俗話說：“單絲不成線，獨木不成林。”人隻要生存在這個社會中，就時刻需要與別人合作，而合作的前提就是談判，於是怎樣和別人去談判便成了我們每個人必修的一門課。有人說合作的關鍵是誠信，也有人說是技巧，但是所有的這些都是以“禮”為基礎。沒有“禮”，連談判的機會都沒有，又怎麼去展示自己的誠信和技巧，更談不上合作成功與否。所以說，“禮”是我們獲得合作的唯一“導火索”。
我們常說“合作從談判中來”，要想獲得一次合作的機會，談判桌上的禮數不可不知，下麵是一些最基本的禮數原則：
·穿著打扮。參加談判前，應認真修飾個人儀表，選擇端莊、雅致的發型。一般不宜染彩色發，男士通常還應當剃須；出席正式談判時，女士化妝通常應淡雅清新，自然大方，不可濃妝豔抹。
·保持風度。在談判桌上，每一位成功的談判者均應做到心平氣和，處變不驚，不急不躁，冷靜處事。在談判中，隻注意爭利而不懂得適當地讓利於人，隻顧己方目標的實現，而指望對方一無所得，是既沒有風度，也不會真正贏得談判。
·禮待對手。在談判中對手就是對手，在談判外對手可以成為朋友。另外，在任何情況下，談判者都應該待人謙和，彬彬有禮，對談判對手友善相待，切莫對對方進行人身攻擊、惡語相加、諷刺挖苦，不尊重對方的人格。
在了解了這些基本的禮儀之後，還有一些談判的細節我們不能忽視，比如千萬不能遲到、不能做一些習慣性的不雅動作、不要總是單方麵喋喋不休、對方發言時不能隨意打斷等，這些談判的細節，也是決定成功與否的關鍵所在。如果不小心犯了這樣的錯誤，那麼很可能一些好的機會就從你身邊流走了。
一堆沙子是鬆散的，可是它和水泥、石子、水混合後，比花崗岩還堅韌。——王傑
談判前應整理好自己的儀容儀表
端莊的儀表與整潔的服飾就是最好的推薦信。——原一平
儀容儀表，是指人的外表容貌。一般包括服飾、容貌、姿式、神態及風度等。儀容儀表美是一個綜合概念，它所包含的意思有三層，一是人體本身的容貌、形體、體態的協調美；二是指通過修飾打扮以及後天環境影響產生的美。一般在談判中，我們常說的儀容儀表是指這第二層美，這是一種創造性的美，是儀容儀表美的發展。
生活中，當我們描述一個人的時候，總是先從他們的衣服、顏色、及儀容等說起，也就是我們常說的第一印象。記得50年代時期，一位統計學家發現，人們在形成第一印象時，58％是我們的外表，包括衣服、裝式、發型、長像，35％是我們談話的聲調，隻有7％是我們談話的內容。由此可見，儀容儀表的視覺效果在生活中占據著非常重要的地位，談判當然也不例外。
當準備談判時，在談判前除了要布置好談判的場所、座次以外，最重要的一點就是要整理好自己的一身“行頭”。比如，男士一律應理發、剃須、吹頭發；女士一律應選擇端正、素雅的發型，並且化淡妝等。其中最重要的就是表情。
著名禮儀專家金正昆教授在《百家講壇》裏談到儀表三原則中第一條就是整潔。
完全可以這樣講：由於洽談關係大局，所以商界人士在這種場合，理應穿著傳統、簡約、高雅、規範的最正式的禮儀服裝。可能的話，男士應穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領帶、配深色襪子和黑色係帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長統或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。
有時，在談判桌上，常常會麵對這樣一些人：男的穿夾克衫，牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫，配旅遊鞋或涼鞋；女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運動裝或休閑裝，並深身上下戴滿各式首飾，從耳垂一直“武裝”到腳脖子。這身打扮的人，留別人的印象，不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起，就是沒有一點教養。
人與人之間的接觸，是先給予對方的印象，是外表而不是內心。假如給人的第一印象不好，又怎能獲得別人的敬仰和接近的機會？——何善衡
遲到一上來就會讓老外對你不信任
許多你想與之交往的精明和成功以及有影響力的人士，他們並沒什麼“係統”去判斷別人，或決定買誰的東西，或與誰做生意，或幫助誰、信任誰等。他們隻要看你是不是一個守時的人。如果是，他們與你的合作率有90％；如果不是，你就會失去很多可以實現自己願望的機會。