣的田芝穎分析認為，金屬男人屬於入門級機種，是明基液晶體係中定價比較低，性價比最高的一款機種，在當時的市場環境裏，液晶正在成為大眾消費品，價格逐步走低，當時明基的 71G 17寸價格在2200左右，15寸的基本定價在1900元左右，這已經是消費者可以接受的價格，做DIY的話，差不多超過8成會直接選擇液晶顯示器。明基必須要在市場容量最大的入門產品上增加營銷力度。
2004年年底，明基召開經銷商年底總會，全國的操盤手齊聚蘇州，金屬男人讓經銷商們眼睛發光，而五句話的概括更是得到了業界的認可。
“消費者不會了解12毫秒到底是什麼，經銷商也很難背一個產品的技術賣點或則規格，但我們把12毫秒的響應時間，進行感性營銷，整個通路的溝通成本會降得非常的低，一下子大家就明白。”朱駿認為。
71G的高性價比和感性的包裝形式，讓一些經銷商開始大力推廣。廣州的一個案例也是71G推廣過程中獲得渠道認可的一個很好的說明。在獲得廣州地區總經銷權後，明基的這個經銷商主動在區域市場進行71G的推廣。
“作為入門級的產品，是量非常大的產品，要做到量非常大的產品，一定是要做到渠道知名度非常高。”該經銷商後來在和明基的一次產品交流中說，他的第一波活動就是做響渠道知名度，活動叫“金屬男人送美金”——所有在廣州地區賣這款產品的裝機員，隻要賣一台金屬男人，就送一美金。
短短的幾天內，整個廣州市場都知道，明基出了款新的產品叫金屬男人，而且賣一台金屬男人還可以拿美金，這樣一來，很快就和同類型的產品拉開了市場認可度。
在送美金後，這個經銷商又推出了“金屬男人送紅酒”，這波活動是直接針對消費者的——隻要買了金屬男人，就送一瓶長城幹紅葡萄酒。聯合做促銷的長城代理商還送明基四個模特做電腦的促銷員，並提供一個三米高的氣模，上麵打上金屬男人愛喝長城幹紅的廣告語，在3月的廣州電腦城裏，促銷酒的模特穿著超短群，一手拿著紅酒，一手拿著金屬男人，到處宣傳，該活動下來，光71G一個型號，一個月就賣了1000多台。
到了4月份，明基配合經銷商又推出了“金屬男人 曼聯的選擇”活動，贈送曼聯代言的吉利刮胡刀，活動開始一周後，金屬男人已經成為市場上賣得最火的液晶顯示器，有一個周六一天就賣了 465台。在廣州基本上做到單一型號壟斷整個市場。和相同型號的產品相比中，金屬男人的價格高5—10%，但銷量在市場上卻遙遙領先。
“成功的定位，然後把一個好的名字給他們之後，他們會去做很多工作，然後我們的經銷商，店員，到所有終端，圍繞這個主題一直滾下去，就能夠夠在很短時間內，讓所有人都熟悉了這款型號。”田芝穎說。
在71G推廣的過程中，一係列降價活動成為了2004年液晶市場的硝煙彌漫的主因。
就在金屬男人搶奪市場份額的時候，2004年2月份LG顯示器展開了名為“春雷行動”的降價活動，LG主力液晶顯示器L1510S從2799元跌至2288元，降幅高達20%。和明基同時起步的美格則采取了更令人驚訝的行動，將其主流15英寸液晶顯示器AY565N由原來的2499元降至1999元，降幅達500元。進入暑期，美格又發起了“17英寸液晶名品超值收藏”行動，率先將熱銷的17英寸液晶顯示器AY765降價到3000元的心理防線之下。之後，LG也在夏季“颶風行動”中把旗下的17英寸液晶L1710S從3999元降到3488元，同時奇麗、ACER、飛利浦等廠商也降到了相同的價位。到9月，聯想宣布推出7999元以“P4＋液晶”為賣點的家用電腦，把大屏液晶的市場關注度全麵推向高潮。而大量小品牌商則在年底開始清貨——麵板價格的再度上揚，導致了這些廠商產品鏈條的斷裂，清理出局的局麵終於出現。
2004年被認為是液晶顯示器的分水嶺，在總體銷量和市場占有率，液晶開始接近CRT，15英寸、12毫秒響應時間的LCD則成為新的市場主角。
2005年的液晶顯示器市場降價依舊，作為多次價格戰的引發者，在這一年，明基開始鞏固市場地位。
2005年初，飛利浦把全係列的液晶都來了個價格大調整，明基隨即調整主流的12ms液晶顯示器的價格，將FP737S調整到 2199元，FP71G調整到 2299元，FP537S調整到 1799元，均為一線大廠同配產品中最低價格。
6月份，為搶占暑期市場，明基再次啟動規模龐大的價格清洗大行動，一口氣把其15至17寸的多款液晶顯示器價格大幅度下調，特別在17寸領域，FP737（白色）和FP737(黑色)”分別下降了500元，而其12ms的FP756幹脆來個10米高台跳水，從4799元跳到3999元。
