第二十一節 善用細節,說話有力(1 / 1)

雙方談話時,要注意聆聽對方所說的每句話,這是一種禮節,表示重視對方。同時,當話題談僵時,也能夠從對方以前的談話中,找出言詞細節中的矛盾,或對自己有益的話語,讓說話更有力。

有一次,歌德走在一條小路上,遇見一個對他有偏見的男士。此人看見歌德便說:“我從不給傻子讓路!”

歌德微笑著說:“我恰恰相反。”

隨後便側身讓路給對方。歌德如此的做法,不僅避免了兩人針鋒相對,也使自己贏得上風。

除了善用對方的“話柄”之外,還可借用其他有利的力量。

蕭伯納的戲劇《武器與人》在首演時獲得滿堂喝彩,觀眾們在謝幕時,紛紛要求蕭伯納上台與大家見麵。可是,當蕭伯納走上舞台時,突然有一個人對他大聲喊道:“蕭伯納,你的劇本糟透了,沒人喜歡看,快收回去吧,趕快停演吧!”

蕭伯納一聽,並沒有暴跳如雷,相反,他向那人深深鞠躬,彬彬有禮地說:“我的朋友,你說得對!我完全同意你的意見。遺憾的是,我們兩人能反對這麼多觀眾的心意嗎?我們能禁止這出戲繼續上演嗎?”

蕭伯納采取的方法,就是借觀眾的力量給對方以有力的一擊。實際上,蕭伯納的言下之意就是,我的劇本受群眾歡迎,你個人的反對無濟於事!