劉某曾經多次與某批發商的采購部長A談條件,該讓步的就讓步,好歹要達成協議,但在還差一步的時候,就和對方談不妥了。
大概反複討論了七八次吧,就在某一天,由於彼此都疲於長時間的交涉,就想到要換個地方談,於是就走進了附近的一家飲料店。
這時劉某想起曾聽人說A很喜歡釣魚,而劉某自己也不討厭釣魚。
入座後劉某開口第一句話就是:
“前些日子,我去山溪裏釣魚,可沒釣到幾條。”
不出所料,A的眼睛發光了。
“怎麼,你也喜歡釣魚嗎?”
“我隻到小溪裏釣,隻是業餘興趣吧!”
“哈哈哈,其實,我談起釣魚比做什麼都喜歡。”
說到感興趣的話題,氣氛很快就來了,甚至都約好了下次一起去釣魚。至於有關訂貨的條件,當時雖然說好了“訂貨條件與私人交往是兩碼事”,但後來,還是按劉某所希望的條件簽了合約。
在談判中,要盡量多搜集對方資料,如果找到了自己與對方的共同點,在談話受阻礙時,就有可能以這個共同點為題材來打開僵局。