著名的成功學家卡耐基曾說：“如果你想結交朋友和有影響力的人就要準時。”在談判中，外國人更是不喜歡把時間當成兒戲的人，因為在他們眼裏，時間就是生命，守時就是尊重時間，也就是尊重生命。如果一個連生命都不尊重的人，還有什麼資格獲得別人的尊重呢？
國內一位成功的企業家訴說，在他20年的管理生涯中，唯一的收獲就是：要做個守時的人。再縱觀生活中的一些成功人士，他們無一例外地都是遵守時間的人，而忽略了這條原則的人則大多數都失敗了。這就是守時的力量。一個人守不守時，從他日常的行為方式中就可以看出來，比如，一個經常在遲到後還說沒什麼大不了的事的人，在他的腦海裏根本就沒有守時的概念，他不懂得尊重時間，時間當然也不會尊重他。幾十年的光陰，一晃而過，他地依然如故，事業平平，生活平平，這就是沒有時間概念所付出的代價。
談判，從另一個角度講，無非是考驗一個人有沒有遵守時間。如果你對別人的時間不表示尊重的話，那麼你也就不要指望別人會尊重你的時間。一個不守時的人，他就沒有影響的力量或是沒有道德的力量，也就不會贏得周圍所有人的好感，而守時的人則恰恰相反，他們會得到他想要的一切東西……也會獲得周圍每一個人的好感。
人們之所以都願意與守時的人談判合作，是因為在日後的合作當中，自然不必擔心因為時間問題而給日後的使用造成一些不必要的麻煩。因為在守時人的眼中，時間比生命還貴重。守時就是遵守承諾，按時到達要去的地方，沒有例外，沒有借口，任何時候都做到。隻有這樣的人才能贏得別人的人信賴，也為自己贏得了成功的機會。
最後告誡那些與外國人談判合作的人，一定要記得準時赴約，即使是不正規的約會，或是被邀請去什麼地方參觀，或者拜訪一個家庭朋友，都要做到準時赴約。如果你遲到了，不管是出於什麼樣的原因，別人都不會原諒你。
時間是所有事物中最難下分界和似是而非的；過去的已消逝，將來還未來臨，而現在則是我們試圖劃分的時候，馬上成為過去，像電光一閃，存在僅一刹那間。——科爾頓
不要有習慣性地做出不雅動作
要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意自己的行為舉止。舉止禮儀是自我的一種表現，一個人的外在舉止行動可以直接表明他對事物的態度。
在談判桌上，尤其是時間比較長的談判，有些人就會不由自主地走神，玩玩手裏的鋼筆，轉轉手中的水杯，摳摳指甲縫裏的東西，捋捋搭在肩上的頭發……千萬不要以為這些無意識的小動作不會有任何人發現，它們都會被談判桌對麵的人一覽無餘。這樣，你在對方心中的形象就大打折扣，雖然你隻是談判中的一員，但是在這種關鍵的時刻，個人形象往往關乎著整個談判的命運，因此，千萬不要因為一私之舉，而造成不可挽回的後果。
小莉是一家貿易公司的秘書，由於工作的性質，公司裏每次有談判的會議，都會讓她參加，做隨筆記錄。因此，她也算是見過不少“談判世麵”的人了。有一次，公司接了一單大生意，考慮到她已經出席了那麼多的談判會議，於是這次就更是非她莫屬了。他們一行五個興衝衝地踏上了談判之路。
談判一切都很順利，就在最後一次決定性的談判會上，小莉的一個不經意的小動作徹底讓這場交易泡湯了。當時，會議一直從中午十一點半開到下午兩點半，長達三個多小時的會議，讓小莉頭昏腦漲，於是她悄悄地從包裏拿出小鏡子照了照，誰知就這一個小動作，恰好被坐在對麵的總裁看見了，於是他們側耳細語了幾句，拋出這樣一句話：“XX經理，我看我們這次的談判就到此為止吧，以後有機會再談。”XX經理是“丈二和尚摸不著頭腦”，但既然對方已經說出了這樣的話，言外之意是對這次談判失敗宣告。他還能說什麼呢？回到公司以後，XX經理左思右想就是想不通，對方的總裁為什麼不滿意。而談判有這樣的結果，隻有小莉心裏一個人清楚，因此，在以後的談判中，她再也不敢私自作一些小動作，不管是雅還是不雅。
其實，嚴格來講，小莉的這一小動作根本稱不上是不雅之舉，但談判卻連這樣一點小小的個人動作都不允許，可想而知那些真正的不雅之舉會造成什麼樣的談判後果了。
做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣，是成功談判中不可忽略的細節問題。
不要“一方獨霸”，給對方發言的時間