“如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎？”
“如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包裏給我寄回，行嗎？”
這位女推銷員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不到說“不”的理由。後來，這三個問題被該公司的全體推銷員所采用，成為標準的接近顧客的方式。
另外，好的開場白應該會引發客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以後，最佳的結果是讓客戶問你，你的東西是什麼？每當客戶問你是幹什麼的時候，就表示客戶已經對你的產品產生了興趣。如果你花了30秒的時間說完開場白，並沒有讓客戶對你的產品或服務產生好奇或興趣，而他們仍然告訴你沒有時間或沒有興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應該趕快設計另外一個更好的開場白來替代。
如果你賣的是電腦，你就不應該問客戶有沒有興趣買一台電腦，或者問他們是不是需要一台電腦，你應該問：“您想知道如何用最好的方法讓你們公司每個月節省5000元錢的營銷費用嗎？”這一類型的問題可能比較容易吸引客戶的注意力。
“您知道一年隻花幾塊錢就可以防止火災、水災和失竊嗎？”保險公司推銷員開口便問顧客，對方一時無以應對，但又表現出很想得知詳細介紹的樣子。推銷員趕緊補上一句：“您有興趣了解我們公司的保險嗎？我這兒有20多個險種可以選擇。”
下麵，是一些強力有效的開場白：
——“我需要您的幫忙。”
——“我知道您是這裏當家做主的大老板，可是我能不能找那些認為自己在當家做主的人談談？”
——“我想借5萬元，不知道您能不能幫我？”
——“我剛剛在隔壁跟X x在一起，她覺得我能對貴公司有所幫助，就像我對他們公司一樣。”
一“我剛剛在隔壁跟x x在一起，她建議我順道過來找x x再談談，請問她在嗎？”
——“我是x x，您並不認識我？”
——“我剛在車上煎了一顆蛋，不知道你們這裏有沒有鹽和胡椒？”——“我的老板說，如果我做不出業績來，就要叫我卷鋪蓋走人。所以如果您不想買東西，說不定你們這兒缺人。”
——“大部分和我們合作的機構都希望職員在出差時，有更好的生產效率。我們的電腦設有內置打印機，能為外出工作的員工節省金錢和時間。”
——“你們這一類的業務經理，總想取得最新的競爭情報。我們的競爭分析服務能讓客戶隨時知道對手的最新情況。”