有一對年輕男女，經過一段時間的戀愛，雙方情投意合，決定結為終身伴侶，但如何辦婚事，雙方的想法卻不同。女方認為一輩子就這一次，一定要辦得很隆重、盛大才行，可男方心裏並不是這麼想，但他了解女方的脾性，若是他直言反駁，可能會鬧得不可收拾，於是男方決定和女方來次溝通。
男方熱情地說：“眼看就要辦喜事了，我們來計劃一下，看看婚禮要怎麼辦才好，怎樣才能讓你滿意。”
女方說：“早該計劃一下。結婚是人生大事，一輩子就一次嘛！喜酒不能不請。我算了算，沒有四十桌不行；請了親戚，不能不請公司同事，請了公司同事，不能不請同學。”
男方說：“是啊，菜色也不能太差，照現在的行情，每桌至少得要八千元，這三十二萬的酒席錢是省不了的。”
女方又高興地問道：“新房的裝潢怎麼辦？總不能讓新房一副寒酸相呀！”
男方說：“嗯，的確是，佛要金裝，人要衣裝，房間也應該裝飾一下！我們上次看到的那套意大利進口沙發怎麼樣？淺黃色，頗富現代感，雖然說要六萬元一套，但這是百年大計，一輩子的基本建設呀！”
女方說：“新房子光有家具裝潢也不夠，家用電器總要配備一些吧！”
男方說：“對，洗衣機、電冰箱、電視機、cD音響也該添置；算一算，這方麵大概也要六七萬元以上。”
女方高興地說：“還得去拍婚紗照！公司同事當新娘，光婚紗照就拍了二三十組，婚宴上就換了六套禮服呢！”
男方說：“那當然，再加上蜜月旅行，嶽母的禮物、喜糖、喜車、鞭炮，這些雜七雜八的費用，差不多也要二十幾萬。大概就這樣了，你算一下，總共需要多少錢？”
女方算了一下回答道：“大概要六七十萬。”
男方說：“好，你再算算，我現在有十二萬五千元的存款，而每月薪水加獎金約四萬元，扣掉給父母的錢、三餐、零用金，每月能剩一萬二左右，一年應該能存個十四萬。”
女方說：“哎呀，一年十四萬，五年七十萬。”
男方說：“我們倆同年，今年才都三十歲，再過五年是三十五歲，你看，要不我們先貸款把婚事辦一辦，等婚後再一起勒緊腰帶還貸款。”
女方沉默了。
男方趁勢說：“我想，如果真等到三十五歲再結婚實在太晚了，背著貸款度日也不會幸福，我們是不是實際一點，看看是不是哪裏可以節省一點？”
女方說：“你說得有理。”
就這樣，男方曲言婉至的勸辯終於有效，女方也被成功說服了，一改初衷地聽從男方婚事簡辦的意見。
同理，在談判中，若要促使對方同意自己的觀點，應刻意避開對方的忌諱之處，繞道而行地選擇對方感興趣的話題談起，不要過早地暴露自己的意圖，按照預定的迂回路線，步步靠近。當對方跟著你走完一段路程時，他已經不自覺地向你的觀點投降了，這也就是曲言婉至、婉言相勸的妙處。
§§第九章 推銷時的口才藝術