今天我並不是來要求你作成任何的決定，隻不過是我剛好經過這兒，想順便進來坐一下，和你見見麵，談一談。你可以把這件事考慮一下，如果你希望和我再談談這件事，麻煩你有空時撥個電話給我。再見，先生！我很高興能有這個機會和你聊一聊。”
說完這些，他低頭致意，然後退了出去，不給這位電車公司的老板表示意見的機會。事實上，這位電車公司老板根本沒有任何機會說話，都是哈伯先生在說話，這也是他事先如此計劃的。他進入對方的辦公室隻是為了埋下種子，他相信，隻要時間來到，這個種子就會發芽，成長壯大。
果然，正如他所預想的那樣，他剛回到大學的辦公室，電話鈴就響了，是電車公司老板打來的電話。他要求和哈伯博士訂個約會，他獲得準許。第二天早上，兩人在哈伯博士的辦公室見了麵，一個小時後，一張一百萬美元的支票已經交到哈伯博士的手上了。
為了清楚地層示哈伯先生的說服別人的高明之處。我們不妨再來做這樣的假設，他在和那家電車公司老板見麵後，開頭就這樣說：“芝加哥大學急需基金來建造大樓，我特地前來請求你協助。你已經賺了不少錢，你應該對這個使你賺大錢的社會盡一份力量才對（也許，這種說法是正確的）。如果你願意捐一百萬美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的新大樓上。真是這樣，結果會如何呢？
顯然，沒有充分的動機足以吸引這位電車公司老板的興趣。這句話也許說得很對，但他可能不願承認這一事實。
哈伯博士的高明之處就在於，他以特殊的方式提出說詞，而製造出機會。他使這位電車公司老板處於防守的地位（似乎是哈伯在給他幫忙，而不是有求於他）。他告訴這位老板說，他（哈伯博士）不敢肯定一定能說服董事會接受這位老板想使他的姓名出現在新大樓的欲望，因為，他在那位老板腦中灌輸了這個念頭：如果他不予捐款的話，他的對手及競爭者可能就要獲得這項榮譽了。
以善意為初衷的謊言，人們不會去責備，相反會得到尊敬和讚美，善意的謊言別人最愛聽。
7.言談預設陷阱，謊言達到目的
“杯酒釋兵權”是曆史上經典的“謊言”對“謊言”的案例，雙方都彼此心知肚明卻又彼此得益，謊言的作用可見一斑。
你給別人設計一個利害的平台，讓他們自己去選擇，這樣就可以牢牢地操縱他們，讓自己的想法得到實現，保證事業暢通無阻。宋太祖就是采用這樣的談話方式，“杯酒釋兵權”，加強了中央集團，鞏固了自己的統治。
五代亂世，誰擁有實力強盛的兵力，誰就可以當皇帝。其中禁軍的向背，往往成為政權興亡的決定性因素。後唐明宗李嗣源、末帝李從珂，後周太祖郭威都是由於得到禁軍的擁戴登上皇位的。宋太祖即位前，曾協助郭威奪取政權，後來由於戰功卓著，軍職步步高升，直至被任命為殿前都點檢，掌握了禁軍最高指揮權。宋太祖利用自己的威信和所處的優越位置，輕而易舉地取代了後周政權，當上了宋王朝的開國皇帝。“興亡以兵”，對於宋太祖而言，算是親身體驗了一番。宋太祖不愧為義氣之輩，即位後不久，為了酬謝部下的擁戴之功，特地晉升了一批親信為禁軍的高級將領。
但宋太祖是個明白人，這些手握重兵的高級將領終究是自己皇位的潛在威脅。太祖即位之初的一段時間裏，隻要聽說節度使尤其是邊鎮節度使有“謀反”的跡象，他都要派人前往偵察，探聽虛實，看是否有謀反跡象，以便采取措施。這從一個側麵表明宋太祖對手握兵權的武將很不放心。
事實上，宋太祖在賞賜這些將帥擁戴之功的同時，就已逐步采取措施抑製他們兵權的過分膨脹，重要軍職頻繁換人，並借機罷黜一些將領的兵權。平定李筠叛亂後，命令韓重汗代替張光翰為侍衛馬軍都指揮使，羅彥環代替趙彥徽為侍衛步軍都指揮使。第二年，殿前都點檢、鎮寧節度使慕容延釗罷為山南東道節度使，侍衛親軍馬步軍都指揮使韓令坤罷為成德節度使。侍衛親軍馬步軍都指揮使由石守信兼任，太祖自己擔任過的殿前都點檢從此不再除授，這個職位等於自行消滅。實施這些軍職的人事變動，意在安排自己的心腹和親信擔任最重要的職位，像韓重汗、石守信是太祖義社十兄弟的成員。不過，對宋太祖來說，軍權都掌握在自己的心腹和親信手裏，是不是就算高枕無憂了呢？
宋太祖之所以轉瞬之間奪取了政權，靠的正是自己一幫親信兄弟的擁戴。登上皇帝寶座的宋太祖一方麵不能虧待了這幫兄弟，另一方麵也不能不時刻提防著他們。怎樣安排，才能即使他們心悅誠服地擁護太祖加強集權，又不至於引起懷疑而發生意異和變亂呢？宋太祖曾一再就這些問題反複斟酌，思考采取何種措施解決，以免重蹈前代“興亡以兵”的覆轍。
宋太祖開始施展他那功力不小的說話手段了。