9月份，明基開始拿19寸市場開刀，其FP91G報價2999元，具有相當高的性價比。在該月一線品牌中突破3000元大關的8ms 19寸數字液晶一共隻有兩款，FP91G+就是其中的一個。
10月份過後，顯示器市場開始變的冷清，明基再度調整FP91G＋價格，由原來的2999元調整到了2799元，隨後優派旗下19寸VE910s率先降價119元，從2999元下調至2880元。
12月份，明基把其憑借蝶翼底座的創新設計奪取2004IF大獎，並將登上美國《商業周刊》的FP783進行調整，其價格也下降到了2699元。
從入門級高配機F71搶奪低端井噴市場，再到2005年從15寸，17寸，再到19寸的策略性的降價組合拳，明基在液晶領域讓業界側目。
2005年上半年，液晶國內自有品牌增長率為60%，明基則實現了300%的高增長。國內市場份額的格局，也從04年三星一枝獨秀，變成了三星、飛利浦以及明基的“三足鼎立”，前三強占據了將近一半的市場，而其中明基與第二名飛利浦之間的差距不到0.8個百分點。
花了6年時間，明基終於站到了巨人的行列中。
配圖：
1、FP71G廣告
2、遊戲狂人廣告（4毫秒產品）
定義產業的為什麼是明基？
“一個新的遊戲規則出來就是一個點，由一個品牌來製訂。”對於液晶的毫秒之戰，曾文祺說。
明基把這個點定義為響應時間。
在明基推出毫秒為概念的液晶之後的2年內，國內液晶市場開始啟動，而其他品牌也開始大麵積跟進。隨後不管是12毫秒，8毫秒，灰階4毫秒，2毫秒，明基都是先行者，也使得自己處於永遠的領先地位，成為了市場上的技術神話。
在液晶市場能夠成功，還和明基上下遊的整合能力密不可分。目前國內市場前五名：三星、菲利浦、明基、優派、冠捷等都有自己的液晶麵板支持機構，並與之形成緊密關聯。
“製造要走到研究發明，研究發明要走到品牌。友達沒有品牌也無法推廣，但明基有，這兩個品牌的結合是多麼美妙，我們可以聯合製訂遊戲規則。”曾文祺認為，作為明基集團下屬企業，在明基推出16毫秒17寸液晶後，友達的市場容量同樣開始迅速放量，並迅速在這17寸這一產品係列中，做到了市場第一。這種上遊企業的技術保障，無疑是明基可以接二連三啟動毫秒進步之役的保證。
拋棄過去液晶產品的技術化營銷手段，而選擇感性營銷是明基定義市場的另外一個關鍵。明基品牌強調的是享受快樂科技，從581開始，明基的液晶訴求點就是感性的，到後來的591、791和金屬男人，明基和別的品牌的營銷策略都不一樣，據說，在很多電腦城，消費者都記得太炫耀、太虛榮、金屬男人、蝴蝶機，而不知道型號。明基感性營銷的殺傷力持久和獨到，由此可見。
在明基的案例裏，我們很難找到大砍大殺的價格戰，但液晶領域，明基卻是個人見人怕的價格殺手，對手隻有跟進的份，而一旦跟進，明基又在別的型號體係裏開始降價，這在2005年的液晶市場中可以得到印證。明基每一次價格行動，都迅捷準確，直擊市場中走貨最厲害的產品型號，而一旦市場認可，又開始做更高的或者更有賣點的型號，這樣形成的直接結果就是明基不僅沒有因為降價而降低利潤，反而是通過降價做大了銷售，提高了毛利。明基2005年銷售增長300%，其價格策略無疑是起到了決定性作用。
液晶對於明基而言不僅僅是一個市場化的產品，也是一個預示著未來趨勢的領域。關於明基液晶的話題還要回到2004年，這一年的5月13日，在中國最具時尚氣息的上海外灘，明基舉行了“外灘18號遇見米蘭——BenQ兩元相容的生活美學”顯示器新品發布會。
作為本次發布會的主角，明基三款時尚液晶FP72V（昵稱“愛寶”），概念機型（昵稱“八爪魚”）和FP785（昵稱“米蘭”），都代表明基品牌參加了2005年在德國漢諾威舉行的iF設計大賽。而在此之前，這三款屬於未來的產品已經去過米蘭和巴黎。
在上海驚豔中國僅2個多月，明基的一款783液晶就榮登美國商業周刊國際版，封麵標題是“亞洲的最新設計”，這個榮耀成為了2004年度中國IT界最具想象力的一個事件。
液晶的未來在那裏？2004年，明基為中國展示了這一切，而瑰麗溫柔的上海之夜的背後，卻是來年更為激烈的中國液晶之戰。
這會不會是明基的另外一次定義之戰的開始呢？
配圖：
1、“外灘18號遇見米蘭——BenQ兩元相容的生活美學”的新聞圖片；
2、FP72V，概念機型和八爪魚廣告
注：在《案例。》第二輯中，我們發表了《BenQ：販賣觸感》一文，鑒於大家對明基獨特的營銷方法的興趣，在本輯中我們再次刊登了這篇有關明基的營銷方法的係列的文章，值得一提的是，這些都是藍獅子財經書係即將出版的《BenQ：快樂營銷》一書裏的內容，請關注。