劉某曾經多次與某批發商的采購部長A談條件，該讓步的就讓步，好歹要達成協議，但在還差一步的時候，就和對方談不妥了。
大概反複討論了七八次吧，就在某一天，由於彼此都疲於長時間的交涉，就想到要換個地方談，於是就走進了附近的一家飲料店。
這時劉某想起曾聽人說A很喜歡釣魚，而劉某自己也不討厭釣魚。
入座後劉某開口第一句話就是：
“前些日子，我去山溪裏釣魚，可沒釣到幾條。”
不出所料，A的眼睛發光了。
“怎麼，你也喜歡釣魚嗎？”
“我隻到小溪裏釣，隻是業餘興趣吧！”
“哈哈哈，其實，我談起釣魚比做什麼都喜歡。”
說到感興趣的話題，氣氛很快就來了，甚至都約好了下次一起去釣魚。至於有關訂貨的條件，當時雖然說好了“訂貨條件與私人交往是兩碼事”，但後來，還是按劉某所希望的條件簽了合約。
在談判中，要盡量多搜集對方資料，如果找到了自己與對方的共同點，在談話受阻礙時，就有可能以這個共同點為題材來打開僵局。